3. Выводы по результатам исследования

На основании ранее полученных данных об экономической составляющей нового комплексного продукта компании и проведенного исследования по количеству потенциальных объектов, на территории которых может быть осуществлен монтаж продукции, автор делает вывод о том, что при условии охвата клиентских сегментов: квартиры, коттеджи и дачные участки, компания восстановит/увеличит объемы продаж и добьется паритета цели производителя TYLO.

Рисунок 22. График изменения спроса на недвижимость в Москве и Московской области с линией тренда (логарифмической)

Рост может превысить план график (прогнозирование будущих периодов 2014-2015 было рассчитано логарифмическим методом Таблица 20):

Таблица 8. Прогнозирование на 2014-2015 г.г.

	2013	2014	2015
Количество объектов	76 350 шт.	78 537 шт.	79 040 шт.
План график	5,11 млн.ЕВРО	9,6 млн.ЕВРО	14 млн.ЕВРО

По результатам третьего исследования автор сделал вывод, что выпуск нового комплексного товара на рынок позволяет не только восстановить объемы продаж, но и захватить дополнительную часть рынка в Москве и Московской области. Для поддержания паритета достаточно продавать не менее 6,8 % от рынка недвижимости или оборудовать 5 254 объектов (проведенные расчеты не учитывали естественный прирост объемов продаж по второй группе в премиум классе товаров - дополнительный поток).

4. Вопрос №4. Исследование каналов сбыта –Примоленный, Смирнова,

Вопрос исследования:

Какие каналы сбыта могут быть использованы для продаж комплексного продукта для различных клиентских сегментов?

1. Сбор данных и методика исследования

Метод сбора данных: Опрос по заранее подготовленным анкетам (опросникам). Контент-анализ документов СМИ и интернет. Интервью по телефону. Прямое наблюдение.

География исследования: Интервьюирование экспертов отрасли недвижимости. СМИ и источники интернет.

Технология сбора данных: Заочные интервью с экспертами. Формализованный опрос потребителей товаров в устной форме с фиксацией результата опроса в письменной форме методом опросного листа по заранее подготовленным вопросам. Осмысленная обработка содержания документов, чтобы извлечь необходимую информацию.

Подбор экспертов: Подборка экспертного состава производилась по информации полученной СМИ и интернет.

Индивидуальный анализ данных: Ранжирование данных по релевантности, графическое отображение данных. Статистический анализ.

2. Результаты проведения исследования

На основании сбора и анализа, из открытых источников, типов сбытовых каналов рынка недвижимости в Москве и Московской области были определены основные каналы сбыта, а именно:

• Выставки.

• Дизайн бюро.

• Архитекторы.

• Прямые продажи.

• Компании, оказывающие услуги ремонта/строительства (монтажники).

• Сайт (интернет).

Все выше перечисленные каналы сбыта косвенно связаны с каналами сбыта продукции отрасли банных технологий, применяемые компанией. С целью выявления востребованности в каналах продаж были разработаны вопросы для потребителей, ранее приобретавших товары компании (информация из автоматизированной системы компании), а также потенциальных потребителей и произведен опрос целевой аудитории на выставке-продаже:

• Какими каналами продаж вы воспользовались бы при приобретении товара?

• Каким каналам продаж вы больше доверяете, по критерию профессиональности?

• В каких каналах сбыта вы чаще всего приобретаете аксессуары для банных технологий?

• В какой степени повлияло бы на ваше решение приобрести недвижимость, если бы вам предложила риэлтерская компания "комплексный товар в подарок"?

Рисунок 23. Диаграмма спроса на квартиры в Москве

Таблица 9. Обобщенные результаты исследования.

		Выставки	Дизайн бюро	Архитекторы	Прямые продажи	Ремонт/монтаж	Сайт (интернет)
1	Какими каналами продаж вы воспользовались бы при приобретении товара?	3,2	26,3	0,3	11,2	39,2	19,8	100
2	Каким каналам продаж вы больше доверяете, по критерию профессиональности и качества выполнения работ?	1,1	51,2	0	11,8	27,3	8,6	100
3	В каких каналах сбыта вы чаще всего приобретаете аксессуары для банных технологий?	2,8	0	0	58,4	0	38,8	100
	Ранжирование по значимости - первый вопрос	1,6	13,15	0,15	5,6	19,6	9,9	0,5
	Ранжирование по значимости - второй вопрос	0,33	15,36	0	3,54	8,19	2,58	0,3
	Ранжирование по значимости - третий вопрос	0,56	0	0	11,68	0	7,76	0,2
	ВЗВЕШЕННЫЕ БАЛЛЫ	2,49	28,51	0,15	20,82	27,79	20,24	100