Питання для самоконтролю

1. Розкрийте місце та роль ціни в концепції маркетингу. Які завдання виконує цінова політика?

2. Розкрийте методи розрахунку базисної ціни товару. У яких випадках може застосовуватися кожен з них?

3. Які витрати є основою для визначення ціни товару? Які з них відносяться до змінних, які до постійних?

4. Що таке еластичний та нееластичний попит? Яким чином можна визначити цінову еластичність попиту?

5. Які ознаки еластичності або нееластичності попиту за ціною Ви можете привести?

6. Які види цін Вам відомі?

7. Які чинники визначають вибір стратегії ціноутворення? Наведіть приклади стратегій ціноутворення.

8. Які види націнок, знижок Ви знаєте?

Тема 7. Маркетингова політика продажу Завдання для обговорення

1. Доведіть доцільність залучення до ринку посередників. Коли доцільно застосовувати метод прямого маркетингу?

2. Доведіть, через які типи каналів розподілу доцільно доводити до споживача: а) легкові автомобілі; б) бісквіти; в) підручники; г) меблі для дому; д) прохолодні напої?

3. Якщо Ви вирішили займатися роздрібною торгівлею, віддасте перевагу Ви відкрити власний магазин або магазин у рамках франшизої угоди? Поясніть Ваш вибір.

Теми для написання есе

1. Чи дійсно прямий маркетинг і позамагазинна роздрібна торгівля практично є одним і тим самим?

2. Наскільки важливо для маркетолога оцінювати постачальників, оптових і роздрібних покупців та інших посередників?

Теми виступів та доповідей

1. Концепція франшизи: розробка та просування.

2. Основні концепції мерчандайзингу.

Рекомендована література: [http://blogbrandaid.com/]

Тести для перевірки знань

1. Найближча мета продавця при використанні ним моделі поведінки покупця при здійсненні покупки полягає:

1. у просуванні покупця на наступний щабель моделі.

2. у спонуканні його зробити покупку.

3. в інформуванні покупця за схемою «особливості - переваги - цінності».

4. у спонукання покупця до поширення позитивної інформації про товар.

2. За яким принципом у світовій практиці реалізується кінцевим споживачам переважна більшість товарів:

1. виробник — споживач;

2. виробник — торговий посередник — споживач;

3. виробник — кілька обґрунтованих торгових посередників — споживач;

4. виробник, він же і споживач.

3. Чим викликана необхідність виникнення і функціонування каналів розповсюдження?

1. нестачею фінансових ресурсів для прямого продажу;

2. нереальністю утримування власних коштів розповсюдження через специфіку товару;

3. неефективність капіталовкладень у власні канали розповсюдження;

4. повного переліку причин, які б викликали необхідність функціонування каналів розповсюдження каналів.

4. Назвіть типи торговельних посередників:

1) прості посередники (агенти), представники, асамблери;

2) брокери (маклери), комісіонери, консигнатори, повірені, оптовики;

3) відділи продажу виробників, торгові доми, станції автоналиву, ремонтні та сервісні фірми;

4) відповіді п. 1—3 доповнюють одна одну.

5. Що є каналом розподілу:

1. частина транспортного шляху перевезення вантажів?

2. маршрут переміщення товарів від виробника до споживача?

3. сукупність процедур з відпуску товарів для транспортування та розміщення на складі одержувача?

4. ланцюжок торгових посередників, по якій рухається товар у напрямку від виробника до споживача?

6. Канал розподілу нульового рівня - це:

1. тільки роздрібний продавець.

2. оптові і роздрібні посередники.

3. відсутність посередників.

4. тільки свої представники.

7. На яких засадах функціонує вертикальна маркетингова система?

1. один із учасників каналу є власником акцій решти учасників;

2. один із учасників каналу є сильною особистістю і спромігся об’єд­нати решту учасників;

3. один із членів каналу надає решті учасників привілей (франшизу);

4. відповіді п. 1—3 доповнюють одна одну.

8. Вироби промислового призначення, як правило, мають рівнів каналу розповсюдження проти споживчих товарів:

1. менше;

2. більше;

3. це залежить від кон’юнктури товарного ринку;

4. різниці немає.

9. Посередники за умов ринкових відносин — це суб’єкти:

1. залежні від виробників товарів, які діють за їхній рахунок;

2. специфічного бізнесу, які використовують у власних інтересах сприятливі етапи становлення й розвитку товарного ринку;

3. незалежного і специфічного бізнесу, діяльність яких ґрунтується на певних засадах;

4. усі варіанти відповідей є певною мірою правильними.

10. Які з названих нижче товарів (або методів продажу) можуть бути реалізовані через канал нульового рівня?

1. приправи до страв, сірники, мило;

2. парфумерно-косметичні товари, синтетичні мийні засоби;

3. хліб «з печі», посилкова торгівля, розносна торгівля, торгівля через крамницю виробника;

4. пральні машини, аудіо- та відеотехніка.