Тема 5: Ценообразование во внешней торговле
Методы расчета внешнеторговых цен:
Наиболее распространены во внешнеэкономической деятельности следующие методы расчета цен:
На базе издержек производства
Ц= С+П, где С – себестоимость изготовления товара;
П – прибыль.
Делится на два вида:
а) Ц= С+Пmin
Чаще всего используется ТНК, когда дочерняя фирма продает товар по мин. цене материнской компании.
б) Ц=С+П целевая
Используется лидирующими фирмами, выходящими на рынок с новым товаром.
Формирование цен на основе экономических результатов использования товара у потребителя. Используется как для товаров производственного назначения так и для товаров широкого потребления длительного пользования.
Верхний предел цены определяется из условия равновыгодности двух товаров для покупателя:
цена потребления
нового и старого товара соответственно
Иэк
*α
Цпр – цена приобретения
Иэк – эксплуатационные издержки в t году
α – коэффициент дисконтирования
Не рекомендуется для расчета внешнеторговых цен на отечественную продукцию, которая всего чаще имеет более низкий уровень конкурентоспособности.
На основе средних мировых цен
Сущность: сравнение характеристик товара, цена которого определяется, с характеристиками товаров ведущих мировых производителей.
Товары с одинаковыми характеристиками должны иметь одинаковые цены Этот метод наиболее распространен в практике внешней торговли.
Методика расчета внешнеторговой цены на основе средних мировых цен:
Из имеющейся базы данных выбирают цены и характеристики товаров, аналогичных товару, на который рассчитывается цена. Источники информации для расчета внешнеторговой цены подразделяются на:
публикуемые – цены каталогов, справочные цены, биржевые котировки, индексы цен, цены предложений (наиболее предпочтительные), прейскуранты;
непубликуемые – цены фактических сделок.
Лучше всего использовать данные о фактически заключенных сделках, т. к. они наиболее точно отражают мировой уровень цены.
Цены и параметры товаров конкурентов заносятся в конкурентный лист ( специальная таблица, где ведется расчет внешнеторговой цены).
Путем расчета поправок (по техническим параметрам, коммерческим условиям продажи) цены конкурентов приводятся к желательным условиям поставки
Минимальная из приведенных цен конкурентов используется в качестве базовой на переговорах при импорте товаров, а средняя на переговорах при экспорте товара.
Методика расчета поправок.
Пересчет цен в валюту предстоящей сделки осуществляется по официальному курсу НБУ на дату составления конкурентного листа или на дату расчета внешнеторговой цены.
Приведение по срокам поставки (приведение цен к единой дате):
Цпр = Цк*Iдр/Iдк
Цпр - приведенная цена
Цк – цена конкурентного материала, т.е. цена указанная в используемом источнике
Iдр – индекс цены на дату расчета
Iдк – индекс цены на дату конкурентного материала
Индексы цен в промышленно развитых странах публикуются.
Приведение к единым условиям поставки (по базисным условиям):
EXW + затраты на погрузку товара на свой транспорт + расходы на транспортировку до порта отправления = FAS
FAS + расходы на погрузку товара на судно = FOB или FCA
FOB или FCA + расходы на оплату стоимости транспорта до границы = DAF
DAF + расходы на транспортировку до места назначения = CFR или CPT CFR или CPT + расходы на страхование = CIF или CIP
CIF или CIP + возможные расходы в пути – расходы на страхование = DES
DES + расходы на перевалку в порту + расходы на оплату импортной пошлины = DEQ
DEQ + расходы на доставку до места назначения = DDP
DDP – импортная пошлина = DDU
Поправка на количество используется как при расчете цен на экспортную, так и на импортную продукцию. Продавец снижает цены за увеличение объема закупки (при установлении цен на массовые товары эта поправка не учитывается). Скидка на количество может составлять от 5 до 40%. При единичном производстве продукции скидки на количество больше, при серийном – меньше.
Поправки на условия платежа.
Если в конкурентном материале поставка товара осуществлялась на условиях в кредит, то цену необходимо привести к условиям платежа наличными. Для этого цена товара конкурентна умножается на коэффициент приведения который рассчитывается по формуле:
Кпр = ΣД*(1+b)Nj + ΣR(1 + b)Ni * (r/b + (1-r/b)*C)
Д - доля отдельных некредитных платежей (аванс, инкассо и т.д.).
b – банковский процент
Nj – разница в годах между датой приведения и датой платежа по контракту
R – доля кредитуемой части по контракту
Ni – разница в годах между датой приведения и датой начала выплаты кредита
r – стоимость кредита
С – коэффициент кредитного влияния (зависит от срока и стоимости кредита)
Тогда приведенная цена определяется Цпр = Цк * Кпр, где Цк – цена товара конкурента.
Можно приводить кредитные платежи к наличным с помощью дисконтирования.
Поправка на комплектацию вводится как в импортных, так и в экспортных ценах. При расчете импортной цены эту поправку определяют вычитанием из цены конкурентного материала цен комплектующих, которые импортер собирается получить по другим каналам. Аналогично поступают при расчете экспортной цены.
Поправка на уторгование. Чаще рассчитывается при определении импортной цены. Величина поправки зависит от вида конкурентного материала и квалификации лиц, ведущих переговоры. Например, если в качестве конкурентного материала выступает прейскурант, то скидка может достигать 50%. Чаще всего из практики известен уровень скидок, которые предоставляют те или иные фирмы на переговорах. Если эта величина не известна, то ее принимают на уровне 10-15%. Если в качестве конкурентных материалов привлекаются цены ранее заключенных сделок, то эта поправка принимается равной нулю.
Поправка на технические параметры.
Рассчитывается по формуле Берима: Цпр = Цк * (Ппр/Пк)N
Ппр, Пк – величина параметра товара, цена которого определяется и параметр конкурентного товара соответственно.
N – коэффициент торможения (0,5-0,8), зависит от вида товара.
Суть: цена изменяется не прямо пропорционально изменению параметра, а с определенным отставанием: Цпр = Цк * (Ппр/Пк)N