- •Содержание
- •Глава 1. Теоретические и методологические основы анализа системы сбыта готовой продукции на предприятии…………..…………………………………..9
- •1.1. Организация продвижения готовой продукции на рынок…………………9
- •1.3. Особенности организации распределения продукции на внешние рынки через торговые сети посредников………………………………………………….28
- •Глава 2. Анализ системы сбыта готовой продукции на ооо «Ланцелот»...40
- •Введение
- •Глава 1. Теоретические и методологические основы анализа системы сбыта готовой продукции на предприятии
- •1.1. Организация продвижения готовой продукции на рынок
- •1.2. Средства стимулирования сбыта продукции
- •1.3. Особенности организации распределения продукции на внешние рынки через торговые сети посредников
- •1.4. Планирование прибыли от сбыта готовой продукции на предприятии
- •Глава 2. Анализ системы сбыта готовой продукции на ооо «Ланцелот»
- •2.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия
- •2.2. Оценка потенциала предприятия
- •2.3. Анализ конкурентной позиции ооо «Ланцелот»
- •2.4. Анализ рыночной среды и рынка сбыта предприятия ооо «Ланцелот»
- •2.5. Прогнозирование объема сбыта продукции с использованием математических методов
- •Заключение
- •Библиографический список
Содержание
Введение………………………………………………………………………………5
Глава 1. Теоретические и методологические основы анализа системы сбыта готовой продукции на предприятии…………..…………………………………..9
1.1. Организация продвижения готовой продукции на рынок…………………9
1.2. Средства стимулирования сбыта продукции……………………………….26
1.3. Особенности организации распределения продукции на внешние рынки через торговые сети посредников………………………………………………….28
1.4. Планирование прибыли от сбыта готовой продукции на предприятии...34
Глава 2. Анализ системы сбыта готовой продукции на ооо «Ланцелот»...40
2.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия……….....40
2.2. Оценка потенциала предприятия……………………………………………..46
2.3. Анализ конкурентной позиции ООО «Ланцелот»………………………..52
2.4. Анализ рыночной среды и рынка сбыта предприятия ООО «Ланцелот»..55
2.5. Прогнозирование объема сбыта продукции с использованием математических методов……………………………………………………………..65
Заключение………………………………………………………………………….68
Список использованной литературы…………………………………………….72
Приложения…………………………………………………………………………74
Введение
Существуют две трактовки, два понимания термина «сбыт» — широкое и узкое. В широком смысле слова, сбытовые операции начинаются, как только изделие покинуло производственный корпус, и заканчиваются передачей товара покупателю. Тогда этот термин практически повторяет содержание понятия «товародвижение». В строгом, узком смысле слова, сбыт охватывает только финальную фазу — непосредственное общение продавца и покупателя (через стол для подписания контракта, через прилавок, по почте, телефону и т.д.). Причем покупатель — это далеко не обязательно конечный потребитель: он может приобрести товар для последующей перепродажи.
Каналы сбыта ведут продукцию от изготовителя к потребителям. В наиболее широком смысле, канал сбыта охватывает также взаимодействия производителя с поставщиками сырья, материалов, комплектующих. В процессе разработки мероприятий по сбыту продукции предприятие должно принимать и реализовывать решения о каналах или путях сбыта, то есть своих договорных связях с участниками процесса сбыта, выстраивать цепочку товародвижения, звеньями которой является отдел сбыта самого производителя и различные сбытовые посредники; разрабатывать систему маркетинговой логистики, то есть систему физического перемещения товара по выбранному каналу сбыта.
Сегодня ООО «Ланцелот» переходит от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга, который помогает предприятию полнее выявлять имеющиеся маркетинговые возможности. Для каждого целевого рынка ООО «Ланцелот» может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения эффективного охвата каждого такого рынка ООО «Ланцелот» может варьировать цены, канавы распределения, рекламные усилия. Вместо того, чтобы распылять свои маркетинговые усилия, ООО «Ланцелот» сможет сфокусировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в приобретении товара, поэтому в настоящее время очень актуальна тема по вопросам анализа системы сбыта готовой продукции на предприятии ООО «Ланцелот».
Целью дипломной работы является исследование теоретических основ анализа системы сбыта готовой продукции, а также рассмотрение данного вопроса на практике на примере предприятия ООО «Ланцелот».
Исходя из поставленной цели, задачами нашего исследования являются:
- раскрыть вопросы теоретических и методологических основ маркетингового подхода в решении проблемы сбыта продукции;
- выполнить анализ системы сбыта готовой продукции ООО «Ланцелот»;
- предложить мероприятия по повышению эффективности системы сбыта, путем формирования маркетингового плана долгосрочных инвестиций в ООО «Ланцелот».
Предметом изучения в данной работе является маркетинговый подход в процессе сбыта продукции.
В работе используются труды следующих известных авторов: Фатхутдинов Р. А., Друкер П., Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф., Портер М., Котлер Ф., Томпсон А. и ряд других ученых. Также в выпускной квалификационной работе использованы приказы и постановления Министерства Финансов РФ.
В работе используются следующие методы: монографический, статистический, аналитический, экономико – математический и др.
Новизна проведенного нами исследования в работе состоит в применении современных научных методов исследования.
Работа имеет практическую значимость в плане применения исследованного подхода в решении проблем сбыта предприятия ООО «Ланцелот».
Структура работы выглядит следующим образом:
В первой главе рассмотрены теоретические и методологические основы анализа системы сбыта готовой продукции на предприятии.
Во второй главе проведен анализ системы сбыта готовой продукции на ООО «Ланцелот».
В конце работы в заключении приведены выводы и рекомендации