Коммерческая деятельность

Балеева Людмила Александровна

7. Сущность коммерческих связей и принципы их формирования

Коммерческие связи по торговле продукцией производственно-технического назначения и потребительскими товарами представляют собой совокупность экономических, правовых и организационных взаимоотношений, возникающих между поставщиками и потребителями (продавцами и покупателями), а также между ними и торгово-посредническими структурами в процессе товарного обращения.

На формирование коммерческих связей влияют экономический механизм развития общества, масштабы общественного производства, сложность его отраслевой структуры, количество и качество производимой и потребляемой в обществе продукции. От формирования коммерческих связей, их структуры и организации во многом зависят экономические показатели сферы обращения, такие как объем оптовой реализации, издержки обращения, доходы торгово-посреднических организаций.

Коммерческие связи классифицируют по следующим признакам:

• насыщенность потоков;

• отраслевая структура;

• рыночная структура;

• степень участия в них оптово-коммерческих организаций;

• формы организации поставок;

• продолжительность действия.

К насыщенным потокам по признаку насыщенности относят потоки товарных ресурсов, транспортные потоки, информационные, энергетические потоки и потоки трудовых ресурсов. К ненасыщенным потокам относят потоки научно-исследовательских и опытно-конструкторских разработок, нововведений, основных фондов, уставного капитала и потоки капиталовложений.

По отраслевой структуре коммерческие связи делятся на внутриотраслевые, т.е. связи между организациями и фирмами, относящиеся к одной и той же отрасли, и межотраслевые связи, когда связи устанавливаются между фирмами и организациями различных отраслей.

По признаку рыночной структуры коммерческие связи делятся на внутрироссийские и межгосударственные.

По степени участия посреднических организаций коммерческие связи подразделяются на прямые межфирменные и опосредованные оптово-посредническими организациями.

К прямым относятся такие связи, при которых экономические, правовые и организационные взаимоотношения по поставкам продукции устанавливаются непосредственно между фирмами-производителями и фирмами-покупателями. К опосредованным, относятся такие коммерческие связи, при которых в качестве посредников выступают торгово-посреднические фирмы и компании.

По формам организации поставок продукции различают коммерческие связи, организуемые при транзитной форме поставок, т.е. когда продвижение товаров происходит непосредственно от изготовителей к потребителям, минуя какие-либо промежуточные звенья, и связи, организуемые в форме складских поставок через оптовую сеть.

По продолжительности действия коммерческие связи подразделяются на долгосрочные и краткосрочные.

При формировании коммерческих связей необходимо учитывать следующие основные принципы:

• неразрывную связь коммерции с маркетингом;

• выделение экономических приоритетов в стимулировании материальных и финансовых потоков в наиболее эффективные отрасли;

• высокую ответственность за выполнение принятых обязательств;

• проявление личной инициативы;

• умение предвидеть коммерческие риски.