2.4. Прогноз реализации продукции предприятия

Проанализируем динамику и определим перспективный объем продаж ООО «Компания МК». Исходные и расчетные данные для определения параметров системы уравнения представлены в табл. 9.

Таблица 9

Исходные и расчетные данные для определения параметров системы уравнения

n	X	Y	Xi*Yi	X2	Y2	Xi-Xср	Yi-Yср
1	2	3	4	5	6	7	8
1	1	1925	1925	1	3705625	-5	-13661.27
2	2	4039	8078	4	16313521	-4	-11547.27
3	3	7033	21099	9	49463089	-3	-8553.27
4	4	8930	35720	16	79744900	-2	-6656.27
5	5	10994	54970	25	120868036	-1	-4592.27
6	6	13757	82542	36	189255049	0	-1829.27
7	7	17072	119504	49	291453184	1	1485.727
8	8	20591	164728	64	423989281	2	5004.727
9	9	23995	215955	81	575760025	3	8408.727
10	10	28697	286970	100	823517809	4	13110.727
11	11	34416	378576	121	1184461056	5	18829.727
Итого:	66	171449	1370067	506	3758531575	0	0.272727

Таблица 10

Расчетная таблица

n	(Xi-Xср)2	(Yi-Yср)2	7*8	Y^	Yi-Y^	(Y^-Yср)2	(Yi-Y^) 2
1	9	10	11	12	13	14	15
1	25	186622921	68306.36	696	1229	221720222	1510441
2	16	133333209	46189.09	3172.7091	866	154096562	121104
3	9	73158474	25659.82	6276.1	757	86679316	572898
4	4	44305967	13312.55	9379.4909	-450	38524141	202042
5	1	21088969	4592.273	12482.882	-1489	9631035	2216769
6	0	3346239	0	15586.272	-1829	0	3346239
7	1	2207386	1485.727	18689.664	-1618	9631035	2616836
8	4	25047295	10009.45	21793.055	-1202	38524141	1444935
9	9	70706694	25226.18	24896.446	-901	86679316	812604
10	16	171898321	52442.91	27999.836	697	154096562	486037
11	25	354568900	94150	31103.227	3313	240775878	10974463
Ито го:	110	1.086Е+09	341374.4	172075.68	-627	1040358208	24304367

Расчёты производятся при помощи табличного редактора Excel по приведённым формулам.

Полученные результаты и коэффициенты:

X_ср = 6; Y_ср = 15586.27273; (X*Y)_ср = 124551.5455

Коэффициенты регрессии:

β = 3103,4 α = -3034.1

Уравнение регрессии: У = -3034,1 + 3103,4* Х

Среднеквадратические отклонения:

dx = 3,1623; dy = 9937,49; dо = 1486,43

Коэффициент корреляции: K_xy = 0,9876. Гипотеза о линейности модели верна, т.к. коэффициент корреляции больше 0,7 и равен 0,9876

Коэффициенты регрессии достаточно значимы, т.к.

Оценка значимости коэффициентов по t-критерию Стьюдента:

t_a = - 2, 855 t_b = 19,81 ; t_r = 18,349

t_ > tтабл. (2,855 > 2,26), t_ > tтабл. (19,81 > 2,26)

и t_r > tтабл. (18,349 > 2,26).

Модель линейная – надежна т.е. пригодна для практического применения.

Коэффициент детерминации: r²= 0,958 . Коэффициент детерминации больше 0,9, то модель описывает наиболее существенные стороны рассматриваемого процесса.

Критерий Фишера-Снедекора: Fф = 8,777 > Fтабл.= 6,94. Модель надежна и может быть использована для практического применения.

Случайные ошибки a, b и r_xy:

m = 156,684; m = 1062,682 mkxy = 0,05243

Средняя квадратическая ошибка прогноза

myp = 1770,16, при хр = 12

Предельные ошибки a, b и r_xy:

D_A = 2403,788; D_B = 354,4191

Доверительные интервалы для определенных параметров:

Lamin = -5437,86; Lbmin = 2748,972; Lamax = -630,285

Прогнозное значение Y_p

Yp12 = 34206,2; Yp13 = 37310.01; Yp14 = 40413,14;

Yp15 = 43516.79; Yp16 = 46620,18

На рис. 12 построены графики фактической и расчетного товарооборота с прогнозом ее на конец 2009 года и 2010 гг.

Y = - 3034.1 + 3103.4*X

Рис. 12. Динамика объема продаж ООО «Компания МК»

Таким образом, полученное уравнение У = - 3034,1 + 3103,4*Х пригодно для практического использования, а прогноз выручки от реализации продукции на ближайший период, рассчитанный по полученному уравнению, верен.

Если хотя бы одно условие не выполняется, то модель ненадежна и не может быть использована для прогноза. Необходимо увеличить количество наблюдений n и повторить все заново. Если увеличение количества наблюдений ничего не дает, то уточняем модель. Делаем ее нелинейной, либо многопараметрической.

Таким образом, можно сделать следующие выводы:

• За 2009 год происходил постепенный рост объема реализованных товаров в среднем на 22,1 тыс. руб. в месяц.

• Прогноз товарооборота по телевизорам в ООО «Компания МК» на декабрь 2010 года составляет 2034,6 тыс. руб./ мес.

• Полученное уравнение У = - 3034,1 + 3103,4*Х пригодно для практического использования, а прогноз выручки от реализации продукции на ближайший период, рассчитанный по полученному уравнению, верен.

Заключение

Рыночная экономика, к развитию которой стремится сейчас Правительство Российской Федерации, обусловливает необходимость развития рыночных форм и методов хозяйствования экономических субъектов. Основой же современного рыночного хозяйства является маркетинговый подход к организации деятельности как на микроуровне - на уровне предприятий и организаций, так и на макроуровне - уровне всей национальной экономики.

Предприятие является основным звеном экономики и двигатель общественного развития в целом. Именно на предприятиях создается большая часть товаров народного потребления и национального богатства страны. Поэтому любые изменения в системе управления экономикой не имеют смысла, если они не способствуют повышению эффективности функционирования предприятий.

Окружающая среда маркетинга - совокупность сил и факторов, оказывающих влияние на маркетинговую деятельность фирмы и ее результаты.

Микросреда маркетинга - совокупность сил и факторов, непосредственно связанных с деятельностью фирмы и контролируемых ею.

Макросреда маркетинга - совокупность глобальных сил и факторов, действующих в масштабах всего рынка и потому оказывающих влияние на отдельно взятую конкретную фирму.

Некоторые из компонентов внешней среды предприятия, особенно социальные, в современных российских условиях могут показаться неважными, однако это не так. В отдельных случаях социальный фактор оказывается решающим и при формировании планов работы предприятия, и при анализе результатов их реализации. В мировой практике поддержанию добрых отношении с местным сообществом и материальной поддержке образовательных и культурных учреждений фирмы уделяют очень большое внимание. Наличие таких связей говорит о том, что компания заботится о своем будущем процветании в данном регионе, и в целом свидетельствует о благоприятных тенденциях в ее развитии, давая дополнительный «плюс» в оценку ее деятельности.

Сегмент рынка - однородная совокупность потребителей, одинаково реагирующих на потребительские свойства предлагаемого товара или на предпринимаемые маркетинговые усилия.

Рыночная ниша - малый участок рынка, где небольшая фирма благодаря своему уникальному (оригинальному) товару или уникальной (оригинальной) форме обслуживания потребителей не имеет сильных конкурентов и может рассчитывать на коммерческий эффект.

Рыночное окно - это сегмент рынка, которыми пренебрегали производители соответствующей продукции, это неудовлетворенные потребности потребителей.

Компания Общество с ограниченной ответственностью «Компания МК» была образована 11 февраля 1999 года. ООО «Компания МК» находится по адресу г. Иваново, ул. Маяковского д. 24. Компания ООО «Компания МК» осуществляет виды деятельности, не запрещенные законодательством РФ, а именно:

• Производство элитных сортов не фильтрованного кегового пива

• Изготовление и обслуживания оборудования (для розлива пива)

• Реализация пива через сеть ресторанов

• Доставка

Анализируя рассчитанные показатели можно отметить, что в 2009 году произошло увеличение выручки на 5 021 тысяч рублей, что почти на 10% больше выручки предыдущего года. Это, по всей видимости вызвано ростом объемов производства, так как производительность труда не повысилась, а наоборот снизилась в среднем на 17 тыс. руб. Затраты же на оплату труда на один рубль товарной продукции повысились на 0,04 руб.

Согласно данным таблицы, фондоемкость за последние два года значительно снизилась на 0,2 руб., а фондоотдача повысилась на 0,03 руб., что говорит о внедрении новых, более производительных технологий и оборудования.

Финансовое состояние организации оценивается показателя­ми, характеризующими наличие, размещение и использование финансовых ресурсов. Эти показатели отражают результаты эко­номической деятельности предприятия, определяют его конку­рентоспособность, деловой потенциал, позволяют просчитать степень гарантий экономических интересов предприятия и его партнеров по финансовым и другим отношениям.

Финансовое состояние формируется в процессе хозяйствен­ной деятельности организации и во многом определяется взаи­моотношениями с поставщиками, покупателями, налоговыми и финансовыми органами, банками, акционерами и другими воз­можными партнерами. По результатам анализа каждый из парт­неров может оценить выгодность экономического сотрудниче­ства, так как набор показателей анализа финансового состояния позволяет получить достаточно полную характеристику возмож­ностей предприятия обеспечивать бесперебойную хозяйственную деятельность, его инвестиционной привлекательности, платеже­способности, финансовой устойчивости и независимости, опре­делить перспективы развития.

Результаты анализов факторов внешней и внутренней среды, представленные в виде общих характеристик и установленных тенденций развития, служат основой для раскрытия возможностей этого развития и угрозы ему со стороны окружающей среды, выявления сильных и слабых сторон данного предприятия.

Такая угроза как появление новых конкурентов может быть нейтрализована такими сильными сторонами: высокое качество продукции, конкурентоспособная с/с, широкий ассортимент продукции, выбор упаковки, высокий уровень репутации организации в отрасли, регионе, стране, развитая дистрибьюторская сеть. Влияние роста цен у поставщиков может быть ослаблено с помощью отлаженных связей с ними, культурой дипломатического ведения переговоров. Влияние неблагоприятного экономического положения в стране может ослабить поддержка со стороны местной администрации. Нахождение в составе одной из лидирующих пивных корпораций, мобильность производства позволит Ивановскому филиалу ООО «Компания МК» с меньшими потерями перенести снижение платежеспособного спроса.

За 2009 год происходил постепенный рост объема реализованных товаров в среднем на 22,1 тыс. руб. в месяц.

Прогноз товарооборота по телевизорам в ООО «Компания МК» на декабрь 2010 года составляет 2034,6 тыс. руб./ мес.

Полученное уравнение У = - 3034,1 + 3103,4*Х пригодно для практического использования, а прогноз выручки от реализации продукции на ближайший период, рассчитанный по полученному уравнению, верен.