44. Основные инструменты сканирования бизнес-среды, используемые в процессе выбора целевого рынка для интернационализации. Матрица «продукт-рынок» Игоря Ансоффа, матрица бкг, swot-анализ.

Инструменты сканирования международной бизнес среды:

• сетка параметров выбора страны

• матрицы «возможности-риск» Борга-Уорнера

• матрица «привлекательность страны-конкурентоспособность» компании «МакКинзи»

• матрица «продукт- рынок» Игоря Ансоффа

• матрица БКГ

• SWOT-анализ

Преимущества матрицы: показывает уровни риска и вероятность успеха при различных сочетаниях «рынок- продукт», позволяет выбрать стратегию на различных рынках.

• Стратегия проникновения на рынок (существующий товар – существующий рынок):

- Расширение проникновения на рынок — это наиболее очевидная стратегия, её обычное практическое выражение — стремление увеличить продажи.

- Основными инструментами могут быть: повышение качества товаров, повышение эффективности бизнес- процессов, привлечение новых клиентов за счёт рекламы.

- Источниками роста продаж также могут быть: увеличение частоты использования товара (например, за счёт программ лояльности), увеличение количества использования товара.

• Стратегия развития рынка (существующий товар — новый рынок):

- Данная стратегия означает адаптацию и выведение существующих товаров на новые рынки.

- Для успешного осуществления стратегии необходимо подтвердить наличие на новом рынке потенциальных потребителей существующих продуктов.

- Варианты включают географическую экспансию, использование новых каналов дистрибуции, поиска новых групп потребителей, которые пока не являются покупателями товара.

• Стратегия развития товара (новый товар — существующий рынок):

- Предложение на существующем рынке новых товаров — стратегия развития товара.

- В рамках этой стратегии возможно выведение на рынок принципиально новых продуктов, усовершенствование старых, расширение линейки товаров (разнообразие).

- Такая стратегия типична для высокотехнологичных компаний (электроника, автомобилестроение).

• Стратегия диверсификации (новый продукт — новый рынок):

- Вывод товара принципиально нового типа на новый для компании рынок.

- Самая затратная и рискованная стратегия.

- Используется при исчерпании возможностей роста на существующих рынках, изменении конъюнктуры рынка, при уходе компании с существующего рынка, выгодных возможностей и высокой потенциальной выгоде захвата нового рынка.

Матрица БКГ (Boston Consulting Group)

1. «Трудные дети» («Дикие кошки», «Темные лошадки», «Знаки вопроса», «Проблема»). Низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Трудных детей» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как «Звездами», так и «Собаками».

2. «Звезды». Высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать.

3. «Дойные коровы» («Денежные мешки»). Высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать.

4. «Собаки» («Хромые утки», «Мертвый груз»). Темп роста низкий, доля рынка низкая, продукт как правило низкого уровня рентабельности и требует большого внимания со стороны управляющего. От «Собак» нужно избавляться

• SWOT-анализ

1. Сильные (Strengths) и слабые (Weaknesses) стороны являются факторами внутренней среды объекта анализа, (то есть тем, на что сам объект способен повлиять).

2. Возможности (Opportunities) и угрозы (Threats) являются факторами внешней среды (то есть тем, что может повлиять на объект извне и при этом не контролируется объектом).