27. Договор франчайзинга: достоинства и недостатки для франчайзера и франчайзи

Договор франчайзинга (для РФ договор коммерческой концессии) в котором одна сторона правообладатель обязуется предоставить другой за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности исключительных прав принадлежавших правообладателю (фирменное наименование, товарный знак, технологию или коммерческую информацию)

Данный договор регистрируется органом осуществляющим регистрацию юридического лица или ИП, а так же регистрируется в Роспатенте, если передается прав на изобретение, товарные знаки и промышленный процесс.

Договор франчайзинга включает стоимость франшизы, которая обычно состоит из двух частей: первоначальный взнос (паушальный) он едино разовый. И за эти деньги франчайзер производит (обучение персонала, представлять инструкцию информационные системы и рекламные материалы). И роялти, который обычно устанавливается или в процентной к продажам или в фиксированной сумме и в соответствии с договором может уплачиваться ежемесячно, ежегодно, ежеквартально. За эти деньги франчайзер обещает консалтинговые услуги, поддержание и использование информационных систем, текущее обучение персонала и т.д.

Преимущество для франчайзера

1. Широкое быстрое расширение бизнеса с минимумом финансовых затрат

2. Административное удобство (не надо открывать филиалы, регистрировать предприятия, приобретать фонды, нанимать работников)

3. Расширение круга потребителей своей продукции

4. Укрепление имиджа

5. Продажа франшизы это источник поступления дополнительных средств как единовременных, так и постоянных (в практике величина роялти 6-7% объема продаж франшизы)

Преимущество для франчайзи

1. Постоянная поддержка франчайзера как до открытия бизнеса, так и во время ведения его (рекламные услуги, продвижение товара)

2. Большой выигрыш от централизованной закупки товаров (скидки) и облегченный доступ к кредитным ресурсам, т.к. франчайзер практически всегда выступает гарантом

3. Возможность действия под известной маркой, с последующим сокращением административных и управленческих расходов

4. Возможность получить готовый бизнес, стать его собственником оставаясь самостоятельным предпринимателем

Недостатки для франчайзера:

1. Зависимость бизнеса, его успешность, который зависит от компетенции франчайзи

2. Трудности контроля (финансового) за деятельностью франчайзи, т.к. они не являются сотрудниками фирмы (сокрытие доходов, уменьшение суммы роялти)

3. Возможность утеки коммерческой информации

4. Отступление от стандартов качества и из снижение

Недостатки для франчайзи:

1. Добровольное ограничение экономической свободы

2. Ошибки при выборе размещения точек предприятия

3. Неточность прогнозирования реальных объемов дохода

4. Невозможность повлиять никаким образом на политику франчайзера

5. Трудность в адаптации к особенностям регионов

27. Облигационный и вексельный займы, как источники финансирования: достоинства и недостатки

Облигационный займ – форма кредитования, при которой заемщик эмитирует облигации и распространяет их.

К числу преимуществ облигационного займа можно отнести следующие:

1. Возможность привлекать значительные объемы финансирования. Выпуск облигаций позволяет эмитенту получать значительные объемы денежных средств (от 100 млн. руб. до 1,5 млрд. руб.)

2. Увеличение сроков заимствования. Облигационный заем позволяет привлекать средства на срок 3-5 лет, что можно реализовать в рамках только инвестиционного кредитования.

3. Отсутствие залогового обеспечения заимствования.

4. Низкая себестоимость заимствования по отношению к объему привлекаемых средств.

5. Привлечение широкого круга инвесторов.

6. Отсутствие строгой целевой направленности расходования привлеченных средств.

К числу недостатков относят:

1. Сложность процедуры эмиссии. Для получения кредита достаточно заполнить договор, тогда как эмиссия облигаций требует заключения соглашений с депозитарием, организатором эмиссии, фондовой биржей. Помимо того, необходимо составить и зарегистрировать довольно объемные документы (например, проспект эмиссии, который включает в себя около 300 страниц).

2. Время. Юридическим сопровождением эмиссии занимается организатор, поэтому эмитент не может планировать временные затраты – ему приходится только смириться, что они окажутся значительными.

3. При банковском кредите заемщик платит сверх основной суммы только проценты, а при облигационном займе к ним добавляются еще и дополнительные расходы в размере 2-3% от суммы эмиссии.

Вексельный займ

Преимущества :

1.доступность и выгоду. Процентная ставка по вексельному займу, как правило, намного ниже, чем в банке. К примеру, стандартный вексельный кредит выдается под 10-14% годовых, а коммерческий заем – под 25-28%;

2. возможность совершать платежи между контрагентами. Главное условие – наличие у них картотеки невыплаченных требований по счету;

3. возможность проведения расчетов без передачи в банковское учреждение платежных поручений. Руководитель компании может спокойно рассчитываться ценной бумагой – достаточно поставить на ней передаточную подпись.

Недостатки:

1. Возможное снижение сумм, принимаемых к зачету при расчете векселями

2. Необходимо предварительно согласовывать с контрагентами возможность расчета векселями. На данном этапе приходится согласовывать множество условий (в том числе и дисконт при передаче ценной бумаги)