5. Анализ эффективности рекламной деятельности

Смысл коммерческой рекламы заключается в привлечении как можно большего числа потребителей строительной продукции с целью увеличения объемов реализации строительной организацией. При этом важно, сопоставив расходы на рекламу и полученный от этого результат, определить эффективность рекламы.

Различают экономическую эффективность рекламы и эффективность психологического воздействия отдельных средств рекламы на сознание человека. Экономическую эффективность рекламы чаще всего определяют путем измерения ее влияния на развитие товарооборота. Чтобы выявить в какой степени реклама повлияла на рост товарооборота, анализируют оперативные и бухгалтерские данные. При этом следует иметь ввиду, что кроме рекламы на реализации строительной продукции сказываются, например, его качество, цена, место расположение и др. факторы.

Дополнительный товарооборот под воздействием рекламы определяется по формуле

Тд = ,

где Тд- дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

• Тс- среднедневной товарооборот до рекламного периода, руб.

• П- прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды ,%;

• Д- количество дней учета товарооборота в рекламном и послерекламном периодах.

Об экономической эффективности рекламы можно судить по экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства. Экономический результат определяется соотношением между прибылью от дополнительного товарооборота, полученного под воздействием рекламы, и расходами на нее.

Для расчета экономического эффекта можно использовать следующую формулу:

Э= ,

Где Э-экономический эффект рекламирования, руб.;

Тд- дополнительный товарооборот под воздействием рекламы, руб.;

Нт -торговая надбавка на продукцию, в % к цене реализации;

Uр - расход на рекламу, руб.

Uд- дополнительные расходы по приросту товарооборота, руб.

В данном случае мы сопоставляем полученный эффект от проведения рекламного мероприятия с затратами на его осуществление. Результаты такого соотношения могут выражаться в трех вариантах:

1. Эффект от рекламного мероприятия равен затратам на его проведение.

2. Эффект от рекламного мероприятия больше затрат (прибыльное).

3. Эффект от рекламного мероприятия меньше затрат (убыточное).

Более точно эффективность затрат на рекламу характеризует ее рентабельность:

Р= ,

где Р- рентабельность рекламирования строительной продукции, %

П- прибыль, полученная от рекламирования строительной продукции, руб.

U- затраты на рекламу данной продукции, руб.

6. Анализ конкурентоспособности строительной организации

Конкурентоспособность строительной организации рекомендуется оценивать на основе показателей конкурентоспособности строительных работ с учетом значимости рынков, на которых они реализуются. Под конкурентоспособностью понимают такую характеристику строительных работ, которая показывает их отличие от аналогичных работ выполняемых конкурентами, как по степени соответствия общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение.

Для расчета и анализа конкурентоспособности выполняемых строительных работ, организации и ее конкурентов исходные данные собираются по форме, представленной в таблице.

Таблица 6. – Исходные данные для оценки конкурентоспособности строительных работ (услуг), организации и ее конкурентов

Показатели	Фактические значения показателей основных конкурентов наименование и год)				Показатели организации
	№1	№2	№3	№4	Факт (год)	Прогноз (год)
1. Полезный эффект строительной продукции. 2.Совокупные затраты за жизненный цикл единицы продукции 3.Качество сервиса 4.Удельный вес данной продукции в объеме реализации 5.Показатели значимости рынков, на которых реализуется строительная продукция. 6.Параметры рынков 7.Удельная цена строительной продукции. 8.Показатели, учитывающие конкурентные преимущества строительной организации по сравнению с основным конкурентом

Для оценки конкурентоспособности выполняемых строительной организацией работ рассчитываются единичные, групповые и интегральные показатели конкурентоспособности строительных работ.

Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра у конкурента:

q=

где q- единичный параметрический показатель, доли ед.;

Ра- уровень параметра анализируемого вида строительных работ;

Рк- уровень параметра конкурента.

Групповой показатель (G) объединяет единичные показатели (qi) по определенной группе параметров (технических, экономических) с помощью весовых коэффициентов (аi), устанавливаемых экспертным путем:

G=∑qi*аi

Интегральный показатель (I) представляет собой отношение группового показателя по техническим параметрам (Gт) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ)

I= Gт / Gэ

Методика оценки конкурентоспособности организации заключается в следующем:

- уровень конкурентоспособности считается как средневзвешенная величина по показателям конкурентоспособности конкретной строительной работы на конкретных рынках;

- отдельно проводится анализ эффективности деятельности строительной организации исходя из конкурентоспособности и эффективности каждого вида работ на каждом рынке;

- отдельно считается показатель устойчивости функционирования строительной организации;

- прогнозируются перечисленные три комплексных показателя минимум на 5 лет.

Конкурентоспособность организации (Корг ) можно определить в статике и динамике. В статике она определяется с учетом весомости работ и рынков, на которых они реализуются:

Корг =

Где аi- удельный вес i-ого вида работ в общем объеме за анализируемый период;

bi- показатель значимости рынка, на котором реализуются строительные работы организации.;

Кij- конкурентоспособность i-го вида работ на j-ом рынке.

Удельный вес i-го вида работ в общем объеме реализации определяется по формуле:

аi=Vi/V

где Vi-объем выполнения i-го вида работ за анализируемый период, млн.р.;

V- общий объем выполненных работ организации за тот же период, млн.р.