2. Аналіз позиції підприємства на ринку
Діагностика фінансово-господарського становища включає в себе перш за все, аналіз стратегічної позиції підприємства на ринку. Для цього застосовують спеціальні методи, найбільш розвинені з них - SWOT- аналіз, матриця БКГ, матриця Мак-Кінсі, конкурентний аналіз за Портером.
2.1. SWOT-аналіз.
Назва SWOT - англійська абревіатура: strengths, weaknesses, opportunities, threats: сильні, слабкі сторони, можливості і небезпеки. Загальний алгоритм SWOT-аналізу представлений на рис.2.
Рис. 2. Загальний алгоритм SWOT-аналізу
SWOT-аналіз оформлюється у вигляді матриці (рис. 3).
Показники (фактори)
Внутрішні Сильні Слабкі
Сторони сторони
2
3
Зовнішні Можливості Небезпеки
Рис. 3. Матриця SWOT-аналізу
Очевидні переваги SWOT-аналізу - його простота, логічність, зручність сприйняття, тому він широко застосовується на практиці. Однак ця модель слабо формалізована і не дає чітких рекомендацій щодо формування стратегії.
Найголовніше - сформулювати список факторів, таких як: наявність кадрів високої кваліфікації, діюча система оподаткування та інше і вписати їх у відповідний квадрат (в 1 і 3 у конкретому випадку). У висновку зазначається, що є переважаючим фактором (за кількістю факторів, «прописаних» у кожному квадраті).
3. Дослідження життєвого циклу товару за основними видами продукції підприємства.
Побудова ЖЦТ (життєвого циклу товару) проводиться в середовищі Excel:
Записати вихідні дані про збут товарів за певний період (12-18 точок, тобто місяців).
Створити діаграму:
• Виділити область, починаючи з заголовків граф, які будуть використовуватися в якості легенди.
• Натиснути кнопку «Майстер діаграм».
• Вибрати тип діаграми - графік.
• Визначити, як будується графік - за рядками або за стовпцями.
• Поставити назви осей і дати назву всій діаграмі.
Трендовий аналіз.
• Тип діаграми - Графік, Формат 2 (лінійний).
•Виділити ряд даних (клацання по лінії графіка).
• У меню - «Вставка» «Діаграма» - додати лінію тренда.
• Обрати вид тренда: поліном 4 ступеня, лінійний
• Указати параметри: прогноз вперед на перший t +1 період. (де t - час); «показати рівняння на діаграмі».
• Форматувати лінії тренда (клацання правою кнопкою миші по виділеній лінії тренда).
Потрібно визначити загальну динаміку збуту продукції за лінійним трендом. Тобто потрібно простежити, як поведе себе тренд, тобто що буде відбуватися з продукцією в найближчому майбутньому. Лінійний тренд може бути горизонтальним, підвищуватися або знижуватися. Зростання, насичення, спад, а також сезонність збуту визначаються за поліноміальним трендом 4-го порядку. Відповідно до цього і визначається стадія ЖЦТ за видами товарів А, В, С. У цьому пункті необхідний загальний графік у вигляді:
де t - закінчення періоду (поточний момент) Необхідно порівняти динаміку збуту товарів А, Б, і С за їх трендами.
4. Диверсифікація продукції, що випускається
Необхідно визначити ступінь взаємозв'язку обсягів продажів всіх видів продукції, що випускається. Це робиться шляхом розрахунку коефіцієнтів кореляції «r» між видами продукції. Вони розраховуються між парами видів товарів за формулою:
,
де ,
Ai - значення обсягів продажів продукції А в період і,
Bi - значення обсягів продажів продукції В в період і,
N - кількість періодів, тобто і = 1 ... N
Необхідно розрахувати парні коефіциенти rAB, rВС, rАС.
Значення коефіцієнтів кореляції повинні бути якомога меншими, що означає, що обсяги продажів не повинні бути взаємопов'язані. Це забезпечує рівномірність доходу в цілому від продажу продукції всіх видів.
Установити ступінь диверсифікації своєї продукції можна візуально за діаграмою з поліноміальними трендами. Зміна динаміки в протифазі означає диверсифікованість асортименту, що випускається.
У висновку констатувати, чи є асортимент (набір) товарів А, В, С диверсифікованим, або тільки два з них, які, чому. Зробити загальний висновок щодо асортиментної політики підприємства: «задовільна / незадовільна».