4

Практическая работа "Расчет емкости целевого рынка"

В Орловской области, как показал проведенный опрос, достаточно велика потребность в высококачественной полноцветной печатной продукции. Опросом были охвачены промышленные предприятия, учреждения культуры, отдыха и развлечений, рекламные компании города Орла, так как городские потребители – основной сегмент рынка высококачественной полиграфии. Здесь ведут предпринимательскую деятельность многие предприятия, имеющие солидную репутацию в мире бизнеса, дорожащие своим имиджем и не жалеющие средств на его поддержание; их эффективная деятельность немыслима без соответствующей печатной продукции. Конечно, перспективным может оказаться рынок полиграфической продукции, включающий административные районы Орловской области, где с ростом предпринимательской активности возрастает и потребность в полиграфической продукции высокого качества, а также рынки других районов страны, здесь достаточно рыночных ниш, которые привлекательны для издательско-полиграфических предприятий. Следовательно, можно считать, что спрос на высококачественную полиграфическую продукцию находится на стадии формирования и роста.

Производителям для освоения рыночной ниши необходимо освоить выпуск следующих основных видов печатной продукции, в которой остро нуждаются потребители: этикетки, картонная тара и упаковка, рекламные плакаты, рекламные буклеты, книги в мягком переплете. Эти виды продукции могут составить большую часть рынка полноцветной высококачественной полиграфической продукции.

Потенциальные потребители этой продукции и выявленный в результате опроса текущий объем их потребностей в ней представлены в табл. 1.

Таблица 1

Потребители и текущая емкость регионального рынка полиграфической продукции

Потенциальные потребители	Выявленный текущий объем потребности (тыс. шт.)
	Этикетки	Тара и упаковка	Рекламные плакаты	Рекламные буклеты	Бланки	Книги в мягком переплете
Компания "Кока-Кола"	30000		50
ТОО "Калита"	6000	50			100
АО "Гамма"	500				150
Завод "Кристалл"	3000
Орловский пивзавод	55000				80
РИА "Город"	313		70	250
АО "ОРЗЭП"		25			250
Электромеханический завод		40
Макаронная фабрика		250
АО "Протон"		30
Орловский драматический театр			3	10	50
Театр "Свободное пространство"			2	10	50
Орловская областная филармония			5	1
Прочие потребители	101500	20055	506	2000	56000	1685

Всех потребителей следует разбить на две группы – потребители акционерного общества «Ока», оказывающего издательско-потребительские услуги, и потребители, которые пользуются услугами других издательско-полиграфических предприятий.

Среди наиболее перспективных потребителей полиграфической продукции АО «Ока» следует выделить компанию «Кока-Кола», ТОО «Калита», Орловский пивзавод, завод «Кристалл», РИА «Город», макаронную фабрику. Постоянными потребителями полиграфической продукции останутся и учреждения культуры – Орловский драматический театр, театр «Свободное пространство», Орловская областная филармония. Остальные потребители будут пользоваться услугами других издательско-полиграфических предприятий.

Определите:

1) текущую емкость рынка издательского предприятия «Ока» по видам продукции;

2) текущую долю рынка, которую АО «Ока» сможет охватить полиграфической продукцией. По результатам расчетов заполните табл. 2.

Таблица 2