Учим Модельные вопросы:

• Кто пострадает от реализации вашей цели?

• Кто еще может пострадать?

• Чем это может быть опасно для Вас?

• Что может пойти не так? Как это предупредить?

• Какие неприятные последствия это может повлечь?

• Каково Вам с этой целью? Что Вы чувствуете по этому поводу?

• Может ли цель быть более безопасной и приятной? Если да, то в чем?

• Как реализация этой цели повлияет на другие сферы Вашей жизни?

• Какой должна быть цель, чтобы не повлиять на остальные сферы Вашей жизни?

• Какой должна быть цель, чтобы негативно отразится на других сферах Вашей

• жизни?

• Какой должна быть цель или что можно сделать, чтобы цель позитивно

• отразилась на других сферах Вашей жизни?

Выводы: Новая цель экологична, т.к. не вредит клиенту. Все возможные риски

находятся в пределах контроля клиентом. Он о них знает, ему с этим нормально.

7. Определена во времени.

Время – весьма объективный фактор само по себе, его невозможно остановить, замедлить, отмотать вперед или назад. Временной фактор привязывает клиента к реальности, помогает упорядочить действия и сориентироваться в перспективах. Благодаря фактору времени, можно поставить временные рамки, расставлять приоритеты, прогнозировать будущее. Если клиент не ориентируется во времени и не отдает себе отчет во временных рамках – результат может быть через год, а может и никогда не проявиться.

Пример:

Коуч: Как Вы думаете, сколько нужно времени, чтобы стать директором отдела продаж в

озвученных Вами компаниях?

Клиент: Вполне реально за пару месяцев… Это если начинать с рядового менеджера по

продажам.

Коуч: Что заставило Вас выделить именно столько времени?

Клиент: У меня есть друг, он стал директором отдела продаж вообще за месяц. А у меня

опыта больше чем у него.

Коуч: Если выяснится, что времени не хватает, то где вы его возьмете? … или Что Вы

будете делать?

Клиент: Буду работать дальше.

Коуч: Если посмотреть на свою жизнь реальнее с учетом форс-мажоров, то какие

временные рамки Вы установите?

Клиент: Ну, пять месяцев с натяжкой.

Коуч: С какого момента Вы отсчитали временные рамки?

Клиент: Это с испытательным сроком.

Коуч: Это реально?

Клиент (сомневаясь): Может и реально.

Коуч: Максимум времени, которое Вам понадобиться?

Клиент: Ну, если совсем максимум, то год.

Коуч: Если разбить этот год на этапы, то какие они будут?

Клиент: 2 месяца на испытательный срок, 2 месяца на адаптацию, 3 – 4 месяца на

наработку клиентской базы, остальное на повышение объемов продаж…

Коуч: Хорошо, когда Вы готовы начать реализовывать свою цель?

Клиент: в течение месяца думаю, устроюсь…

Коуч: Т.е. в следующем году этого месяца вы уже будете Директором отдела продаж?

Клиент: Да.

Коуч: Вас не пугает срок? Что Вы чувствуете по поводу такого срока?

Клиент: Конечно, хотелось бы быстрее, но это нормально.

Выводы: Клиент вполне объективно говорит о времени, осознает сроки

реализации цели, готов их придерживаться. В итоге цель еще более уточняется: В

течение месяца занять пост директора отдела продаж киевского филиала компании

«Свистульки из глины» или «ЗДИ Медяшечка» с заработной платой в 10000 грн.

(цель может реализовываться в течение года).

Учим Модельные вопросы:

• В течение, какого времени Вы собираетесь достичь Вашей цели?

• Если посмотреть на свою жизнь реальнее, то какие временные рамки Вы

• установите?

• С какого момента Вы отсчитываете время?

• Как Вы определяете временные рамки?

• Если выяснится, что времени не хватает, то где вы его возьмете? … или Что Вы

• будете делать?

• Если время достижения цели разбить на этапы, то какие они будут и в каких

• временных рамках?

• Сколько времени Вы готовы выделить на непредвиденные обстоятельства?

• Что заставило Вас выделить именно столько времени?

• Сколько нужно выделить времени, чтобы цель не достичь?

• Какое отношение к времени приведет к неуспеху?

• Что нужно делать, чтобы не попадать в график?

• Что поможет контролировать и отслеживать временные затраты на реализацию

• цели?

• Что поможет придерживаться временных рамок? Может какой-то талант или

• навык?