Тема 11. Анализ маркетинговой деятельности строительной организации.

1. Значение и задачи анализа маркетинговой деятельности.

2. Анализ спроса на строительную продукцию и формирование портфеля заказов.

3. Анализ рынков реализации строительной продукции ( работ, услуг).

4. Анализ ценовой политики предприятия.

5. Анализ эффективности рекламной деятельности.

6. Анализ конкурентоспособности строительной организации.

1. Значение и задачи анализа маркетинговой деятельности

Необходимыми условиями достижения самоокупаемости и самофинансирования предприятия в условиях рынка являются ориентация строительного производства на потребителей и конкурентов, быстрое приспособление к изменяющейся рыночной конъюктуре.

Деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются:

- изучение платежеспособного спроса на строительную продукцию, рынков ее сбыта и обоснование плана производства и реализации;

-анализ факторов, формирующих эластичность спроса на продукцию, оценка степени риска невостребованной продукции;

-анализ конкурентоспособности строительной продукции;

-разработка стратегии, тактики, методов и средств формирования спроса и стимулирования сбыта строительной продукции;

- оценка эффективности производства и сбыта продукции.

2. Анализ спроса на строительную продукцию и формирование портфеля заказов

Основная цель маркетингового анализа – изучение спроса на строительную продукцию, услуги и формирование портфеля заказов. От портфеля заказов зависят производственная мощность строительного предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад строительного производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом.

Поэтому анализ спроса на строительную продукцию предприятия один из наиболее и ответственных этапов исследования рынков.

Спрос - характеризует объем товаров, которые потребитель желает и в состоянии приобрести по определенной цене на протяжении определенного периода времени на определенном рынке.

На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемую строительную продукцию, ее качество, доходы покупателей, инвесторов и заказчиков и т.д.

Степень чувствительности спроса к изменению цены измеряется при помощи коэффициента ценовой эластичности (Ер):

Ер= ,

где % - процентное изменение количества спроса i-го товара.

% -процентное изменение цен на товар

Коэффициент эластичности спроса по доходу (Еd):

Еd=

где % -процентное изменение доходов покупателей.

Спрос эластичный, если величина этих коэффициентов больше единицы, и неэластичный - если меньше единицы. При значении коэффициента равном нулю, спрос абсолютно не эластичный. Если коэффициент эластичности равен единице, то это значит, что темп роста спроса равен темпу снижения цены. Результаты по вариантам можно оформить в таблице 1.

Таблица 1. – Эластичность спроса

Цена, тыс.руб.	Объем спроса, руб.	Темп прироста, %		Коэффициент эластичности спроса	Величина, тыс.руб.
		цены	Объема спроса		выручки	затрат	прибыли

Рост цены при снижении объема продаж эффективен до тех пор, пака величина дополнительного дохода на единицу продукции превышает величину дополнительных издержек на единицу продукции.