Вихідні дані для розрахунку руху споживчих симпатій

Варі-ант	Доля фірм А, В і С на ринку, %	Число покупців фірм на початок місяця, тис. осіб			Рух покупців, осіб/міс.
		А	В	С	від А до В	від В до А	від А до С	від С до А	від В до С	від С до В
1	60	0,4	0,3	0,2	50	60	30	60	40	30
2	40	1,0	1,2	0,8	200	300	300	150	250	100
3	40	0,6	0,7	0,6	100	80	150	80	200	150
4	40	0,75	1,0	1,5	50	100	150	100	200	50
5	60	15	20	18	1000	800	300	250	2000	1500
6	30	4	3	3	500	400	100	300	200	500
7	50	2,5	2,5	2,5	120	150	300	250	180	150
8	40	3	2	5	180	150	200	300	400	450
9	50	0,6	0,4	0,5	40	50	60	30	70	20
10	30	1,0	1,0	1,0	200	220	300	100	80	50

Примітка. А – досліджувана фірма, В і С – фірми-конкуренти.

Дані розрахунків по кожному місяцю звести в матрицю (табл. 5.5).

Виходячи з розрахованого числа покупців фірм А, В і С, загального числа покупців на даному сегменті ринку та сумарної частки фірм А, В і С на ринку, необхідно визначити, як змінювалася частка кожної з фірм на ринку й показати ці зміни на діаграмі.

Таблиця 5.5

Рух споживчих симпатій від фірми до фірми

Наймену-вання фірми	Число покупців i-ої фірми на початок місяця, осіб	Приток (+), відтік (-), зміна (+,-) числа покупців фірми, осіб			Число покупців i-ої фірми на кінець місяця, осіб
		А	В	С
А
В
С
Разом

Тема 6. Конкурентоспроможність товару і шляхи її підвищення

Умова 1. За наслідками досліджень зовнішніх ринків, які за замовленням виробника холодильників, - підприємства «Норд» здійснила спеціалізована маркетингова фірма, вибраний цільовий ринок в достатньо розвиненій країні. Національне виробництво побутових холодильників задовольняє попит лише на 20-25 %. В цьому зв’язку інтерес фірм-виробників холодильників до цього ринку достатньо високий.

Проте через безліч причин лише порівняно невеликі фірми на сьогоднішній день володіють тією або іншою часткою ринку холодильників в цій країні. Остання обставина послужила одним з критеріїв вибору цієї країни для експорту холодильників підприємством «Норд», оскільки воно вперше виходить на зовнішній ринок і не упевнене в можливості успіху в конкурентній боротьбі з великими виробникам побутових холодильників на інших ринках. Найбільш відомими для споживачів побутових холодильників на цільовому ринку є: «Лехел» (10 % ринку), «Фенікс» (5 %), «Атлант» (5 %), «Снайге» (3 %).

Підприємство «Норд» випускає три марки холодильників: «Пурга», «Сіріус», «Фриз». Щорічний випуск – 1 млн. холодильників, обсяг експорту за планом – 500-600 тис. один. Параметри якості холодильників наведені в табл. 6.1, а їх вартісні характеристики – в табл. 6.2.

Таблиця 6.1