3. Анализ рынков реализации строительной продукции ( работ, услуг)

От рынков реализации строительных работ зависят объем выполняемых работ, их средняя стоимость, выручка, сумма полученной прибыли и т.д.

Анализ рынков проводится как по данным их структуры по каждому виду работ в разрезе стран (городов) и потребителей, так и по генподрядным договорам.

В первую очередь нужно изучить динамику положения каждого вида работ на рынках реализации за последние 3-5 лет (табл.2).

Таблица 2. – Анализ динамики рынков реализации строительных работ

Показатели	Внутренний рынок		В странах СНГ		Дальнее зарубежье

По данным, приведенным в таблице 3, можно изучить структуру рынков и уровень их доходности.

Таблица 3. – Анализ структуры рынков и их доходности

Вид работ	Структура рынков реализации работ, %			Доходность, %
			итого

Анализ структуры рынков реализации в разрезе потребителе проводится по форме таблицы 4.

Таблица 4. – Анализ состояния и прогноза рынков реализации работ по потребителям

Показатели	Средний объем за прошлый период, в натур. выраж.	Будущий год, заключенных подрядных договоров
		1-й год	2-й год	….

В процессе анализа необходимо выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели, стратегию конкурентов и др. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоеванию у конкурента ниши на рынке.

4.Анализ ценовой политики предприятия

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

При анализе ценовой политики предприятие рассматривает следующие основные вопросы:

- установление, насколько стоимость работ отражают уровень издержек;

- привлекательны ли цены предприятия в сравнении с конкурентами;

-чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов;

- какова государственная политика в области ценообразования.

Сравнительный анализ уровня цен можно проводить с использованием информации, представленной в табл. 5.

Таблица 5. – Сравнительный анализ уровня цен за строительные работы

Вид работ	Уровень цены за 1ед, тыс.руб.
	На внутреннем рынке			На внешнем рынке
	Анализируемого предприятия	В среднем по отрасли	Конкурирующего предприятия	Анализируемого предприятия	Средняя на рынке

Ценовая политика строительного предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла.