3. 5.3 Анализ прибыли от продаж

1. 5.3.1 Анализ влияния факторов 1-го порядка

Наиболее существенной частью прибыли до налогообложения является прибыль от продаж, поэтому особое внимание уделяется анализу ее формирования. С этой целью используются методы горизонтального и вертикального анализа, рассчитываются финансовые коэффициенты, изучаются факторы, повлиявшие на изменение прибыли от продаж. Анализ направлен на выявление конкретных причин изменения прибыли и резервов, ее возможного увеличения.

Начать такой анализ целесообразно с изучения изменений в формирующих эту прибыль показателях, то есть факторов первого порядка: выручки от продаж, НДС, акцизов, затрат на производство и реализацию продукции, расходов на продажу и управленческих. Для этого заполняется таблица, аналогичная табл.3 (удельный вес рассчитывается в процентах к выручке). Изучение данных таблицы позволяет сделать предварительные выводы о роли выручки и затрат в формировании прибыли от продаж. Для этого следует обратить внимание:

• на изменение удельного веса затратных показателей в выручке, что позволяет сделать первые выводы об изменении рентабельности продаж (гр. 2,4 таблицы);

• на соотношение себестоимости продаж и прибыли, на основе которого можно оценить уровень и динамику рентабельности продукции (гр. 1,3 таблицы);

• на соотношение темпов изменения выручки и полной себестоимости, включая расходы на продажу и управленческие (графа 6).

Если в динамике увеличивается удельный вес затрат в выручке, а темпы их роста опережают темпы роста выручки, то это свидетельствует о неоптимальной политике управления прибылью.

2. 5.3.2 Анализ прибыли от продаж в условиях многономенклатурного производства

Выбор метода анализа прибыли от продаж зависит от характера деятельности предприятия и типа производства.

В условиях диверсифицированной деятельности предприятия (многономенклатурного производства) изучается и оценивается влияние следующих факторов на изменение прибыли от продаж:

• изменение цен на продукцию;

• изменение объема продукции и её структуры;

• изменение себестоимости реализованной продукции, в том числе управленческих расходов и расходов на продажу.

Для количественной оценки влияния перечисленных факторов используются следующие данные:

Показатели	Базисный период	Отчетный период	Отчетный период в Базисных Ценах и тарифах.
Выручка от продаж	В0	В1	В
Себестоимость реализации	С0	С1	С
Валовая прибыль	ВП0	ВП1	ВП
Расходы на продажу	РП0	РП1	РП
Управленческие расходы	УР0	УР1	УР
Прибыль от продаж	П0	П1	П

Алгоритм расчета влияния отдельных факторов на прибыль от продаж

Общее изменение прибыли от продаж: ΔП=П₁-П_{0 ,}

в том числе за счет:

• изменения цен на продукцию:

∆П (р)=В₁-В

• изменения объема продукции:

ΔП(q)=ВП₀∙ΔIq ,

где ΔIq - процент изменение объема продаж, ΔIq= (С / С₀) – 1

• изменения структуры продукции:

∆Пстр=(ВП - ВП₀) – ΔП(q),

где (ВП - ВП₀) - это влияние объема и структуры.

• изменения себестоимости продукции (вследствие изменения цен на ресурсы):

∆П(С)=С₁-С , (↑С═>↓ П),

• изменения расходов на продажу:

ΔП(РП) =:

• за счет изменения процентных ставок и тарифов на услуги:

РП₁ – РП

• за счет прочих факторов (например, реализации мер по повышению конкурентоспособности продукции):

РП – РП₀

• изменения управленческих расходов:

ΔП(УР)=:

• за счет изменения процентных ставок и тарифов на услуги:

УР₁-УР

• за счет прочих факторов (например, связанных с совершением организации производства и управления):

УР -УР_0.

Результаты факторного анализа позволяют выявить резервы увеличения прибыли и разработать мероприятия по их реализации. Эти мероприятия должны быть направлены, прежде всего, на снижение себестоимости продукции, оптимизацию ее структуры.