Содержание

1. Введение…………………………………………………………………....2

2. Спор………………………………………………………………………...3

2.1 Дискуссия……………………………………………………………...8

2.2 Полемика………………………………………………………………9

3. Стратегия и тактика спора………………………………………………..11

4. Лингвистический аспект спора………………………...…………………14

5. Заключение………………………………………………………………...19

6. Список использованной литературы…………………………....………20

1. Введение

Неотъемлемым умением любого делового человека являются навыки грамотного убеждения, доказательства, опровержения, аргументированной презентации своей точки зрения или опровержения позиции оппонента, владение жанрами полемического мастерства. Это необходимо адвокату во время защиты клиента; менеджеру, ведущему совещание или дискуссию; политику, общающемуся с прессой или представителями общественности. Для достижения удачного исхода переговоров, подписания контракта на взаимовыгодных условиях и дальнейшего заключения серьезных сделок необходимы навыки подбора лингвистических средств в переговорах и возникающих в их процессе спорах, актуальных для контекста данной ситуации. Знание потайных «лазеек» и умелое его применение в процессе коммуникации дает преимущество перед оппонентом во многих аспектах, а также позволяет избежать недопонимания и конфликтов.

2. Спор

Язык – необходимое средство аргументации. Разнообразие лингвистических средств и их умелое использование способны сделать аргументацию сильным оружием убеждения в достижении цели коммуникативного акта.

Теория аргументации исследует многообразные способы убеждения аудитории с помощью, в первую очередь, речевого воздействия, анализирует и объясняет скрытые механизмы искусства речевого влияния в рамках различных коммуникативных систем. Наиболее наглядно она проявляется в ситуации спора, который выступает частным случаем аргументации.

Спор – это коммуникативный процесс, в рамках которого происходит сопоставление позиций участвующих в нем сторон, при этом каждая из них стремится аргументировать свое понимание обсуждаемых вопросов и опровергнуть доводы другой стороны. Имеет некоторые характерные признаки:

• в ответ на тезис оппонент обязательно выдвигает антитезис;

• обе стороны приводят доводы в поддержку своих позиций;

• каждый из оппонентов подвергает критике позицию противника.

Искусство ведения спора получило название эристика. Эристика является интегральным искусством, возникающим на стыке знаний и умений, вырабатываемых логикой, психологией, этикой и риторикой. При таком подходе искусство спора характеризуется двумя основными признаками: доказательностью и убедительностью.

Доказательность – это логическое воздействие на оппонента путем аргументированного рассуждения.

Убедительность – это психологическое воздействие на оппонента, направленное на демонстрацию той или иной идеи с целью вызвать его согласие.

В рамках спора доказательность и убедительность относительно независимы. Возможны следующие их комбинации: а) доказательно и убедительно; б) доказательно, но не убедительно; в) не доказательно, но убедительно; г) и не доказательно, и не убедительно. Идеальный вариант, к которому необходимо стремиться в любом споре, – доказательность и убедительность рассуждений одновременно. История эристики за 2 тысячи лет выработала общие рекомендации по повышению успешности ведения спора:

• если есть возможность достичь согласия без спора, лучше ею воспользоваться;

• не стоит спорить по мелочам; если уж спорить, то только по принципиальным вопросам;

• спор должен быть предметным, а предмет спора – достаточно ясным и неизменным на всем его протяжении;

• спор возможен только при наличии определенной общности исходных позиций, которая способна стать источником начального взаимопонимания спорящих, а также известной суммы знаний о предмете спора;

• спор предполагает следование определенным законам и правилам логики, этики и психологии.

• следует использовать только корректные приемы, которые могут содержать в себе элементы хитрости, внезапности, атаки, но не лжи и унижения достоинства противника, подмены предмета спора и т.д.

• стремиться излагать свои мысли лаконично, связно и выразительно.

По цели споры делятся на:

1. Споры для победы (к ним относится большинство споров) – это споры о нравственных ценностях: добре и зле, равенстве, любви к ближнему, сострадании и др. В них утверждаются личные оценки. Цель данного спора – победа собственной точки зрения, а не установление истины.

2. Споры об истине (т.е. о точности описания) встречаются преимущественно в науке, но и там нередко, особенно в гуманитарных науках, переходят в ссоры о ценностях.

По средствам споры делятся на те, в которых используются корректные и некорректные приемы.