2.1.Спрос как элемент рыночного механизма

Как было отмечено выше, спрос является одной из самых фундаментальных рыночных категорий.

Спрос самым теснейшим образом связан с потребностями людей. Однако далеко не всякая потребность может быть и действительно бывает учтена рынком. Для этого она должна стать платежеспособной потребностью. Другими словами, спрос данного потребителя характеризуется не столько тем, что он хотел бы приобрести, сколько тем, что он на самом деле способен купить в данной ситуации. Спрос определяется максимальными возможностями покупателя или его максимальной готовностью заплатить за данный товар. Изложенное характеризует спрос с качественной стороны. Вместе с тем у любого явления имеется и количественная сторона. Величина (или объем) спроса определяется именно тем максимальным количеством данного блага, которое может приобрести данный покупатель (покупатели) за данный период времени при данных условиях. В этом определении важны оба уточнения. Во - первых, объем спроса - это поток, протекающий во времени. Поэтому всегда надо четко определять, к какому периоду времени относится данная величина спроса. Во - вторых, условия, при которых формируется данный объем спроса, чрезвычайно важны, так как именно они характеризуют ту среду, в которой находится принимающий решение о покупке потребитель.

В этой среде главными факторами, воздействующими на выбор покупателя, являются:

-цена данного товара. Если цена на какой - либо товар растет, но относительно других товаров она снижается, то спрос на данный товар возрастает;

-цены товаров, заменяющих данный в потреблении, или товаров - субститутов. Увеличение цены на один товар - субститут ведет к увеличению спроса на другой товар. Рост цены на один дополняющий товар ведет к уменьшению спроса на другой;

-цены товаров, дополняющих данное благо в потреблении или комплиментарных благ;

-доход потребителя, выделяемый им для покупки данного товара. При увеличении дохода происходят изменения в потребительском выборе. Спрос на одни товары меняется в одном направлении с доходом. Спрос на другие товары изменяется в направлении, противоположном изменению дохода;

-размер рынка. Увеличение числа потребителей ведет к увеличению спроса, и наоборот.

-вкусы и предпочтения потребителя;

-объективные, естественные (внешние) условия потребления;

-инфляционные ожидания потребителей. Ожидание общего повышения цен приводит к сдвигу кривой спроса на какой - либо товар вправо;

-эффект присоединения к большинству. Увеличение рыночного спроса на предмет демонстративного поведения (сдвиг кривой) вызывает у некоторых потребителей стремление увеличить свой индивидуальный спрос на этот товар, чтобы не быть «хуже других». В результате рыночный спрос продолжает увеличиваться;

-эффект сноба. Увеличение рыночного спроса на предмет демонстративного поведения вызывает у некоторых потребителей стремление уменьшить свой индивидуальный спрос на этот продукт, чтобы не быть «как все». В результате увеличение рыночного спроса замедляется или даже начинается процесс сокращения рыночного спроса (кривая сдвигается влево). Данный эффект и эффект присоединения к большинству позволяют объяснить сущность процессов, связанных с изменениями моды и сопутствующими им изменениями спроса на одежду.