Питання для самоконтролю

1. Дайте визначення «товару», приведіть ознаки класифікації товарів.

2. Опишіть види товарів широкого споживання.

3. Опишіть види товарів виробничого призначення.

4. Дайте визначення товарної політики, опишіть її різновиди.

5. Розкрийте зміст 3-х рівневої концепції товару.

6. Опишіть життєвий цикл товару, охарактеризуйте кожну стадію.

7. Розкрийте термінологію позначення товарних марок.

8. Дайте визначення товарного асортименту, виділіть рівні його формування.

9. Опишіть характеристики товарного асортименту.

Тема 6. Маркетингова цінова політика Теми есе

1. Чи дійсно, «ціноутворення – це гра»?

2. Чого очікують від цін на продукти підприємств - учасники каналу руху товару і як ці очікування впливають на рішення в області ціноутворення?

Теми виступів та доповідей

1. Ціноутворення в функціональній структурі маркетингу.

2. Технологія визначення рівня ціни.

3. Порівняльний аналіз стратегій ціноутворення, особливості їх застосування.

4. Маркетинговий підхід до ціноутворення: ініціативи і реакції в області цін.

Рекомендована література: [http://blogbrandaid.com/]

Тести для перевірки знань

1. Які фактори (обставини, параметри, умови) необхідно враховувати при встановленні цін на товари:

1. корисність товару для споживача і його фінансова спроможність (здатність оплатити)?

2. повні витрати виробництва і збуту (внутріфірменні параметри), динаміка попиту та пропозиції, а також можливі зміни корисності товару, рівня доходів покупців і т.п. (параметри ринку), ціни конкурентів?

3. витрати виробництва і можливості покупців, обумовлюються рівнем доходів (у зіставленні)?

4. можливості покупців і ціни конкурентів?

2. Перехресний коефіцієнт еластичності ціни одного товару і попиту на інший є від’ємним. Яких саме з наведених нижче ситуацій це стосується?

1. ціна бензину зростає, попит на авто зменшується?

2. ціна ковбаси зростає, попит на м’ясо збільшується?

3. ціна фотоматеріалів зростає, попит на фотоапарати зменшується?

4. ціна послуг таксомоторів зменшується, черга на таксомотори збіль­шується?

3. Попит менш чутливий до ціни, коли:

1. покупці менше обізнанні про замінникі.

2. витрати нижчі, ніж дохід.

3. витрати дорівнюють повній вартості виробу.

4. покупці важко порівняти якість замінників.

4. Попит на товар буде менш еластичним у тому разі, коли:

1. нема заміни даному товару, або нема конкурентів;

2. покупці не схильні змінювати звички та не шукають дешевшого товару;

3. покупці вважають, що зростання ціни виправдане зростанням інфляції чи рівня якості товарів;

4. усі відповіді є правильними.

5. Які недоліки властиві методу визначення ціни товару відповідно до рівня конкуренції на ринку?

1. невисока надійність;

2. по суті, це метод спроб та помилок;

3. потребує попередніх ґрунтовних досліджень стану конкуренції;

4. є недостатньо оперативним.

6. Який із методів розрахунку початкової (вихідної) ціни є найпростішим?

1. ціна, установлена за принципом «середні витрати + прибуток»;

2. ціна, установлена залежно від рівня конкуренції;

3. ціна, установлена на підставі вивчення потреб споживачів;

4. ціна, установлена залежно від споживчої вартості.

7. Постійні витрати підприємства на видання журналу становлять 300 тис. грн. на рік. Продажна ціна його дорівнює 25 грн. Прибуток на одиницю ­- 10 грн. Чи можна визначити точку беззбитковості? Якщо ні, то яка додаткова інформація потрібна для цього:

1. так. (якщо ви дійсно впевнені в цьому, то яке її значення?)

2. ні. Потрібні відомості про змінні витрати, що припадають на одиницю журналу.

3. ні. Потрібна інформація про постійних витратах, що припадають на одиницю журналу.

4. ні. Потрібна інформація про динаміку цін конкурентів на журнал.

8. Підприємство розглядає перспективи виведення на ринок нового товару. Попередні розрахунки показують, що постійні витрати складуть 2,4 млн грн. на рік. При продажною ціною 20 грн. за один виріб точка беззбитковості за попередніми оцінками буде досягнута при річному обсязі продажів в 400 тис. виробів. Чому рівні змінні витрати на один виріб для обсягу продажів, що відповідає рівню нульового прибутку:

1. 4 грн.?

2. 14 грн.?

3. 15 грн.?

4. 10 грн.?

9. Яка цінова політика може бути виправданою при виведенні на колишній ринок (на якому компанію добре знають) більш досконалої моделі товару:

1. політика незначного підвищення ціни?

2. політика продаж за високими цінами (політика «зняття вершків»)?

3. політика орієнтації на середні ринкові ціни по товарах даної групи?

4. політика орієнтації на попит?

10. У чому полягає потенційна небезпека цінової політики «зняття вершків»:

1. у високих витратах звернення?

2. у спонукання конкурентів до вдосконалення товару і підвищення їх активності на ринку?

3. у необхідності постійно вдосконалювати виробництво та підвищувати тим самим витрати виробництва?

4. у необхідності підтримувати на високому рівні витрати на науково-дослідні та дослідно-конструкторські роботи?