МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ ФИЛОСОФИИ И СОЦИАЛЬНЫХ НАУК

Кафедра социальной коммуникации

МЕТОДЫ ВОЗДЕЙСТВИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ

Курсовая работа

Масленковой

Кристины Николаевны

студентки 2 курса

специальности

«социальные коммуникации»

дневной формы обучения

Научный руководитель:

кандидат социологических наук,

профессор кафедры социальной коммуникации О.В.Терещенко

Минск, 2016

ОГЛАВЛЕНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3

Глава 1. Сущность и содержание рекламы, её роль в обществе……………………………………………………………………...6

1.1.Понятие рекламы и ее роль в жизни общества 6

1.2. Типология коммерческой рекламы 9

1.3. Мотивация и потребность обращения к рекламе 11

Глава 2. Методы воздействия коммерческой рекламы и совершенствования рекламной деятельности…………15

2.1.Методы воздействия коммерческой рекламы 15

2.2. Эффективность рекламной деятельности и пути ее совершенствования 19

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 24

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 25

Введение

Реклама окружает нас сплошь и рядом: по пути в магазин, учебу, работу. Яркие вывески пестрят громкими и многообещающими рекламными текстами, призывающими приобрести продукт той или иной фирмы. Эффективность рекламного сообщения, так или иначе, воздействует на потенциального потребителя. Кто-то охотно верит рекламе, услышав по радио/телевизору, о том, что в ЦУМе скидки 30%, и бегом спешит купить даже то, что и не планировал покупатьв ближайшее время. Большинство людей руководствуются мыслями: «Ну, оно же по скидке, почему бы не купить?». Таких людей очень много. Лишь единицы разбираются и знают «рекламную кухню» изнутри, понимая, чем обусловлены эти «выгодные предложения», именуемые скидками.

Реклама является очень мощным инструментом управления мотивами и поступками людей, независимо от вида самой рекламы.По мере насыщения рынка, обращение к рекламе становится для производителей и продавцов все более жесткой необходимостью. Грамотный подход к созданию рекламы очень ценится в наше время, т.к. хорошая реклама способна «поднять» предприятие на достойный уровень, поспособствовать продвижению товара, в то время, как плохо составленная реклама, не способна заинтересовать покупателей, и даже способна испортить репутацию компании.

На данный момент возросло количество профессионалов в сфере рекламы, людей, хорошо разбирающихся в психологических аспектах рекламы. Но будет неверным утверждать, что знаний в области психологии и маркетинга специалисту, занимающимся рекламой, будет достаточно. Помимо этого, он должен быть хорошо «подкован» и владеть знаниями из антропологии, истории, литературы, искусства, коммуникации, экономики, социологии и т.д.К примеру, применение психологической науки позволяет создать условия, при которых между потребителем товара и рекламопроизводителем возникает диалог, который поспособствует эффективному сбыту товара.

В данной работе речь пойдет о методах воздействия коммерческой рекламы. Не углубляясь в историю происхождения термина, коммерческую рекламу можно определить как рекламу, целью которой является распространение продукцию с дальнейшим извлечением прибыли.

Целью данной работы является описание методов воздействия коммерческой рекламы на потребителя. Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи:

• рассмотреть понятие рекламы и её роль в жизни общества;

• определить типологию и мотивацию обращения к коммерческой рекламе;

• выявить методы воздействия коммерческой рекламы и их эффективность;

Объектом данного исследования является коммерческая реклама. Предмет исследования – методы воздействия коммерческой рекламы на потребителя.

В качестве метода исследования выступают методы сравнительного анализа, систематизации и контент-анализ.