Етапи розрахунку:
Визначити стратегію зміни ціни в сегментах ринку А і Б з урахуванням значень коефіцієнтів еластичності попиту за ціною.
Зміну ціни слід розраховувати від базової ціни, а зміну обсягу попиту – від базового обсягу попиту.
Зміну ціни можна обчислити за формулою:
.
(8.7)
Збільшення
або зниження ціни визначається таким
чином:
.
При цьому збільшення або зниження ціни
відповідно призводить до зниження або
збільшення обсягу попиту (з урахуванням
коефіцієнта еластичності).
Знайти оптимальну ціну і обсяг продажу на сегменті ринку А при базовій собівартості продукції з урахуванням обмежень.
Знайти оптимальну ціну та обсяг продажу на сегменті ринку Б при базовій собівартості продукції з урахуванням обмежень.
Розрахувати оптимальний обсяг продукції при базовій собівартості.
Розрахувати собівартість одиниці продукції з урахуванням зміни обсягу виробництва.
Розрахувати уточнений прибуток при новій собівартості.
Розрахувати уточнені оптимальні значення:
;
;
;
.
Тема 15. Стимулювання збуту як елемент комплексу маркетингових комунікацій
Фірма «Альфа» проводила акцію щодо стимулювання збуту споживачів – розіграш призів серед споживачів, які придбали товар на суму більше S ум. од. За один тиждень акції було роздано F листівок на право участі в лотереї. За наслідками підрахунків в лотереї взяли участь K покупців.
Витрати на акцію включали:
С1 – поліграфія, С2 – подарунки, С3 – оплата праці, С4 – маркетингові дослідження.
Прибуток фірми «Альфа» становить R %. Середньотижневий прибуток фірми за аналогічних умов без проведення акції складає – P ум. од.
Розрахувати прибуток фірми від проведення акції, її економічну ефективність та зробити відповідні висновки. Вихідні дані представлені в табл. 15.1.
Таблиця 15.1
Вихідні дані
Варіант |
S, ум.од. |
F, один. |
K, осіб |
С1, ум.од. |
С2, ум.од. |
С3, ум.од. |
С4, ум.од. |
R, % |
P, ум.од. |
1 |
30 |
30000 |
21500 |
1410 |
5000 |
1000 |
2000 |
15 |
57000 |
2 |
100 |
1000 |
789 |
200 |
10000 |
1200 |
3000 |
15 |
80000 |
3 |
50 |
20000 |
10000 |
1500 |
5000 |
1500 |
5000 |
12 |
60000 |
4 |
15 |
10000 |
6421 |
200 |
3000 |
1300 |
2000 |
16 |
150000 |
5 |
20 |
15000 |
13000 |
890 |
8000 |
1400 |
2000 |
15 |
18000 |
6 |
170 |
5000 |
200 |
600 |
5000 |
1200 |
3000 |
20 |
98000 |
7 |
49 |
3000 |
18000 |
800 |
7000 |
1000 |
1000 |
14 |
40000 |
8 |
25 |
20000 |
16540 |
1500 |
4000 |
1500 |
1500 |
17 |
30000 |
9 |
1000 |
5000 |
1000 |
300 |
10000 |
800 |
2000 |
23 |
100000 |
10 |
300 |
1000 |
789 |
150 |
12000 |
1000 |
1000 |
21 |
83000 |
11 |
20 |
15000 |
10652 |
400 |
5000 |
700 |
2000 |
15 |
26000 |
12 |
30 |
15000 |
9000 |
400 |
3000 |
1000 |
3000 |
17 |
30000 |
13 |
40 |
15000 |
12300 |
400 |
5000 |
1200 |
5000 |
18 |
65000 |
14 |
200 |
2000 |
800 |
150 |
6000 |
1500 |
2000 |
20 |
132000 |
15 |
100 |
8000 |
3750 |
900 |
6000 |
1300 |
2000 |
16 |
120000 |
16 |
99 |
4000 |
2099 |
450 |
3000 |
1400 |
3000 |
16 |
35000 |
17 |
20 |
5000 |
4890 |
300 |
3000 |
1200 |
1000 |
21 |
15000 |
18 |
25 |
6000 |
5620 |
100 |
4000 |
1000 |
1500 |
14 |
91000 |
Продовження табл. 15. 1
19 |
50 |
2000 |
1756 |
150 |
2000 |
1500 |
2000 |
16 |
24000 |
20 |
70 |
2000 |
965 |
250 |
4000 |
800 |
1000 |
16 |
15000 |
21 |
15 |
7000 |
5999 |
690 |
1500 |
1000 |
2000 |
18 |
40000 |
22 |
45 |
5000 |
3258 |
200 |
2000 |
1000 |
3000 |
15 |
89000 |
23 |
50 |
4000 |
2089 |
300 |
6000 |
1200 |
5000 |
15 |
45000 |
24 |
60 |
20000 |
14890 |
1500 |
2000 |
1500 |
2000 |
15 |
39000 |
25 |
30 |
3000 |
1956 |
650 |
15000 |
1300 |
2000 |
16 |
60000 |
26 |
10 |
15000 |
11555 |
800 |
2000 |
1400 |
3000 |
12 |
12000 |