Практические ситуации для самостоятельного разбора

Практическая ситуация 1. Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю:

– экономической литературы

– световых вывесок

– хлебобулочных изделий

– детских развивающих игр

Какова длина и ширина предложенных вами каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По каким критериям вы будете осуществлять отбор посредников?

Практическая ситуация 2. Какие каналы сбыта использует Ваша организация? Назовите основные элементы сбытовой системы Вашего предприятия. Проведите оценку эффективности ее работы. По каким критериям Вы выбираете торговые предприятия, через которые продается продукция Вашего предприятия? Отслеживаете ли Вы всю цепочку реализации Ваших товаров?

Тест для самопроверки по теме 6

1. Сбыт продукции производственного назначения соответствует утверждениям:

1. используют обычно многоуровневые каналы;

2. участники обладают специальными знаниями;

3. используются обычно каналы без посредников;

4. преобладают розничные закупки.

2. Любого посредника, который осуществляет те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю, можно охарактеризовать как…

1. промежуточного покупателя

2. розничного торговца

3. оптового торговца

4. конечного потребителя

3. При формировании каналов распределения предприятие может использовать такие формы интеграции каналов как …

1. диагональная

2. горизонтальная

3. концентрическая

4. вертикальная

4. На этапе предварительной подготовки к визиту для торгового агента наиболее важно…

1. подумать, как он будет одет на встрече

2. добыть как можно больше информации о клиенте

3. рассчитать размер расходов на заключение сделки

4. подготовить информацию о фирме-продавце

5. В зависимости от числа торговых посредников выделяют следующие стратегии товародвижения…

1. эксклюзивного сбыта

2. диверсификация

3. селективного сбыта

4. специализации

6. Одним из недостатков личной продажи является …

1. отсутствие индивидуального подхода к каждому потребителю

2. расширение штата сотрудников организации, занимающихся сбытом

3. невозможность постоянного применения

4. отсутствие диалога с покупателем

7. Сущность понятия «канал сбыта» не характеризует …

1. совокупность организаций, включенных в процесс производства товара

2. совокупность лиц, обеспечивающих сбыт товара

3. группа лиц, осуществляющих транспортировку товара

4. путь, по которому товар движется от места производства к месту

8. Мерой экономической эффективности системы сбыта служит

1. отношение объема реализации к  величине затрат на организацию товародвижения

2. скорость исполнения заказа

3. величина затрат на организацию товародвижения

4. уровень обслуживания потребителей

9. Компании-покупатели предпочитают иметь нескольких поставщиков для того, чтобы ... .

1. избежать абсолютной зависимости от одного из них

2. сравнивать цены и качество работы различных поставщиков

3. сократить количество возможных поставщиков для конкурентов

4. не скапливать у себя большие запасы сырья и материалов

5. избежать долгосрочных отношений с одним поставщиком

10. Торговые посредники помогают:

1. финансировать сделки

2. страховать от рисков, связанных с покупкой и продажей товаров

3. обеспечить для фирмы каналы распространения

4. складировать и перемещать товары от производителя к потребителю

5. разрабатывать кампании продвижения товара на рынок

6. все вышеперечисленное.

Ключи к тесту: 1. b, c); 2. а); 3. b, d); 4. d) 5. а, c); 6. b); 7. а, d); 8. а); 9. а, b); 10) f.