§1. Предпринимательская идея и ее обоснование

Чтобы правильно выбрать сферу деятельности предприниматель должен иметь идею. Реальная идея – основа успешной предпринимательской деятельности. Можно обладать капиталом и всем необходимым для производства, но если нет идеи – предприниматель не состоится. Для реализации идеи и будет привлекаться капитал. Удачно сформулированная идея может определить предпринимательскую деятельность на долгий срок. В идее должно отражаться какой товар/услуга будет производиться и какая потребность клиента, на каком рынке будет удовлетворяться, т.е. предпринимательская идея – понимание присущего потребите­лю желания иметь тот или иной товар, четкое представление о том, как может быть удовлетворена потребность потенциального покупателя, путем каких конкретных действий.

Для успешного ведения предпринимательской деятельности постоянно требуются новые идеи. Предприниматель не может обойтись без накапливания, отбора и сравнительного анализа идей. Работа по формулированию, накоплению, отбору и анализу предпринимательских идей обусловлена стремлением предпринимателя к постоянному обновлению производства, росту произ­водства и капитала, опасением упустить эффективную идею, желанием повышать прибыльность путем расширения производства или сокращения издержек.

Выдвижение предпринимательских идей чаще всего связано со стремлением предпринимателя производить и поставлять на рынок новый (для данного рынка или вообще для потребителя) товар. Обычно такие идеи базируются на достижениях науки и техники и чаще всего предполагают большую степень риска при их реализации.

Идеи не всегда могут быть абсолютно новыми. Важно, чтобы предприниматель первым предложил рынку товар, лежащий в их основе. В этом случае важно: показать товар лицом; предлагать не только товар, но и услуги специалистов (например, по монтажу оборудования и его обслуживанию); выбрать наиболее эффективный способ поставки товара пользователю (может быть, не продавать товар, а сдавать в аренду); определить наиболее эффективный уровень и объем расходов на разработку нового товара.

Таким образом, технология выбора предпринимательской идеи включает следующие этапы:

1. Предприниматель накапливает идеи, которые могли бы составить предмет его деятельности (изучает рынок, рыночную ситуацию, поведение потребителей, уровень развития науки, техники и технологии) и формирует банк идей. Банк идей – это перечень того, что могло бы составить (в случае необходимости) основной или дополнительный профиль предпринимательской деятельности.

2. Отбираются конкретные идеи из накопленного материала. Отбор осуществляется по разным критериям в зависимости от конкретной ситуации:

• стратегические перспективы в позиции на рынке (с товаром А можно завоевать 10% рынка, а с товаром Б – 25%);

• длительность периода внедрения идеи – период от ее возник­новения до момента передачи потребителю товара (для реализация идеи А потребуется 6 мес., идеи Б – 1,5 мес.);

• необходимый капитал и возможности его получения (идея А требует 100 тыс. руб., которыми предприниматель обладает; идея Б – 1 млн руб., 900 тыс. из которых будет составлять за­емный капитал);

• эффективность идеи (рентабельность);

• степень доступности оборудования, необходимого для органи­зации производства (для реализации идеи А надо закупить обо­рудование за рубежом, для идеи Б оно может быть приобретено в том же регионе, где действует предприниматель);

• доступность необходимого сырья в достаточном объеме;

• наличие рабочей силы нужного профиля и достаточного уровня классификации;

• и др. показатели (более подробно п.2.);

В результате отбираются только те идеи, которые в современных условиях мо­гут быть практически воплощены. Это не означает, что предприниматель, останавливая свой выбор на какой-то одной идее, отбрасывает все остальные. Нередко неиспользованные в данный момент идеи переходят в банк предпринимательских идей.

3. Предприниматель проводит сравнительный анализ отобранных идей. Решение о выборе лучшей идеи с точки зрения предпринимателя осуществляется в соответствии с теми целями, которые он ставит перед собой.

Когда идея выбрана, предприниматель составляет общую схе­му ее реализации. Схема составляется в таком виде, чтобы была возможность ее осмыслить, время от времени возвращаясь к ней. Пример схемы реализации идеи по изготовлению продукции дан на рисунке 1. Когда общая схема реализации идеи продумана, предприниматель должен еще раз проверить цепочку необходимых действий – все ли в нее включено. Редко у предпринимателя сразу находятся решения по всем позициям схемы. В таком случае он обозначает на схеме ту позицию, которая требует дополнительного решения, и в дальнейшем неоднократно возвращается к ней, уточняет ее.

Рисунок 1. Общая схема реализации идеи по изготовлению продукции

Обозначение этапов схемы:

1 – какую технологию выбрать и как ор­ганизовать обеспечение производства технической документацией;

2 – как будут размещаться производственные мощности (где будет располагаться производство, в каких помещениях и на каких условиях эти помещения могут быть использованы предпринимателем – покупка, аренда и т. д.);

3 – какую технику (машины, оборудование и т.д.) требуется приобрести для организации производственного процесса и где она может быть приобретена;

4 – какое сырье потребуется для организации производства, где и у кого оно может быть приобретено;

5 – какие вспомогательные материалы будут необходимы и где они могут быть приобретены;

6 – какие специалисты будут нужны для организации производственного процесса и на каких условиях эти специалисты и работники могут быть привлечены;

7 – кто конкретно будет воз­главлять работу, связанную с реализацией идеи (проекта);

8 – где и на каких условиях могут быть получены средства для вложения в основной и оборотный капитал;

9 – какая система управления производством может быть избрана для проекта;

10 – кто конкретно будет отвечать за подготовку детального плана реа­лизации проекта;

11 – как будет организовано складирование готовой продукции;

12 – какую систему сбыта готовой продукции следует избрать, кто будет ее по­требителем, и на каких условиях будет осуществляться ее передача потребителю (организация собственной торговой сети, оптовые поставки в кредит или за наличные и т. д.);

13 – кто конкретно будет отвечать за реализацию готовой продукции.