47 Международные аукционы

По своей сути аукцион является публичным торгом, что роднит его с товарной биржей. Но от биржи его отличают следующие особенности: на аукционе торговля ведется только наличным товаром; аукционные товары отличаются тем, "что часто не подлежат стандартизации, в т.ч. по параметрам качества, правила всех аукционов предусматривают предварительное ознакомление покупателей или их представителей с выставленными на торг партиями пример Международные товарные аукционы являются специально организованными, периодически действующими в определенных местах рынками, на которых путем публичных торгов в заранее обусловленное время и в специально назначенном месте производится продажа предварительно осмотренных покупателем товаров, переходящих в его собственность в условиях предложения самой цини. но одинаковых по качеству товаров.

понятие аукцион в международной торговле имеет три значения:

- как специально организованный товарный рынок, на котором осуществляется процесс купли-продажи товара, состоящий из определенных этапов - подготовки, учитывая товара, аукциона (торга), оформления контракта;

- как непосредственный торг за товар, который происходит между аукционистом (лицом, проводящим торг и представляет интересы организаторов и продавцов) и покупателями;

- как коммерческая структура, которая организует, готовит и осуществляет продажу товаров с помощью торгу.

48 Международные торги

Международные торги – одна из форм внешнеэкономической деятельности, при которой покупатель (заказчик) объявляет конкурс для продавцов (поставщиков) на товар с определенными технико-экономическими характеристиками. По результатам этого конкурса подписывается контракт с тем продавцом, который предложил товар на более выгодных для покупателя условиях.

Организаторами торгов часто выступают государственные учреждения, муниципалитеты и т.п., иногда – крупные частные фирмы.

В зависимости от способа проведения различают торги открытые и закрытые. на участие. В открытых торгах могут участвовать все желающие фирмы и организации. Информация о проведении открытых торгов публикуется в официальных органах печати

В закрытых торгах могут участвовать только те фирмы и организации, которые получили приглашение на участие. При проведении закрытых торгов их организаторы сами определяют круг возможных участников, руководствуясь при этом выработанными ими критериями отбора участников. Проведение закрытых торгов требует от их организаторов предварительного изучения возможностей рынка и результатов деятельности на этом рынке фирм (организаций).

49 Международные выставки и ярмарки

Участие в международных выставках и ярмарках является действенным средством коммуникационной политики в международном маркетинге, стимулирующем продажи товаров и услуг на зарубежных рынках, эффективным методом в конкурентной борьбе. Международные выставки и ярмарки организуются в различных странах

Международная выставка - это показ и демонстрация товаров перед зарубежными специалистами, потребителями и широкой общественностью с целью ознакомления с передовыми достижениями в соответствующих отраслях и результатами научного прогресса.

Выставки и ярмарки занимают особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как представляют очень широкие возможности демонстрации рекламируемых изделий для установления прямых контактов с непосредственными покупателями и потребителями.

Выставка или ярмарка несут выгоду не только предприятию-экспоненту, но и потребителям.