- •Начальное обучение
- •Приветствие
- •Zepter international верит в ваш успех! основные положения процесса обучения
- •Основные цели начального обучения
- •2. Процесс приглашения в бизнес
- •Инфовстреча
- •Проведение в группах
- •Проведение индивидуально
- •Первое посещение начального обучения
- •Подписание договора о сотрудничестве с компанией
- •Продолжение начального обучения
- •Экзамен
- •Торжественное вручение master case, сертификата, значка презентанта
- •3. Организация процесса обучения в представительстве / рто
- •Организация процесса обучения
- •Начальное обучение: резюме
- •Каждый день обучения - изучение и обучение проведению презентации!
- •Тема 1 демонстрация видео
- •Тема 2 введение, знакомство, обзор курса
- •Цели: Познакомиться с участниками, создать настрой на получение знаний. Объяснить новым консультантам цель обучения.
- •Тема 3 демонстрация идеальной презентации
- •Цели: Показать пример классической домашней презентации. Создать мотивацию к работе в Компании, к изучению презентации.
- •Тема 4 презентация бизнеса zepter:
- •Цели: Создать мотивацию к работе в Компании. Снять сомнения (если есть).
- •Миссия zepter: «живи лучше, живи дольше».
- •Международная компания zepter
- •Zepter international в россии
- •Продукция zepter, которая завоевала мир
- •Основные источники дохода в zepter international
- •Комиссионное вознаграждение за личную продажу
- •Условия получения вознаграждения за личную продажу
- •Принципы выплаты вознаграждения за договор, заключенный в рассрочку
- •Расчёт ожидаемого комиссионного вознаграждения
- •Больше личных продаж сегодня – более высокий заработок!
- •Другие преимущества работы в zepter
- •Перерыв, 15 мин
- •Тема 5 презентация
- •Презентация zepter – ключ к успеху
- •1. Обучение потенциальных клиентов
- •2. Представление нашей Компании и нашей продукции
- •3. Заказ новых презентаций
- •4. Привлечение новых консультантов
- •5. Продажа продукции
- •Общие рекомендации к проведению презентации
- •Подготовка к домашней презентации
- •2. Разместите на столе:
- •Структура презентации
- •Тема 6 изучение презентации по флип-чарту (стр. 1-10)
- •Тема 7 домашнее задание
- •Тема 8 подписание договора консультант-компания
- •Что получает консультант в первый день обучения?
- •Новому консультанту необходимо предоставить (информацию о документах кандидаты получают на Инфо-встрече)
- •Тема 1 демонстрация видео
- •Тема 2 проверка домашнего задания (стр. 1 – 10)
- •Тема 3 демонстрация идеальной презентации
- •Цель: Продемонстрировать участникам образец идеальной презентации.
- •Какие важные составляющие успешной презентации вы можете выделить?
- •Перерыв, 15 мин
- •Тема 4 практика приготовления тестов. Тест жарки
- •Тема 5 изучение презентации по флип-чарту (стр. 11-14)
- •Тема 6 домашнее задание
- •Тема 7 демонстрация видео
- •Тема 1 демонстрация видео
- •Тема 2 проверка домашнего задания (стр. 11 – 14)
- •Тема 3 демонстрация идеальной презентации
- •Перерыв – 15 мин
- •Тема 4 практика приготовления тестов. Тест варки
- •Также вы должны научить консультантов пользоваться баззером.
- •Внимание
- •Тема 5 изучение презентации по флип-чарту (стр. 15-21)
- •Тема 6 домашнее задание
- •Тема 7 демонстрация видео
- •Тема 1 демонстрация видео
- •Тема 3 демонстрация идеальной презентации
- •Перерыв – 15 мин
- •Тема 4 практика приготовления тестов. Тест жарки
- •Тема 5 изучение презентации по флип-чарту (стр. 22-31)
- •Тема 6 домашнее задание
- •Тема 7 демонстрация видео
- •Тема 1 демонстрация видео
- •Тема 2 проверка домашнего задания (стр. 22-31)
- •Тема 3 демонстрация идеальной презентации
- •Перерыв – 15 мин
- •Тема 4 презентация master case
- •Перерыв – 15 мин
- •Тема 5 изучение презентации по флип-чарту (стр. 32-40)
- •Тема 6 домашнее задание
- •Заключительное слово
- •Тема 7 демонстрация видео
- •Желаем удачи!
Торжественное вручение master case, сертификата, значка презентанта
После сдачи экзамена новым консультантам в торжественной обстановке вручается Master Case, сертификат о прохождении начального обучения и значок презентанта.
3. Организация процесса обучения в представительстве / рто
Для того, чтобы работа Вашего представительства или РТО была эффективной и чтобы приток новых консультантов был стабильным, составьте и соблюдайте график обучающих мероприятий. Это поможет Вам сделать процесс набора и обучения новых консультантов лёгким, непрерывным и контролируемым.
Ниже Вы видите пример графика обучающих мероприятий, составленный для тренинг-менеджера представительства:
1 и 3 Z-неделя |
11-00 |
12-00 |
13-00 |
14-00 |
15-00 |
16-00 |
17-00 |
18-00 |
19-00 |
20-00 |
21-00 |
22-00 |
пн |
Работа с документами |
|
|
Рабочее собрание |
|
1 день. Начальное обучение |
||||||
вт |
Работа с документами. Отчеты |
|
|
Техника продаж |
|
2 день. Начальное обучение |
||||||
ср |
|
|
|
|
|
|
|
3 день. Начальное обучение |
||||
чт |
|
|
|
|
Тренинг по продукции |
|
4 день. Начальное обучение |
|||||
пт |
|
|
|
|
|
|
|
5 день. Начальное обучение |
||||
1 и 3 Z-неделя |
11-00 |
12-00 |
13-00 |
14-00 |
15-00 |
16-00 |
17-00 |
18-00 |
19-00 |
20-00 |
21-00 |
22-00 |
пн |
Работа с документами |
|
|
Рабочее собрание |
|
1 день. Начальное обучение |
||||||
вт |
Работа с документами. Отчеты |
|
|
Техника продаж |
|
2 день. Начальное обучение |
||||||
ср |
|
|
|
|
|
|
|
3 день. Начальное обучение |
||||
чт |
|
|
|
|
Тренинг по продукции |
|
4 день. Начальное обучение |
|||||
пт |
|
|
|
|
|
|
|
5 день. Начальное обучение |
||||
2 и 4 Z-неделя |
11-00 |
12-00 |
13-00 |
14-00 |
15-00 |
16-00 |
17-00 |
18-00 |
19-00 |
20-00 |
21-00 |
22-00 |
пн |
Работа с документами |
|
|
Рабочее собрание |
|
Экзамен. Дообучение. Заказ презентации. |
||||||
вт |
Работа с документами. Отчеты |
|
|
Техника продаж |
|
Дообучение. Коммерческий разговор |
||||||
ср |
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
чт |
|
|
|
|
Тренинг по продукции |
|
|
|||||
пт |
|
|
|
|
Инфовстреча |
|
|
|||||
ВАЖНО!
Составьте для себя аналогичный график, используя таблицу, расположенную на следующей странице.