Глава 2 организация оптовой торговли

1. Оптовая торговля: назначение, цели, виды

Оптовая торговля на товарном рынке является составной частью сферы обращения. Через нее осуществляется управление накоплени­ем и перемещением товаров в пространстве и во времени, проходят практически все товарные ресурсы. Она является важным рычагом маневрирования товарными ресурсами, как по регионам, так и по то­варным рынкам. Через оптовую торговлю осуществляется воздейст­вие потребителя на производителя в направлении сбалансирования спроса и предложения, обеспечивается потребителям возможность приобретать товары в пределах своих финансовых возможностей и в соответствии с потребностями.

Назначение оптовой торговли заключается в доведение объектов купли — продажи товаров, услуг от одного хозяйственного субъекта до другого и/или конечного потребления. Оптовая торговля, в отли­чие от розничной, занимает промежуточную стадию в товарном обра­щении. Подобное посредничество возникает, когда производствен­ные предприятия не имеют возможности самостоятельно довести свою продукцию до розничной торговой сети, а магазины не в со­стоянии организовать доставку товаров непосредственно с предпри­ятий промышленности по многим причинам объективного характера.

Объективная необходимость оптовых предприятий вызвана про­изводственными, транспортными и торговыми факторами. Основны­ми из них являются:

• размещение промышленных предприятий по регионам страны с учетом источников сырья и других условий;

• уровень специализации производственных предприятий:

• условия транспортировки грузов, отдаленность розничной сети от поставщиков продукции;

• широкий ассортимент реализуемых товаров, их физико-хими­ческие свойства, несоответствие производственного ассорти­мента торговому;

• масштабы деятельности магазинов (величина их оборота), со­стояние материально-технической базы розничной торговли, несовпадение периода реализации со временем выпуска про­дукции. связанное с сезонностью производства и потребления отдельных товаров (сахар, картофель овоши. спортивные това­ры, обувь, елочные украшения и т. п.).

Эти конкретные условия деятельности производственных и роз­ничных предприятий требуют создания и накопления определенных запасов, большая часть которых концентрируются в оптовом звене.

Оптовая торговля способствует экономии расходов и повышению эффективности всей сферы товарного обращения. В частности, хра­нение запасов товаров в оптовом звене обходится дешевле, чем в ма­газинах. Доставка товаров в розничную сеть с оптовых баз. как прави­ло, требует меньших затрат по сравнению с их перевозкой с произ­водственных предприятий.

В условиях конкуренции оптовые предприятия оказывают поку­пателям и поставщикам товаров различные услуги. Они проводят ис­следования рыночной конъюнктуры, рекламные мероприятия, ин­формационное и транспортное обслуживание клиентов и т. п.

Цель оптовой торговой деятельности — удовлетворение спроса на товары в удобное для потребителя время. Целям развития оптовой торговли являются: создание развитой структуры каналов товародви­жения, способной поддерживать необходимую интенсивность това- ропотоков; обеспечение экономии издержек обращения и высокой эффективности всей системы обращения товаров в стране: мобилиза­ция финансовых ресурсов, необходимых для финансирования про­цесса товародвижения.

Потребности рынка потребительских товаров до.лжны удовлетво­ряться двумя основными типами оптовых организаций:

• крупными оптовыми структурами общенациональною (федераль­ною) масштаба. Эти организации должны обеспечивать оптовый оборот крупных партий товаров потребителям по всей террито­рии или по ряду регионов страны. Федеральные организации призваны сформировать структуру канатов товародвижения для

крупных отечественных производителей продукции и создать благоприятные условия для выхода на российский рынок зару­бежных поставщиков качественных товаров. Они должны вы­ступать гарантом стратегической стабильности потребительско­го рынка в целом и решать многие проблемы развития внутрен­ней торговли. Это звено должно обеспечить устойчивость развития всей национальной оптовой торговой системы;

• оптовые предприятия ре1 повальною масштаба. Эта структура представляет основу национальной оптовой торговой системы, ее внутренний контур (оптовые структуры регионального уров­ня). Оптовые предприятия регионального уровня (автономные или независимые структуры) должны закупать товары у опто­вых предприятий федерального уровня и непосредственно у то­варопроизводителей и доводить их до предприятий розничной торговли своей зоны обслуживания. В зоне деятельности этих структур имеются сбытовые подразделения местных промыш­ленных предприятий и оптовые структуры крупных розничных организаций. Главной задачей этого оптового звена является обеспечение товарами региональных товарных рынков и стиму­лирование формирования таких видов организаций, которые максимально удовлетворяли бы требования товаропроизводи­телей.

Каждый тип оптовых предприятий может существовать в различ­ных видах.

Независимые оиювые торговцы — это специализирующиеся на оптовой торговой деятельности предприятия, осуществляющие пол­ный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права соб­ственности на товар к оптовому звену. Они должны выполнять широ­кий комплекс операций по обработке товарной массы, создавать ус­ловия для выхода на рынок крупных производителей и розничных торговцев

Посреднические оптовые структуры — «предприятия — агенты*, ♦предприятия- брокеры*, (дистрибьюторы), не использующие в своей деятельности перехода к ним права собственности на товар, действу­ют по поручению клиента и преимущественно за его счет.

Ор1аннзаторы оптовою оборота — товарные биржи, оптовые яр­марки. аукционы, оптовые продовольственные рынки.

Товарные биржи обслуживают крупнооптовый оборот стандарти­зированных товаров.

Оптовые ярмарки обеспечивают расширение потребительского рынка за счет установления межрегиональных и межгосударственных хозяйственных связей.

Аукционы являются разновидностью посреднических организа­ций, способствующих обращению товаров, где торговля ведется мето­дом открытых торгов.

Оптовые торговые рынки создают условия, обеспечивающие сво­бодный выход на рынок всем поставщикам сельскохозяйственной продукции и продовольствия.

Организаторы оптового оборота — это важный элемент оптовой инфраструктуры, основной задачей которых является создание усло­вий для организации оптовой торговли.