Лекционный курс
Основы деловых коммуникаций (ОДК)
Стрельникова Татьяна Валерьевна
доцент, кандидат социологических наук
Tetiana-stv@mail.ru
Тема лекции
Деловая коммуникация в группах
Деловая беседа
«Самое плодотворное и естественное упражнение ума –беседа. Живое слово и учит и упражняет. Противные моим взглядам суждения не оскорбляют и не угнетают меня, а
только возбуждают и дают толчок умственным силам». (Монтень, французский философ)
Цели деловой беседы
1.Обмен необходимой информацией, взаимное общение;
2.Поддержание деловых контактов с партнерами во внешней среде;
3.Поиск, выдвижение и проектная разработка новых идей;
4.Выявление уровня мотивации и демотивации деловых партнеров;
5. Анализ и разрешение конфликтных ситуация и др.
Беседы
-по форме; -по содержанию.
Беседы равных по положению и статусу (партнеры, коллеги) и неравных (руководитель- подчиненный).
Беседу следует заранее готовить.
Структура деловой беседы
1.Начало беседы
2.Передача информации
3.Аргументирование 4.Опровержение доводов собеседника
5.Принятие решения
Начало беседы
Задачи:
-Установление контакта;
-Создание приятной атмосферы для беседы;
-Привлечение внимания к предмету собеседования;
-Пробуждение интереса к беседе;
-Перехват инициативы (в случае необходимости);
Эффективные приемы начала беседы
-Метод снятия напряжения;
-Метод «зацепки».
-Метод стимулирования игры на воображения.
-Метод прямого подхода.