Практические задания для самостоятельного разбора

Практическое задание 1. В областном центре на рынке крепежа оперирует около 10 организаций, занимающихся продажей различного рола шурупов, дюбелей, анкеров. Список фирм, торгующих крепежом, включает 12 производителей. Торговая фирма «А», которая первая в городе (7 лет назад) начала торговать крепежными изделиями, в качестве своего ближайшего конкурента рассматривает фирму «В» (5 лет на рынке). ТФ «А» имеет сеть из 12 магазинов, ТФ «В» – из 4. Ассортимент практически идентичен, ценовая политика по основным группам товаров одинакова. Обе фирмы являются лидерами на рынке по величине цен. Благодаря закупке больших объемов крепежа у производителей и посредников конечная стоимость его значительно ниже, чем у других конкурентов.

Варианты преимуществ, которыми обладает торговая фирма «А», следующие:

1) близость к потребителю (сеть из 12 магазинов в разных частях города);

2) широкий ассортимент и низкие цены;

3) высококвалифицированный персонал (опытные и любезные продавцы и менеджеры магазинов с радостью помогут покупателям, не владеющим знаниями в предметной области).

Выберите критерии для позиционирования, которыми не смогут воспользоваться конкуренты и которые будут важны для потребителей.

Практическое задание 2. Разработайте варианты позиционирования новых товаров, планируемых к выводу на рынок товаропроизводителями:

а) журналов для мужчин;

б) журналов для женщин;

в) прохладительных напитков.

Какие атрибуты позиционирования уже используются существующими производителями? Обоснуйте, почему предложенные вами варианты смогут конкурировать с позицией существующих на этих рынках фирм? Что необходимо предпринять товаропроизводителю, чтобы его позиционирование было убедительно для потенциальных потребителей?

Практическое задание 3. Что бы Вы порекомендовали фирме, которая хочет занять ведущее положение на рынке: обратиться к разным сегментам с разными предложениями или же сосредоточиться на отдельном сегменте рынка?

Практическое задание 4. Определите параметры, которые вы считаете подходящими для сегментирования рынка Вашего товара. С помощью этих параметров опишите сегменты потребителей, которые можно выделить на этом рынке.

Тест для самопроверки по теме 3

1. К какому критерию сегментации относится формирование сегмента рынка по уровню дохода населения?

1. географическому

2. демографическому

3. поведенческому

4. психографическому

2. Сотрудники службы маркетинга установили, что для товаров фирмы лучше использовать один целевой сегмент рынка. Для какого товара проводилось исследование?

   1. туалетное мыло

   2. стиральный порошок

   3. зубная паста

   4. одеколон

3. Вы создали малое предприятие, предполагаете выпускать кресла для дачных участков. Какой вид маркетинга Вы предпочтете?

   1. недифференцированный маркетинг

   2. дифференцированный маркетинг

   3. концентрированный маркетинг

4. Сегментация – это:

   1. разделение потребителей на однородные группы

   2. определение места для своего товара в ряду аналогов

5. Позиционирование – это:

   1. разделение потребителей на однородные группы в соответствии с потребностями рынка

   2. определение места для своего товара в ряду аналогов

6. Сегментирование рынка по социально-экономическому признаку предполагает использование таких характеристик как:

1. покупатели с низким уровнем дохода

2. сельское население

3. горожане

4. покупатели с высоким уровнем дохода

7. Демографические показатели, необходимые для оценки потенциала конкретного рынка:

1. численность населения региона

2. тенденции роста населения

3. этап жизненного цикла семьи

4. уровень образования населения

5. структура доходов потребителей

8. Стратегия охвата рынка, при которой компания выходит на весь рынок с единственным предложением, игнорируя различия между сегментами рынка – … маркетинг:

1. недифференцированный

2. дифференцированный

3. концентрированный

4. двусторонний.

9. Стратегия охвата рынка, при которой компания выходит на несколько сегментов рынка и разрабатывает для каждого их них отдельные предложения – … маркетинг:

1. недифференцированный

2. дифференцированный

3. концентрированный

4. двусторонний

5. сетевой

Ключи к тесту: 1. b); 2. d); 3. c); 4. а); 5. b); 6. а), d); 7. а, b); 8.а); 9. b);