Реальная психология лжи Евгений Спирица

Оглавление

Введение 5

Часть 1. Что такое ложь? 8

Глава 1. Чем человечество обязано обману? 9

Глава 2. Определение лжи и обмана 15

Глава 3. Детектор ошибок или как наш мозг реагирует на ложь. 25

Глава 4. Разновидности лжи 31

Глава 5. Основные признаки и стратегии обмана 39

Часть 2. 48

Основные маркеры лжи - ТОЗ, признаки ВНС, речь, мимика и пантомимика. 48

48

Глава 7. Точка ориентировочного замирания: ориентировочный рефлекс и адаптация 49

Глава 8. Распознавание лжи по признакам вегетативной нервной системы 54

Глава 9. Распознавание лжи по речи 74

Глава 10. Распознавание лжи по жестам 87

Глава11. Распознавание лжи по мимике 96

Часть 3. Профайлинг: Оперативная психодиагностика личности или как лгут разные писхотипы. 118

Глава 13. Профайлинг и оперативная психодиагностика личности 119

Глава 14. Профалинг в безынструментальной детекции лжи или оперативная психодиагностика личности 122

14.1 Истероидный психотип. 128

14.2 Эпилептоидный психотип 135

14.3 Параноиды или пароноялы 141

14.4 Шизоиды: шизоидный психотип 146

14.5 Гипертим: Гипертимный психотип. 151

14.6 Эмотив: эмотивный психотип. 157

14.7 Астеник: Тревожно-мнительный психотип. 162

14.8 Ипохондрик: Депрессивно-печальный психотип 166

Часть 4. Как правильно вести беседу для изобличения лжи. 171

Глава 15. Опросная беседа как основной инструмент верификатора 172

Глава 16. Задачи решаемые стимулами ( вопросами) в безынструментальной детекции лжи. 173

Глава 17. Формулировка стимулов (вопросов ) в безынструментальной детекции лжи 180

Глава 18. Основные модели получения признания 196

Глава 20. Структурированная опросная беседа 204

ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ЭТАП – получение предварительной личной информации об опрашиваемом. 208

ОСНОВНОЙ ЭТАП (боевая часть) - получение информации о событии и личном участии в нем опрашиваемого. 210

Формулировки вопросов и критерии оценки вербального ответа. 211

Анализ оценки поведенческих реакций опрашиваемого лица 214

Балльная оценка ответов на вопросы основного этапа. 215

III. ЗАВЕРШАЮЩИЙ ЭТАП - беседа после опроса. 216

IV. Оценка физиологического состояния опрашиваемого. 216

ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ 217

Глава 21. Основные ошибки верификатора 217

Послесловие, или жить не по лжи! 226

Список литературы 228

Приложения 229

Для кого эта книга и как с ней работать?

Ко лжи мы прибегаем постоянно, из –за разных причин и в разных ситуациях. Сколько бед и проблем можно было избежать если бы мы знали истинную ситуацию и нас не водили в заблуждение. Эта книга одна из небольших попыток сделать все возможное что бы лжи и обмана в нашей жизни стало меньше, а значит кто-то стал немного счастливие.

Эта книга будет полезна:

• Психологом и психотерапевтам.

Она откроет взгляд полиграфолога и верификатора не только на психологию лжи но и на ряд психотипов, понять мотивы его поведения, узнать, где люди говорят правду, а где врет, узнать, почему он это делает, и научиться быстрее помогать своим клиентам.

• Специалистам полиграфологам.

Для того, чтобы поднять уровень своих знаний, получить дополнительную квалификацию, повысить свою конкурентноспособность на рынке и научиться новым моделям распознавания лжи.

• Юристам и работникам правоохранительных органов.

Эта книга расскажет о способах получать действительно достоверную информацию от своих клиентов или оппонентов, что поможет не только быть на шаг впереди, но и более грамотно строить линию защиту или нападения в юридических коллизиях.

• Собственникам бизнеса, переговорщикам, руководителям проектов.

Распознавание лжи одно из мощнейших оружий в бизнесе. Согласитесь что хорошо знать, что на самом деле думают о вас ваши сотрудники, подчиненные, деловые партнеры или подрядчики. Книга позволит понять вами, когда лукавят ваши подчиненные или начальники что всегда можно использовать себе на пользу Это знание может сохранить не только ваше время, но и огромное количество денег. Ведь никому не хочется заключать сделку с лжецами.

• Специалистам по подбору кадров.

Материал изложенный в книге позволит сделать проведение собеседований и интервью более технологичным и менее энергоемким. В книге излагается система вопросов которые просто задать, и вы сразу поймете, говорит ли соискатель правду.

• Менеджерам среднего звена/ узкоспециализированным экспертам с проблемами в личной жизни.

Спекулировать на проблемах в личной жизни не очень хорошо, но если вы действительно хотите узнать, что думает о вас ваш любимый или близкий человек, то эта книга- один из немногих способов узнать истину. Кроме того, вы сможете за несколько секунд понять насколько перспективен данный разговор или новое знакомство.

• Интересующиеся психологией.

Если вы - поклонники сериалов «Обмани меня», «Менталист», и вам интересна психология лжи, но вы понимаете, что, в книжных магазинах по теме распознавания лжи куча популярных книг, но действительно реальных ни одной. Эта книга первый действительно профессиональный подход к теории распознавания лжи.

Эта книга своеобразный самоучитель по безинструментальной детекции лжи. Материал изложенный в данной книге, позволяет пользоваться ей как практическим самоучителем по детекции лжи. В ней приведены не только советы но и еще практические задания для самостоятельной наработки навыков. Если уважаемый читатель выполнит хотя бы часть этих заданий и упражнений то ложь станет для него достаточно очевидной.