2.2 Потенциальные конкуренты

Поскольку наша строительная фирма будет расположена на территории Санкт - Петербурга, то мы будем учитывать те компании, которые находятся в нашем и городе и области. К таким компаниям относятся:

• АртСтрой

• Аруна

• Балтийская жемчужина

• ГлавПромСтрой

• ГлавСтрой СПб

• ЛенСпецСМУ

• Мегаполис

• Отделстрой

• Сигма

• Содружество

Это те компании, которые занимаются не только общим строительством и озеленением микрорайонов, но и частными усадьбами и их благоустройством.

6

2.3 Потенциальные потребители

В нашей компании мы предлагаем не только общее строительство, но и его благоустройство. Такой вид деятельности в компании не только заинтересует масштабных заказчиков, но и частных клиентов, ведь наша компания делает все, чтобы строительство было доступно всем.

Потребители, которые относятся к частным клиентам будут иметь возможность не только построить свою частную усадьбу, но и получить от нас возможность благоустройства данной территории.

Поэтому данная сфера деятельности, будет востребована всегда и везде!!!

7

3. Сущность предполагаемого проекта

3.1 Описание компании

Название: Family Garden

Слоган: С семьёй проще!!!

Логотип:

3.2 Список услуг

Наша компания будет представлять следующий список услуг:

1. Общее строительство ( Н., здания, сооружения, архитектура и т.п)

2. Озеленение и благоустройство микрорайонов

3. Строительство частых усадеб

4. Озеленение и благоустройство частных усадеб

3.3 Помещение под офис

Офис компании находится в центре города, т. к мы занимаемся масштабным строительством и нашим клиентам будет удобно добраться до нас из разных концов города и пригорода. Сам офис находится возле метро «Площадь Восстания» по адресу: Невский проспект дом 91.

8

3.4 Административно — производственный персонал

Директор 95000 р.	Секретарь 25000 р.
Консультант 25000 р.	Менеджер 20000 р.
Уборщица 15000 р.	Садовники 25000 р.
Водители 30000 р.	Консультант по строительству 20000
Рабочие (на весенний, летний, осенний период) 25000 р.	Начальник производства 50000 р.
Главный инженер 60000 р.	Бухгалтер 25 000 р.
Заместитель по коммерческим вопросам 60000 р.	Менеджер 20000 р.
Прорабы 50000р. + 10% от проекта	Агроном — консультант 30000 р.

4. Продвижение продукции

4.1 Характеристика продукции

Строительная продукция как товар представляет собой все, что может удовлетворить потребность человека в объектах недвижимости для купли-продажи с целью приобретения для личного или общественного пользования. Это могут быть готовые здания и сооружения, строительные конструкции и материалы, строительные услуги подрядчика, проектно-изыскательская и научно-исследовательская деятельность. В любом случае, покупая жилой дом или любой строительный материал, покупатель должен ощущать очевидную выгоду от приобретенного изделия.

К особенностям строительной продукции как товара следует отнести следующее:

•стационарность как в период создания, так и в течение всего срока эксплуатации;

•продолжительный жизненный цикл строительной продукции (жилой дом легче отремонтировать, чем купить новый);

9

•высокую капиталоемкость строительной продукции, что ограничивает круг потенциальных покупателей;

•потребительские предпочтения консервативны и менее подвержены моде;

•преобладает не массовый, а дифференцированный подход в создании и реализации объектов строительства;

•каналы распределения характеризуются высоким уровнем специализации;

•созданная строительная продукция испытывает жесткую конкуренцию со стороны вторичного рынка;

•необходима четкая процедура финансирования в связи с длительным сроком воспроизведения продукции;

•создание каждой единицы продукции требует вовлечения большого количества участников и привлечения новых партнеров.

Следует отметить, что ни одна из рассмотренных особенностей строительной продукции не создает преимуществ для успешного функционирования на рынке, а лишь делает проблемы строительных фирм более многоаспектными и сложными.

При определении стратегий маркетинга для отдельных видов товаров строительного производства у производителя возникает необходимость классифицировать свою продукцию на основе имеющихся характеристик. Строительную продукцию можно разбить на следующие группы:

•строительные материалы – товары, полностью используемые в процессе строительства (сырье – песок, гравий, глина; продукты и полуфабрикаты – цемент, битум);

•строительные конструкции и изделия – материальные компоненты, которые используются строительно-монтажной организацией в процессе сооружения объектов строительства. Эти изделия не требуют на строительной площадке никаких доработок, их конструкции и параметры отвечают требованиям проекта. Наибольшее значение при покупке этих изделий имеют цена товара, надежность поставщика, качество продукции и соответствие ее параметров требованиям проекта. Эти условия должны лежать в основе маркетинговых решений;

10

•готовые здания и сооружения – в городах это многоэтажные или

одноэтажные жилые дома. Более состоятельная часть населения предпочитает индивидуальные проекты, учитывающие вкусы отдельных потребителей.

При выборе поставщика строительных материалов и конструкций основными факторами являются простота транспортной схемы, близость производителя к потребителю, соответствие сырья технологическим требованиям производства, надежность поставщика относительно сроков, объемов и стоимости поставок.