Планирование розничного товарооборота

Для расчета прогноза товарооборота используют данные об ожидаемом товарообороте и сложившемся проценте его роста за предыдущие годы.

Прогноз товарооборота с учетом сложившегося среднегодового темпа роста:

Прогноз товарооборота на планируемый год составит сумму прогноза товарооборота с учетом сложившегося среднегодового темпа роста и дополнительного товарооборота за счет отдельных факторов в его изменении.

Распределение товарооборота по кварталам осуществляется, как правило, с учетом сложившегося удельного веса отдельных кварталов в товарообороте текущего и прошлого года, данных анализа выполнения плана товарооборота по кварталам и возможного их изменения в планируемом году.

Удельный вес квартала в годовом товарообороте рассчитывается:

Прогнозирование оборота по продаже отдельных товарных групп производят согласно сложившегося удельного веса товарной группы в общем объеме товарооборота в отчетном году и сложившихся тенденций изменения его в предшествующие годы.

• Удельный вес товарной группы в общем объеме товарооборота отчетного года равен:

• Удельный вес товарной группы в общем объеме товарооборота планируемого года равен:

уд.вес товарной группы отчетного года ± размер изменения (%)

• Товарооборот по товарной группе в планируемом году

Товарные запасы, товарооборачиваемость

Товарные запасы представляют собой предметы потребления, находящиеся в сфере товарного обращения.

ТЗ учитываются в абсолютных и относительных показателях. Абсолютная величина ТЗ может быть измерена в денежном выражении и натуральных единицах.

Для расчета обеспеченности ТЗ торговые организации производят расчет ТЗ на определенную дату. Расчет ТЗ на конец периода производят по следующей формуле:

Зк = Зн + П - Р,

или

Зк = Зн + П - Р - Уе - Впр,

где Зн, Зк – товарные запасы соответственно на начало и конец периода; П – поступление товаров; Впр – прочее выбытие; Уе – естественная убыль.

К относительным показателям ТЗ относят уровень обеспеченности ТЗ, время товарного обращения, скорость обращения.

ТЗ в днях отражают обеспеченность торговой организации товарами на определенную дату:

ТЗдн = Зк / РТО одн, РТО одн = РТО / Д (360, 90, 30),

Важным качественным показателем, характеризующим экономическую эффективность коммерческой деятельности, является товарооборачиваемость.

Под товарооборачиваемостью понимают время, в течение которого реализуется средний товарный запас.

Различают товарооборачиваемость в днях и в числе оборотов. Товарооборачиваемость в днях показывает, за сколько дней реализуется средний товарный запас. Она определяется путем деления среднего товарного запаса на однодневный товарооборот:

Тдн = / РТО одн, РТО одн = РТО / Д (360, 90, 30),

где ТЗ – средние товарные запасы; РТО – розничный товарооборот соответствующего периода; РТОодн – однодневный товарооборот соответствующего периода; Д – число дней в анализируемом периоде.

Товарооборачиваемость в числе обротов показывает, сколько оборотов совершит средний товарный запас за планируемый период. Рассчитывается данный показатель путем деления ТО на средний товарный запас или делением числа дней на товарооборачиваемость в днях:

Тоб = РТО / или Тоб = Д / Тдн.

Товарооборачиваемость в днях сравнивают с нормативом или с показателем за прошлый период. Если полученный результат будет со знаком « - «, то это говорит об ускорении товарооборачиваемости, а со знаком « +» - о замедлении товарооборачиваемости. Ускорение товарооборачиваемости ведет к высвобождению средств из оборота, что положительно сказывается на результатах работы предприятия. Замедление товарооборачиваемости ведет к замораживанию средств и к ухудшению финансового положения предприятия.

Средний товарный запас определяют по формуле средней арифметической или средней хронологической. Если при анализе берут только начальный и конечный остатки товаров, то их средний запас вычисляют как среднеарифметический:

= (ТЗн + ТЗк) / 2

Если же для анализа берут большое количество данных с указанием конкретных дат, то применяется формула средней хронологической:

= ТЗ1/2 + ТЗ2 + ТЗ 3 + … + ТЗn1/2

n - 1

где n – количество периодов (месяц, квартал и т.д.).

Условные обозначения

ТЗ₁ – запасы на 1.01

ТЗ₂ – запасы на 1.02

ТЗ₃ – запасы на 1.03

ТЗ₄ – запасы на 1.04

n– количество периодов

Р (РТО) – розничный товарооборот на квартал

Д – количество дней в периоде

- средние товарные запасы

РТОодн. – однодневный розничный товарооборот

Тдн. – товарооборачиваемость в днях

Тоб – товарооборачиваемость в оборотах (разах)

Зн – запасы на начало квартала

П – поступление товаров в квартале

УЕ% - норма естественной убыли

Впр – прочее выбытие товаров

З_к – запасы на конец квартала в сумме

З_дн – фактические запасы на конец квартала в днях

УЕ – сумма естественной убыли.