3. Анализ рынка сбыта
Главными конкурентами для ООО «Доктор Марио» являются по сути три лабораторные сети города– ЛабСтори, СитиЛаб и МедЛаб Псков. Эти лаборатории имеют в своем арсенале широкий выбор молекулярно-биологических и генетических методик исследований, среди которых метод ПЦР занимает не первое место. Это сильно усложняет производственный процесс (в данном случае обязательным является содержание специалистов, кабинетов и технического оснащения для забора биоматериала), а так же делает приоритетными исследования для «собственных» пациентов, а не работа по заказам, что замедляет их выполнение.
Конкуренты |
Сильные стороны |
Слабые стороны |
ЛабСтори
СитиЛаб
МедЛаб Псков |
|
|
Основными отличиями новой лаборатории от конкурентов будут:
Широкий список возможных исследований методом ПЦР
Профилирование на работе с медицинскими учреждениями и выполнении сторонних заказов (что позволит привлечь больше клиентов за счет ускоренного выполнения заказов, т.к. время является главным параметром в диагностике)
Возможность комплексного исследования одного биоматериала на различные виды инфекций (что позволит избежать ошибок в диагностике, эффекта контаминации и других негативных явлений при разделении биоматериала и отсылки его в разные лаборатории).
Возможность срочной диагностики по всем видам исследований
Таким образом, лаборатория ООО «Доктор Марио» сможет предложить своим клиентам широкий перечень исследований с расширенными параметрами и проводимых самым современным и высокоточным методом в условиях строго контроля качества и достоверности полученных данных.
Swot-анализ
4. План маркетинга
ООО «Доктор Марио» первоначально планирует сосредоточить усилия по предложению своих услуг в г.Пскове. При том создание определенного авторитета в медицинских кругах позволит в дальнейшем перейти к открытию сети лабораторий, а так же филиалов в других городах.
На момент начала функционирования главными механизмами в активизации продаж услуг будут:
Рекламная кампания, ориентированная на работу с медицинскими центрами и другими медицинскими учреждениями.
Реклама в печатных СМИ с кратким описанием основных условий работы.
Реклама в профильных периодических изданиях профессиональной медицинской направленности.
Размещение информации в периодических изданиях рекламирующих специальную медицинскую технику, оборудование для диагностики и лабораторной деятельности.
На стартовом этапе деятельности планируется предоставление скидок и бонусов на комплексные и редкие исследования; а так же льготные условия при заключении долгосрочных договоров.
Лабораторию предполагается расположить по адресу Советская, д. 20.
Расположение в данном месте является очень выгодным с многих точек зрения:
Во-первых, удобство топографического расположения относительно остановки Площадь Ленина и обеспечит хронологически четкое выполнение распорядка всеми сотрудниками.
Во-вторых, транспортная доступность упростит все действия, связанные с курьерской доставкой.
В-третьих, известность конкретного места позволит облегчить и упростить рекламную кампанию.
В-четвертых, Так как в данный момент там находятся офисные помещение,то ремонт и перепланирование некоторых помещений и подготовку можно свести к минимуму.
Ценовая политика ООО «Доктор Марио» будет устанавливаться исходя из различных параметров:
специфики проводимых исследований
сложности диагностических процедур
наличия параметра «cito» (срочность исследования)
закупочной стоимости расходных материалов к исследованиям (наборы для ПЦР)
закупочной стоимости реагентов, ферментов и других компонентов, непосредственно использующихся для проведения диагностики
В Таблице представлен ориентировочный (неполный список услуг и исследований) прейскурант цен на услуги диагностики и сопутствующие им услуги в ООО «Доктор Марио».
Прайс-лист на услуги лаборатории молекулярно-биологического и генетического анализа ООО «Доктор Марио»:
№ |
Наименование услуги |
Стоимость, руб. |
Услуги пробозаготовительного отдела |
||
|
|
Хранение биоматериала для исследования сроком до 2 суток и объемом 1 эпиндорф |
50.00 |
|
|
Хранение биоматериала для исследования сроком более 2 суток и объемом 1 эпиндорф |
20.00/сут |
|
|
Внесение биоматериала в транспортную среду (буферный раствор) |
100.00 |
Услуги лабораторного отдела по проведению диагностики методом ПЦР |
||
|
|
Исследование на Chlamidia trahomatis |
350.00 |
|
|
Исследование на Mikoplasma hominis |
350.00 |
|
|
Исследование на Mikoplasma ginetalium |
350.00 |
|
|
Исследование на Grdnerella sp. |
350.00 |
|
|
Исследование на Ureaplasma urealitikum |
350.00 |
|
|
Исследование на Ureaplasma vulgaris |
350.00 |
|
|
Исследование на Herpes simlex virus |
350.00 |
|
|
Исследование на Trichomonas vaginalis |
350.00 |
|
|
Исследование на Candida Albicans |
350.00 |
|
|
Исследование на Triponema Palidum |
350.00 |
|
|
Исследование на Gonorea sp. |
350.00 |
|
|
Исследование на HPV1 |
500.00 |
|
|
Генотипирование HPV (4/4) |
1800.00 |
|
|
Исследование на ВИЧ |
700.00 |
|
|
Исследование на Hepatovirus A |
400.00 |
|
|
Исследование на Hepatovirus B |
400.00 |
|
|
Исследование на Hepatovirus C |
450.00 |
|
|
Исследование на Enterovirus |
300.00 |
|
|
Исследование на микроорганизмы группы патогенности II |
500.00 |
|
|
Исследование на микроорганизмы группы патогенности III |
450.00 |
|
|
Исследование на микроорганизмы группы патогенности IV |
400.00 |
Другие услуги лабораторного отдела |
||
|
|
Выделение ДНК из пробы |
150.00 |
|
|
Выделение РНК из пробы |
150.00 |
|
|
Аналитика флуоресцентным методом |
100.00 |
|
|
Аналитика методом электрофореза в геле |
150.00 |
«Cito» исследования |
||
|
|
Исследование на Chlamidia trahomatis |
400.00 |
|
|
Исследование на Mikoplasma hominis |
400.00 |
|
|
Исследование на Mikoplasma ginetalium |
400.00 |
|
|
Исследование на Grdnerella sp. |
400.00 |
|
|
Исследование на Ureaplasma urealitikum |
400.00 |
|
|
Исследование на Ureaplasma vulgaris |
400.00 |
|
|
Исследование на Herpes simlex virus |
400.00 |
|
|
Исследование на Trichomonas vaginalis |
400.00 |
|
|
Исследование на Candida Albicans |
400.00 |
|
|
Исследование на Triponema Palidum |
400.00 |
|
|
Исследование на Gonorea sp. |
400.00 |
|
|
Исследование на HPV |
550.00 |
|
|
Генотипирование HPV (4/4) |
2000.00 |
|
|
Исследование на ВИЧ |
900.00 |
|
|
Исследование на Hepatovirus A |
450.00 |
|
|
Исследование на Hepatovirus B |
450.00 |
|
|
Исследование на Hepatovirus C |
550.00 |
|
|
Исследование на Enterovirus |
350.00 |
|
|
Исследование на микроорганизмы группы патогенности II |
600.00 |
|
|
Исследование на микроорганизмы группы патогенности III |
500.00 |
|
|
Исследование на микроорганизмы группы патогенности IV |
450.00 |
Так же в прейскурант будут внесены цены на комплексные исследования на различные группы возбудителей, наиболее часто встречающиеся вместе, что повысит привлекательность для заказчиков и удобство производственного процесса (из-за облегчения расчетов необходимых расходных материалов).
Смета расходов на рекламные мероприятия в месяц
Расходы на рекламу |
Хар-ка |
Ед.изм. |
Кол-во ед. |
Цена за ед., руб. |
Сумма за месяц, руб. |
Примечание |
Изготовление аудиоролика |
Длительность – 30сек. |
1 шт |
1 |
4000,00 |
4000,00 |
Изготовитель: РА «Регион Медиа» |
Прокат аудиоролика |
2 раз в сутки |
1 прокат |
2 |
570 |
1140,00*30=34200 |
РА «Регион Медиа» |
Изготовление телевизионного ролика |
Длительность ролика - 20 секунд |
1 шт |
1 |
5000,00 |
5000,00 |
РА «Телеком» |
Прокат телевизионного ролика |
Расчет на один день |
1 шт |
1 |
500,00 |
500,00*30=15000 |
РА «Телеком» |
Размещение рекламы в газете |
Расчет на 30 дней |
1 шт. |
1 |
4200 |
4200 |
Газета «Псковская правда» |
Размещение объявления на сайте плн |
Расчет на 30 дней |
1 шт. |
1 |
13000 |
13000 |
РА «Регион Медиа» |
Итого |
75400 |
|||||
Таким образом, рекламный бюджет создаваемого предприятия в первый месяц составит 75400 рублей. Даная рекламная компания необходима в первый месяц открытия