4.Адаптация цены
Адаптация цены — это приспособление цены к рыночным условиям, изменению обстоятельств на целевом рынке. Адаптация цены — функционально, стратегический и тактический инструмент управления спросом, обеспечения лояльности потребителей, конкурентоспособности. Способы адаптации цены. Фактически адаптация цен может осуществляться разными способами, включая:
Сезонные цены — адаптация цен за счет предоставления временных скидок, предоставляемых для сглаживания сезонных пиков различных географических территорий. Адаптация цен с помощью условий поставки и оплаты товара осуществляется методом определения правил, по которым происходят эти операции. Адаптация цены способом дискриминационного ценообразования предполагает установку дифференцированных цен на продукты и услуги по сегментам рынка, наценкой или скидкой, непропорциональной по отношению к стоимости продуктов и услуг. Адаптация цены методом функциональных скидок предоставляет собой дополнительные скидки оптовым и розничным торговцам за выполнение ими определенных функций (маркетинговых, логистических) по подготовке продукта к продаже и его обслуживанию. Адаптация цены с помощью наценки применяются, как правило, в отношении товаров, уже известных, получивших успех на рынке. В основном это, говоря в терминах матрицы БКГ, — товары-«звезды», или товары, находящиеся в своем жизненном цикле в начале стадии «зрелости». Отраслевая адаптация цен — это ценовая дифференциация для различных сегментов рынка. Географическая адаптация цен — это ценовая дифференциация для различных географических территорий, учитывающая разницу стоимости логистики от места производства - к месту распределения и покупок. Одним из вариантов этой стратегии может быть установление зональных различий в ценах. Иногда за точку отсчета выбирается не конкретное место производства продукции, а какой-либо логистический центр (крупный город). |
5.Цены рынка свободной конкуренции
Рынок свободной конкуренции характеризуется:
наличием множества фирм, причем доля каждой фирмы в общем объеме рыночного предложения продукции настолько мала, что любое ее решение о повышении или понижении цены не отражается на цене рыночного равновесия;
однородностью и взаимозаменяемостью производимых конкурентами товаров;
отсутствием ценовых ограничений.
В условиях свободной конкуренции ни одно предприятие не оказывает заметного влияния на ценообразование; цена на товар складывается исключительно под воздействием совокупного спроса и предложения. Отдельное предприятие не имеет ценовой политики, т.е. способности регулировать цену. Оно может только приспосабливаться к рыночной цене, которая рассматривается как величина данная, задаваемая рынком. Конкурентный продавец скорее соглашается с ценой, нежели диктует ее. Обычно цена не изменяется и при расширении объемов производства.
Вместе с тем из практики известны случаи воздействия на конъюнктуру рынка путем «случайного» снижения цен. Сначала цена устанавливалась на максимально высоком уровне, а затем происходило ее медленное снижение до уровня рыночных цен. Расчет делался на то, что даже в случае кратковременного использования высоких цен предприятию все же удавалось продать какое-то количество товаров, увеличивая, таким образом, свой доход. Высокая цена должна была создавать впечатление наличия у предприятия дополнительных затрат, связанных с повышением качества. Обычно это впечатление быстро проходит, поскольку покупатель убеждается в несоответствии реального качества приобретенного им товара установленному уровню цены.
6.Пути увеличения прибыли
1. увеличение объемов товарооборота, путем расширения ассортимента товаров, внедрения новых методов продажи товаров и т.д.; 2. взаимоотношения с поставщиками (закупать товары непосредственно у производителей); 3. снижение уровня издержек обращения (путем рационального использования ресурсов); 4. увеличение уровня торговой надбавки и т.д. Задачи анализа прибыли: 1. Оценка выполнения плана прибыли. 2. Выявление факторов. 3. Оценка динамики рентабельности. 4. Разработка предложений по повышению прибыли и рентабельности в будущем году. Статистические данные: 1. Сумма прибыли плановая. 2. Сумма прибыли фактическая. 3. Рентабельность плановая. 4. Рентабельность фактическая. Факторы, влияющие на балансовую прибыль: 1. Изменение объема товарооборота, 2. Изменение затрат на внепроизводственную деятельность, 3. Изменение суммы налогов. Исходные данные для планирования прибыли: 1. Материалы анализа выполнения плана прибыли за текущий год. 2. Планы по товарообороту, доходные операции, расходные операции, сложившаяся рентабельность. Подходы к планированию прибыли: 1. Метод прямого счета - основан на плановых разработках товарооборота, издержках и др. П пл = доход плановый –себестоимость плановая – НДС