10. Ценовая эластичность спроса. Оценка эластичности

Спрос – это намерения покупателей приобретать тот или иной товар. Фундаментальное свойства спроса заключается в следующем: при прочих равных условиях снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса. Зависимость между ценой и величиной спроса является отрицательной (обратной): ниже цена – выше спрос; выше цена – ниже спрос. Реакция покупателя на цену является важным фактором ценовой политики предприятия.

Зависимость спроса от цены может быть представлена в табличной форме

Цена за ед.	Величина спроса
5	10
4	20
3	35
2	55
1	80

Наиболее наглядные представления дает графическое изображение спроса.

Степень зависимости спроса от изменения цены называется эластичностью спроса или чувствительностью. Эластичность (англ. elasticity) – способность одной переменной реагировать на изменение другой. Эластичность по цене - меры реагирования объема предложения или спроса на товар на каждый процент изменения его цены. Эластичность отражает процентное изменение переменной (в нашем случае спроса) в ответ на однопроцентное изменение другой переменной (в нашем случае цены).

Если спрос незначительно изменяется от изменения цены, такой спрос называется неэластичным. Напротив, если спрос изменяется обратно пропорционально изменению цены в таких же темпах и пропорциях, этот спрос называется эластичным. Третий случай, когда незначительные изменения цены приводят к очень существенному изменению спроса. Такой спрос называется очень эластичным. На рынке разные товары имеют различные коэффициенты эластичности. Основные продукты питания обладают низкой эластичностью спроса по цене, а предметы роскоши, наоборот, более высокой эластичностью.

Ценовую эластичность спроса измеряют при помощи коэффициента ценовой эластичности, который вычисляется по следующей формуле:

Введем условные обозначения.

P - первоначальный уровень цены, руб;

ΔP - изменение цены, руб.;

Q - первоначальное значение спроса, ед.;

ΔQ - изменение спроса, ед.

Соотношение ΔP / P отражает изменение цены.

Соотношение ΔQ / Q отражает изменение спроса, вызванное изменением цены.

ΔQ / ΔP – показывает изменение спроса в ответ на изменение цены.

Коэффициент эластичности (К_э) определяется как безразмерный коэффициент по формуле

К_э = :

Если Кэ > 1,0 – спрос эластичный. Процент превышения спроса выше процента превышения цены.

Если Кэ < 1,0 – спрос неэластичный. Процент превышения спроса ниже процента превышения цены.

Выбирая политику ценообразования и назначая цену на тот или иной товар, маркетолог должен ориентироваться на эластичность спроса и соразмерять последствия - как на его решение по цене отреагируют покупатели.

Логистика

Таишева Гузель Равгатовна

10. Понятие и цели логистики. Логистический канал. Логистическая цепь

Определение логистики обычно дается в широком и узком смыслах.

В широком смысле логистика — это наука об управлении и опти­мизации материальных потоков, потоков услуг и связанных с ни­ми информационных и финансовых потоков в определенной микро-, или макроэкономической системе для достиже­ния поставленных перед ней целей.

В узком смысле (с позиций бизнеса) логистика — это ин­тегральный инструмент менеджмента, способствующий дости­жению стратегических, тактических или оперативных целей организации бизнеса за счет эффективного (с точки зрения сни­жения общих затрат и удовлетворения требований конечных по­требителей к качеству продуктов и услуг) управления материаль­ными и (или) сервисными потоками, а также сопутствующими им потоками информации и финансовых средств.

Логистика, также как и экономика, подразделяется на макро- и микроуровни.

Макрологистика решает вопросы управления материальными потоками, принадлежащими нескольким промышленным, тор­говым, транспортным предприятиям, расположенным в разных районах или странах.

Микрологистика затрагивает локальные вопросы в рамках одного предприятия.

Главной целью логистики является обеспечение конкурентоспособных позиций организации бизнеса на рынке. Этого логистика добивается по­средством управления потоковыми процессами на основе следующих пра­вил: доставка с минимальными издержками необходимой конкретному покупателю продукции соответствующего качества и соответствующе­го количества в нужное место и в нужное время.

Необходимо отметить, что представленные правила являются выра­жением идеального случая, к которому следует стремиться. Чтобы данное стремление имело под собой прочную основу, главная цель конкретизиру­ется подцелями, например создание эффективной системы контроля, со­здание функционально согласованной и технологически рациональной структуры организации бизнеса и т. п. При этом подцели определяют цели для каждого элемента логистической цепи и т. д. вплоть до отдельного исполнителя логистической операции.

Для практической реализации целей логистики необходимо найти адекватные решения ряда соответствующих задач, которые по степени значимости разделяются на две группы: глобальные и частные (локаль­ные) задачи.

К глобальным задачам логистики относятся следующие:

• создание комплексных, интегрированных систем материальных, ин­формационных, а по возможности и других сопутствующих потоков;

• стратегическое согласование, планирование и контроль за использо­ванием логистических мощностей сфер производства и обращения;

• достижение высокой системной гибкости;

• постоянное совершенствование логистической концепции в рамках избранной стратегии в рыночной среде.

Частные задачи в логистике имеют локальный характер, они более динамичны и разнообразны:

• максимальное сокращение времени хранения продукции;

• сокращение времени перевозок;

• рациональное распределение транспортных средств;

• быстрая реакция на требования потребителей;

• оперативная обработка и выдача информации и т. п.

Решение такой частной задачи, как сокращение времени перевозок в условиях автомобильных пробок (сегодня в условиях жесткой конку­ренции многие компании начинают вести счет времени на часы и мину­ты), поэтому организуют развозку в ночное время.

Среди логистических функций на уровне организации биз­неса специалисты выделяют базисные, ключевые и поддержи­вающие функции.

К базисным логистическим функциям относятся: снабжение, производство и сбыт. Эти три функции осуществляются практи­чески любым товаропроизводителем.

В качестве ключевых логистических функций специалисты вы­деляют следующие:

• поддержание стандартов обслуживания потребителей;

• управление закупками;

• транспортировку;

• управление запасами;

• управление процедурами заказов;

• управление производственными процедурами;

• ценообразование;

• физическое распределение и др.

К поддерживающим логистическим функциям обычно относят:

• складирование;

• грузопереработку;

• защитную упаковку;

• обеспечение возврата товаров;

• обеспечение запасными частями и сервисное обслужи­вание;

• сбор возвратных отходов;

• информационно-компьютерную поддержку.

Логистические функции и операции задаются начальными условиями, параметрами внешней среды, альтернативами стра­тегии, характеристиками целевой функции. Для определения объема логистических операций и функций предприятия следует учитывать внешние, межцеховые, межучастковые, межопераци­онные, внутрискладские и прочие потоки, которые зависят от целого ряда факторов, и в первую очередь от уровня организа­ции производства.

Материальный поток исходит либо из источника сырья, либо из производства, либо из распределительного центра. Поступает либо на производство, либо в распределительный центр, либо конечному потребителю. Во всех случаях материальный поток поступает в по­требление, которое может быть производственным или непроизводственным. Потребление производственное – это текущее использование общественного продукта на производственные нужды в качестве средств труда и предметов труда. Потребление непроизводственное – это текущее использование общественного продукта на личное потребление и потребление населения в учреждениях и предприятиях непроизводственной сферы. Поставщик и потребитель материального потока в общем случае представляют собой две микрологистические системы, связанные так называемым логистическим каналом, или иначе – каналом распределения. Логистический канал – это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей. Множество является частично упорядоченным до тех пор, пока не сделан выбор конкретных участников процес­са продвижения материального потока от поставщика к по­требителю. После этого логистический канал преобразует­ся в логистическую цепь.

Логистическая цепь – это линейно упорядоченное множество участников логистического процесса, осуществляющих логистические операции по доведению внешнего материального потока от одной логистический системы до другой.

При выборе канала распределения происходит выбор формы товародвижения – транзитной или складской. При выборе логистической цепи – выбор конкретного дистрибьютора, перевозчика, страховщика, экспедитора, банки­ра и т.д. При этом могут использоваться различные методы экспертных оценок, методы исследования операций и др.

Использование каналов распределения приносит производителям определенные выгоды:

• экономию финансовых средств на распределение продукции; возможность вложения сэкономленных средств в основное производство; продажу продукции более эффективными способами; высокую эффективность обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков;

• сокращение объема работ по распределению продукции.

Таким образом, решение о выборе каналов распределения – одно из важнейших, которое необходимо принять руководству организации. Каналы распределения товаров можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней.

Уровень канала – это посредник, который выполняет работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю.

Протяженность канала определя­ется по числу промежуточных уровней между производителем и потребителем, которые, как и уровни канала, являются членами канала распределения. Каналы распределения, показанные на рисунке, представляют собой традиционные каналы. Они состоят из независимого производителя и одного или нескольких независимых посредников.

Вертикальные каналы распределения – это каналы, состоящие из производителя и одного или нескольких посредников, действующих как одна единая система. Один из членов канала, как пра­вило, либо является собственником остальных компаний-участниц, либо предоставляет им определенные привилегии.