- •Начальное обучение
- •Приветствие
- •Zepter international верит в ваш успех! основные положения процесса обучения
- •Основные цели начального обучения
- •2. Процесс приглашения в бизнес
- •Инфовстреча
- •Проведение в группах
- •Проведение индивидуально
- •Первое посещение начального обучения
- •Подписание договора о сотрудничестве с компанией
- •Продолжение начального обучения
- •Экзамен
- •Торжественное вручение master case, сертификата, значка презентанта
- •3. Организация процесса обучения в представительстве / рто
- •Организация процесса обучения
- •Начальное обучение: резюме
- •Каждый день обучения - изучение и обучение проведению презентации!
- •Тема 1 демонстрация видео
- •Тема 2 введение, знакомство, обзор курса
- •Цели: Познакомиться с участниками, создать настрой на получение знаний. Объяснить новым консультантам цель обучения.
- •Тема 3 демонстрация идеальной презентации
- •Цели: Показать пример классической домашней презентации. Создать мотивацию к работе в Компании, к изучению презентации.
- •Тема 4 презентация бизнеса zepter:
- •Цели: Создать мотивацию к работе в Компании. Снять сомнения (если есть).
- •Миссия zepter: «живи лучше, живи дольше».
- •Международная компания zepter
- •Zepter international в россии
- •Продукция zepter, которая завоевала мир
- •Основные источники дохода в zepter international
- •Комиссионное вознаграждение за личную продажу
- •Условия получения вознаграждения за личную продажу
- •Принципы выплаты вознаграждения за договор, заключенный в рассрочку
- •Расчёт ожидаемого комиссионного вознаграждения
- •Больше личных продаж сегодня – более высокий заработок!
- •Другие преимущества работы в zepter
- •Перерыв, 15 мин
- •Тема 5 презентация
- •Презентация zepter – ключ к успеху
- •1. Обучение потенциальных клиентов
- •2. Представление нашей Компании и нашей продукции
- •3. Заказ новых презентаций
- •4. Привлечение новых консультантов
- •5. Продажа продукции
- •Общие рекомендации к проведению презентации
- •Подготовка к домашней презентации
- •2. Разместите на столе:
- •Структура презентации
- •Тема 6 изучение презентации по флип-чарту (стр. 1-10)
- •Тема 7 домашнее задание
- •Тема 8 подписание договора консультант-компания
- •Что получает консультант в первый день обучения?
- •Новому консультанту необходимо предоставить (информацию о документах кандидаты получают на Инфо-встрече)
- •Тема 1 демонстрация видео
- •Тема 2 проверка домашнего задания (стр. 1 – 10)
- •Тема 3 демонстрация идеальной презентации
- •Цель: Продемонстрировать участникам образец идеальной презентации.
- •Какие важные составляющие успешной презентации вы можете выделить?
- •Перерыв, 15 мин
- •Тема 4 практика приготовления тестов. Тест жарки
- •Тема 5 изучение презентации по флип-чарту (стр. 11-14)
- •Тема 6 домашнее задание
- •Тема 7 демонстрация видео
- •Тема 1 демонстрация видео
- •Тема 2 проверка домашнего задания (стр. 11 – 14)
- •Тема 3 демонстрация идеальной презентации
- •Перерыв – 15 мин
- •Тема 4 практика приготовления тестов. Тест варки
- •Также вы должны научить консультантов пользоваться баззером.
- •Внимание
- •Тема 5 изучение презентации по флип-чарту (стр. 15-21)
- •Тема 6 домашнее задание
- •Тема 7 демонстрация видео
- •Тема 1 демонстрация видео
- •Тема 3 демонстрация идеальной презентации
- •Перерыв – 15 мин
- •Тема 4 практика приготовления тестов. Тест жарки
- •Тема 5 изучение презентации по флип-чарту (стр. 22-31)
- •Тема 6 домашнее задание
- •Тема 7 демонстрация видео
- •Тема 1 демонстрация видео
- •Тема 2 проверка домашнего задания (стр. 22-31)
- •Тема 3 демонстрация идеальной презентации
- •Перерыв – 15 мин
- •Тема 4 презентация master case
- •Перерыв – 15 мин
- •Тема 5 изучение презентации по флип-чарту (стр. 32-40)
- •Тема 6 домашнее задание
- •Заключительное слово
- •Тема 7 демонстрация видео
- •Желаем удачи!
Тема 5 изучение презентации по флип-чарту (стр. 22-31)
Инструкция для тренера:
Учим синхронно с презентацией проводить тесты варки и жарки. Участники имитируют приготовление и проговаривают текст. Необходимо организовать рабочие места с Master Case. Участники тренируются в проведении в группах или индивидуально, каждый обязательно проговаривает текст с флип-чартом. Консультанты учатся проводить презентацию, демонстрируют её постранично.
Коллеги, сегодня мы изучим два блока презентации. Первый посвящён демонстрации тестов варки и жарки. Второй – многофункциональным элементам ZEPTER.
В первом блоке (стр. 22-23) мы проговариваем те действия, которые совершаем. Во время приготовления тестов. Важно объяснить клиенту, как работает термоконтроллер, как происходит синхронизация с плитой и с Баззером. Далее следует объяснить процесс приготовления, который происходит в посуде (по флип-чарту).
24-31 стр. Демонстрация многофункциональных элементов. Здесь мы показываем многофункциональные элементы и параллельно рассказываем о них.
Инструкция для тренера:
Затем обучающиеся консультанты тренируются в проведении 22-31 слайдов в группах или индивидуально. Важно, чтобы каждый проговорил текст презентации по флип-чарту.
На этом этапе можно поделить всех участников на группы по 2-3 человека, чтобы каждый рассказал друг другу презентацию по флип-чарту. Лучший демонстрирует презентацию всем участникам.
Тема 6 домашнее задание
Выучить блок презентации:
Выучить 22-31 слайды. Потренироваться дома выкладывать посуду.
Посмотреть видеофильм с презентацией.
По окончании каждого дня обучения важно получить обратную связь от всех участников.
Тема 7 демонстрация видео
4D- IBC VIENNA 2012
ДЕНЬ 5
Тема 1 демонстрация видео
5D- PHILIP ZEPTER-IMAGE FILM3D
Тема 2 проверка домашнего задания (стр. 22-31)
Инструкция для тренера:
Проверка домашнего задания: каждый консультант проводит презентацию по флип-чарту – блок «ДЕМОНСТРАЦИЯ ПРИГОТОВЛЕНИЯ ТЕСТОВ ВАРКИ И ЖАРКИ, МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ЦЕПТЕР» (22-31 слайды). Тренер даёт обратную связь.
Если участники не подготовились, они не допускаются к занятиям (вы можете предложить им выучить данный блок и сдать сегодня). Тренер даёт обратную связь.
На этом этапе следует поделить всех участников на группы по 2-3 человека. Пока обучающиеся рассказывают друг другу презентацию, тренер поочередно подходит к каждой группе, слушает каждого из участников и, при необходимости, корректирует их работу. Лучший демонстрирует презентацию всем участникам.
Тема 3 демонстрация идеальной презентации
Проводит опытный консультант/менеджер, который может показать стандарт качественной презентации. Желательно, чтобы за период обучения новые консультанты смогли увидеть презентации нескольких успешных сотрудников, для того чтобы понимать: есть определённый стандарт, но стиль презентации индивидуален и зависит от ведущего. Каждая качественная презентация пробуждает желание иметь продукцию.