Перерыв – 15 мин

Тема 4 презентация master case

Инструкция для тренера:

Тренер представляет консультантам преимущества Master Case. Необходимо ярко и эмоционально объяснить уникальную возможность для консультантов ZEPTER использовать образцы продукции для эффективной работы в Компании. Консультанты заполняют документы на получение Master Case.

ZEPTER International заботится об успехе своих сотрудников. Master Case, который будет вам предоставлен, нужен для проведения успешных домашних презентаций. Он содержит:

• Продукцию ZEPTER, которую вы будете демонстрировать на презентации;

• Папку презентанта: все необходимые материалы (каталоги, брошюры, книги презентации, и т.д.).

Тренер презентует содержимое Master Case.

Коллеги, у вас есть уникальная возможность бесплатно получить в пользование нашу посуду и начать заботиться о своем здоровье уже сегодня. Вы получите Master Case с образцами продукции. Вы сможете проводить домашнюю презентацию и работать эффективно. Вы должны стать самыми успешными, Компания заботиться об этом!

Теперь давайте заполним документы и после этого сделаем перерыв 15 минут. Свой Master Case вы получите сразу, как только сдадите экзамен на знание презентации.

Консультанты заполняют документы на Master Case.

Перерыв – 15 мин

Тема 5 изучение презентации по флип-чарту (стр. 32-40)

Инструкция для тренера:

32-34 стр. - учим проводить дегустацию. Объясняем, что нужно подавать тесты с использованием посуды из Master Case (фарфор, столовые приборы). Важно сформировать у консультантов понимание цели окончания презентации 35-40 слайды. Объяснить значение завершения презентации ярко и эмоционально. Участники тренируются в проведении презентации в группах или индивидуально, каждый участник обязательно проговаривает текст с флип-чартом. Консультанты учатся проводить презентацию, демонстрируют постранично заключительную часть.

Разделите всю презентацию на части по количеству участников. Дайте им возможность провести целостную общую «командную» презентацию.

Итак, коллеги, мы подошли к блоку «Дегустация».

32 и 33 стр. Дегустация. Не забывайте, что для дегустации следует использовать только наши столовые приборы и фарфор. Не следует использовать пластиковые вилки, зубочистки и т.д. На этих страницах мы вступаем с клиентом в диалог, спрашиваем, понравилось ли ему мясо и овощи. Получаем обратную связь и только после этого рассказываем текст со страниц 32, 34 флип-чарта.

34 стр. Подведение итогов. На данном слайде нужно собрать в систему те элементы, которые у вас стоят на столе. При этом перечислите преимущества, которые прописаны на слайде.

35 и 36 стр. Подсчёт выгоды. Важно донести эту информацию до клиента, чтобы он увидел, что с ZEPTER он действительно экономит свои деньги! Что ZEPTER – это не просто покупка, это инвестиция, которая приносит доход. Но, прежде всего, это инвестиция в свое здоровье и здоровье своих близких.

37 стр. посвящена другой великолепной продукции от ZEPTER. Наша задача – показать, что у нас есть фантастическая линия другой продукции, которую отличает превосходное качество, функциональность и стильный дизайн.

38 стр. должна снять последние сомнения клиентов, так как ZEPTER имеет международное признание. Мы не голословны, мы подтверждаем всё, что было сказано до этого – нашими наградами и признаниями.

39 стр. призвана показать, что ZEPTER – это не только превосходная комплексная система для правильного приготовления здоровой пищи, но ещё и возможность заработка.

40 стр. Мы перекладываем ответственность за здоровье на самого клиента. Теперь он располагает информацией и вправе решать, стоит ли ему менять образ жизни и сохранить свое здоровье или нет. ВАШЕ ЗДОРОВЬЕ – ВАШ ВЫБОР!

Ну а теперь давайте потренируемся проводить презентацию.

Инструкция для тренера:

Консультанты тренируются в демонстрации 32-40 слайдов презентации – в группах или индивидуально. Важно, чтобы каждый участник проговорил весь текст презентации.

На этом этапе можно поделить всех участников на группы по 2-3 человека, чтобы каждый рассказал друг другу презентацию по флип-чарту.