Тема 17. Маркетинг у виробничій сфері (продукція виробничо-технічного або споживчого призначення)

Ухвалено рішення про створення підприємства з виробництва продукції виробничо-технічного або споживчого призначення. Виходячи з можливих обсягів продажу, технології виробництва та норм витрат матеріалів для організації даного виробництва необхідні наступні ресурси: устаткування, транспорт, сировина, матеріали, робоча сила тощо.

Загальні параметри діяльності фірм наведені в табл. 17.1, а основні статті витрат – в табл. 17.2. Слід враховувати, що дані, наведені в табл. 17.1 та 17.2, є умовними.

Визначити:

1) ціну оренди будівлі за рівнем поточних цін;

2) заробітну плату робочих виходячи з середньої по галузі або заробітної плати на аналогічних підприємствах;

3) чисельність адміністративно-управлінського персоналу виходячи з обсягів виробництва та чисельності робочих.

Місячний фонд робочого часу одного робочого з урахуванням відпусток і листів непрацездатності становить 150 осіб/час.;

4) кількість бригад, якщо кількість робочих в першу зміну перевищує 10 осіб. Доплата бригадирові складає 50 % величин заробітної плати робочих;

5) за бажанням студента та при узгодженні з керівником курсовою роботою можна використовувати інші підприємства як об’єкт дослідження. Проте порядок написання роботи повинен відповідати наведеним нижче умовам і завданням.

Таблиця 17.1

Загальні параметри діяльності фірми

Варі-ант	Найменування фірми	Вид діяльності	Максимальний випуск продукції в одну зміну	Мінімальний обсяг випуску, з якого починається виробництво	Крок збільшення	Кількість змін, які може організувати підприємство
1	2	3	5	6	7	8
1	«Моноліт»	Виробництво цеглини, тис. один.	10	4	2	2
2	«СВ-Пласт»	Виробництво поліетиленової труби, кг	600	400	100	3
3	«Вимпел»	Виробництво тротуарної плитки, м2	500	360	50	2
4	«Елегант»	Виробництво взуття, пара	500	200	100	3
5	«Силует»	Виробництво швейних виробів, один.	50	12	6	2
6	«Фаворит»	Виробництво столового посуду, один.	1000	820	10	2

Таблиця 17.2

Основні статті витрат

Варі- ант	Наймену-вання фірми	Вартість основ-них фондів, тис. грн.	Річна норма амортиза-ції, %	Оренда приміщення, грн. за 1м2	Вартість сировини (матеріалу) на одиницю випуску, грн.	Трудо-витрати на один виріб, осіб/час.	Енерго-витрати на одиницю випуску, кВт·год.	Витрати на використан-ня води для технологіч-них потреб, грн./міс.	Витрати на опалювання приміщення в період опалю-вального сезону з 15.10 по 15.04, грн./міс.
1	«Моноліт»	1200	22	100	0,62	0,6	0,021	300	1500
2	«СВ-Пласт»	900	22	100	14	0,4	0,3	400	2000
3	«Вимпел»	1500	22	100	29,5	0,3	0,45	300	1450
4	«Елегант»	850	20	40	400	0,8	0,3	250	980
5	«Силует»	800	22	40	300	0,5	0,1	250	970
6	«Фаворит»	500	18	50	21	0,15	0,2	300	1000

Додаткові умови:

1. Збільшити обсяги виробництва можна шляхом організації роботи в другу та третю зміни. При зміні режимів роботи підприємство повинно нести додаткові витрати.

При роботі у другу зміну:

а) витрати на електроенергію зростають на 25 % порівняно з денною зміною;

б) необхідно ввести додаткову ставку майстра для роботи в другу зміну з місячним окладом 150 % до основної ставки робочого;

в) комунальні платежі зростають на 50 %;

г) доплата за роботу в нічний час (2 години) становить 5 % від фонду заробітної плати.

При роботі в третю зміну:

а) витрати на електроенергію зростають на 50 % порівняно з першою зміною;

б) комунальні платежі збільшуються в 2 рази;

в) вводиться ще одна ставка майстра для нічної зміни з окладом 150 % до основної ставки робочого;

г) за роботу в нічний час всі учасники третьої зміни отримують надбавку в розмірі 25 % до рівня основної заробітної плати робочого, бригадира та майстра;

д) продуктивність праці знижується на 20 % (без зниження чисельності зайнятих);

е) підприємство щомісячно вимушено нести витрати у розмірі 1000 грн., що пов’язані з доставкою робочих на роботу та з роботи в нічний час.

2. Оптимальний розмір бригади – 10 осіб, якщо робочих більше, то формується декілька бригад на чолі з бригадирами та додатковою оплатою їх праці за керівництво. При роботі в першу зміну загальне керівництво виробництвом здійснює директор підприємства і його адміністративно-управлінський персонал (3-10 осіб), при роботі в другу та третю зміни вводиться додаткова посада майстра, який здійснює керівництво виробничим процесом, але безпосередньо не бере участі у виробництві виробів.

3. Запланований розмір прибутку на одиницю продукції встановити на рівні 20 % від середніх валових витрат.

4. Надбавку до собівартості продукції встановити на рівні 0,2.

5. Підприємство діє на конкурентному ринку.

6. Бюджет маркетингу становить 30 % від прибутку підприємства.

Завдання:

У другому розділі роботи визначити:

• повну собівартість продукції;

• оптимальну ціну реалізації товару, використовуючи методи: «на основі граничних витрат», «витрати + прибуток», «орієнтація на беззбитковість», порівняти отримані результати з реальними ринковими цінами для конкретного товару;

• оптимальні обсяги виробництва з погляду максимізації прибутку використовуючи, по-перше, метод порівняння валового доходу і валових витрат і, по-друге, метод порівняння граничного доходу і граничних витрат;

• критичний обсяг виробництва (точку беззбитковості), запас фінансової міцності і період окупності проекту.

У третьому розділі визначити маркетингові заходи та витрати на їх проведення, виходячи з наявного бюджету маркетингу.

Послідовність виконання розрахунків:

1. Визначити обсяги виробництва (табл. 17.3).

Таблиця 17.3