22. Этапы управления эффективностью рекламы

Этапы управления эффективностью рекламы

1. Бенч-маркинг является базисом эффективности рекламы и является стартовой оценкой предыдущей деятельности даже если нет рекламы. Цель – выявить степень знания и стереотипы потребителя относительно компании ее товаров и услуг, т.е. текущее положение дел

2. Грамотная разработка рекламной компании. Для какого круга потребителей? Что мы хотим от рекламной деятельности – цель?

3. Пред-тест подразумевает предварительный прогноз эффективности воздействия созданного варианта рекламного объявления

4. Оценка или замер эффективности отдельных рекламо-носителей

5. Определение критериев оценки экономической эффективности рекламы. На примере торговой организации:

1. Количество новых покупателей

2. Удержание старых покупателей

3. Коэффициент перехода от посетителей к покупателям

6. Этап оценки численности рекламной аудитории и затрат на рекламу

1. СРА-метод. Издержки на 1000 человек

2. СРК-метод. Издержки на рекламный пункт

7. Исследование эффективности рекламы по следам. Подразумевает следующее: исследование в той же аудитории, где мы проводили бенч-маркинг

8. Пост-тест – анализ эффективности рекламного сообщения предназначен для исследования того достигла ли рекламная кампания поставленной цели

9. Финансовая эффективность рекламы

23. Финансовая эффективность рекламы

– Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы

– Торговая надбавка

– Затраты на рекламу

– Затраты дополнительные по приросту товарооборота

Эффективно если:

Коэффициент чистой прибыли в продажах это рентабельность по чистой прибыли

– Объем продаж по определенному источнику рекламы

Затраты по определённому источнику, например:

• Для рекламы в СМИ это стоимость размещения рекламного модуля или статьи

• Для сайта – стоимость поддержки сайта и его продвижения

• Для контекстной рекламы – затраты по обслуживанию в сервисе

• Для выставок – это аренда площади стенда, регистрационный сбор или взнос, стоимость электричества, стоимость оформления стендов или материалов

• Для телевидения – стоимость секунды рекламного времени

В целом можно сделать вывод что смысл формулы расчета рекламы если чистая прибыль от продажи в результате размещенной рекламы больше чем затраты на рекламу.

24. Количественные методы оценки эффективности рекламы

1. Метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. Определяется либо путем сопоставления за определенный период времени (текущего года) к такому же периоду прошлого года (когда не подвергался воздействию рекламы, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота

2. Расчет эффекта от рекламы при проведении рекламной распродажи

3. Метод оценки рентабельности рекламы

4. Метод целевых альтернатив путем сопоставления планируемых и фактических показателей оцениваемых как результат вложения средств в рекламную кампанию

5. Оценка эффективности рекламных издержек как форма инвестирования методом РОЯЛ (возврат инвестиций). Прямой анализ рекламы, как форма издержек, существует двух видов и в зависимости от конкретной задачи их можно оценивать как:

1. Удельный вес рекламных расходов в выручке или обороте

2. Отношение рекламных издержек к чистой прибыли