Практические ситуации для самостоятельного разбора

Практическая ситуация 1. Вы открыли бутик женской одежды. Среди предлагаемого ассортимента покупателям предложено три современных фасона блузок, которыми заполнены кронштейны. Блузки выполнены из модного материала, приемлемы по цене, однако уровень реализации блузок низок. Какие маркетинговые приемы стимулирования сбыта следует использовать для увеличения их реализации?

Практическая ситуация 2. Продумайте приемы, способствующие продвижению на рынок фильтров для очистки питьевой воды; игрушек – матрешек.

Практическая ситуация 3. Фирма по производству косметики для женщин проводит тест,используя рекламный купон, помещенный в газете, одновременно с внутренней рекламой в магазине. Получены следующие результаты уровня сбыта косметики:

за несколько недель до теста 100 ед.

на неделе, в течение которой публиковались купоны

без внутренней рекламы 130 ед.

с внутренней рекламой 320 ед.

на следующей неделе после публикации купонов

без внутренней рекламы 110 ед.

с внутренней рекламой 280 ед.

Проанализируйте данные теста, дайте рекомендации фирме.

Практическая ситуация 4. Продумайте для рекламной кампании мотивацию покупки следующих товаров:

–  услуги парикмахерской;

–  услуги курсов испанского языка;

– стоматологические услуги.

Тест для самопроверки по теме 7 «Система маркетинговых коммуникаций»

1. Использование какого элемента в рекламе составляет фирменный стиль компании?

а) шрифты, которыми набирается реклама: дизайнер уже не имеет права туда ставить какой-либо шрифт, только потому, что он ему понравился;

b) фирменные цвета, то есть появление «чужых» цветов тоже исключено;

c) логотип фирмы: для черно-белых изданий одна модификация, для цветных – другая;

d) все варианты верны.

2. Самая многочисленная аудитория вторичных читателей бывает у:

а) еженедельных газет;

b) «глянцевых» журналов;

c) бесплатных местных газет.

3. В теории маркетинга сущность понятия «реклама» выражают следующие утверждения…

a) любая платная форма неличного представления и предложения товаров, осуществляемая конкретным заказчиком

b) создание хороших отношений с различными структурами и слоями, имеющими связь с предприятием, путем формирования благоприятного имиджа предприятия

c) один из инструментов комплекса продвижения продукта

4. В теории маркетинга к основным инструментам связи с общественностью относят следующие…

a) проведение рекламных кампаний

b) распространение благоприятной информации об организации и ее товарах в устных выступлениях и речах, через печатные, аудио- и видеоматериалы

c) распространение образцов продукции, купонов

d) проведение спонсорской и благотворительной деятельности.

5. Одним из недостатков личной продажи является …

1. отсутствие индивидуального подхода к каждому потребителю

2. расширение штата сотрудников организации, занимающихся сбытом

3. невозможность постоянного применения

4. отсутствие диалога с покупателем

2. Вы проводите промо-акцию по продвижению женского шампуня. Какое место для распространения образцов продукции Вы предпочтете:

a) торговые центры

b) места около школ и больниц

c) салоны красоты

3. На каком этапе жизненного цикла товара используется преимущественно информационная реклама:

а) на этапе роста;

b) на этапе внедрения товара на рынок;

c) на этапе зрелости;

d) на всех этапах.

4. Какое из перечисленных ниже мероприятий относится к мероприятиям по стимулированию сбыта:

а) дегустации товаров Вашей компании;

b) публикация в прессе материалов о благотворительной деятельности Вашей организации;

c) размещение рекламного сообщения на радио.

Ключи к тесту: 1. d); 2. а); 3. а); 4. b, d); 5. b); 6. а); 7.b); 8. а.