РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ

по курсу ”Бизнес-планирование”

для студентов заочной формы образования, 2014-2015 уч. год

Лекция 1 Бизнес-планирование и его место в реализации общей стратегии организации

К вопросу 1. Место и роль бизнес-планирования в реализации общей стратегии организации

Методология бизнес-планирования распространяется:

1. на деловые предложения, проекты, сделки (венчурные, инвестиционные),

2. на замыслы (открытие собственного дела, увеличение собственной доли на целевом рынке),

3. намерения (выйти на внешний рынок со своей продукцией, услугой, товаром);

4. усовершенствования (производимого товара, изделия, услуги) и мероприятия, связанные с внедрением новой технологии,

5. нововведения (предусматривающие внедрения ноу-хау),

6. заявки на кредит (для получения инвестиций),

7. прогнозы развития торговой организации

Основные характеристики бизнес-плана:

1. Бизнес-план излагает цели, оценки и финансовые прогнозы. Тем самым помогает определить текущее положение организации, направление деятельности и способы для достижения поставленных целей.

2. Бизнес-план является постоянно действующим руководящим документом. Он должен систематически актуализироваться (обновляться), в него должны вноситься необходимые изменения, связанные как с внутрифирменными, так и с происходящими во внешнем окружении (на микро, мезо и макро уровнях) изменениями.

3. Бизнес-план - это план развития бизнеса на предстоящий период, в котором сформулированы предмет, основные цели, стратегии, определены ценовая политика, емкость и структура рынка, условия осуществления поставок и закупок товаров, факторы, влияющие на рост/снижение доходов и расходов по группе товаров и услуг, являющихся предметом деятельности предприятия.

4. Бизнес-план всегда носит вероятностный характер, предполагает возможность различных вариантов делового поведения предприятия.

5. Бизнес-план всегда имеет адресата. Им может быть партнер-инвестор, вышестоящее руководство или органы государственного управления, поэтому в любом случае в бизнес-плане должны быть учтены интересы того, кому он адресован.

Цели бизнес-плана могут быть направлены на (Учебное пособие стр. 43-45):

1. получение обобщенной финансовой оценки предыдущего этапа развития организации, а также оценка её современного экономического потенциала.

2. разработку или уточнение прежней стратегии развития организации или отдельных направлений её деятельности, а также определение способов реализации стратегических целей и задач.

3. позиционирование организации на конкурентных рынках и в отношении организаций-конкурентов.

4. выполнение роли связующего звена между стратегическим и тактическим планированием, контроль, анализ регулирования и оперативный учет.

5. разработку и технико-экономическое, финансовое и социальное обоснование бизнес-проектов, интернет-проектов, программ развития организации, а также коммерческих предложений.

6. привлечение инвесторов для реализации тактических планов, программ, коммерческих проектов.

7. снижение уровня совокупного риска организации в ходе осуществления проекта

8. разработку и осуществление проектов создания новой продукции, товаров и услуг.

9. формирование наиболее благоприятного общественного мнения в отношении организации (паблик-рилейшнз), стратегии её развития, планов будущей деятельности, определение степени социальной ответственности и социальной защищенности работников.

10. стандартизацию процесса ознакомления потенциальных инвесторов с данной организацией и состоянием финансовых и иных дел на ней.

Бизнес-план имеет две группы пользователей:

• внутренние (инициатор бизнес-идеи - учредители и персонал организации): В данном случае предприниматель выясняет финансовую состоятельность нового (осуществляемого) им дела;

• внешние (потенциальные инвесторы, кредиторы, партнеры)– в этом случае - в эффективности бизнеса необходимо убедить других.

Отличия технико-экономического обоснования от бизнес-плана

Параметр	Технико-экономическое обоснование	Бизнес-план
Выполняемые задачи	Сопоставление инвестиционных и технических характеристик проекта	Поиск источников дополнительного финансирования Всесторонняя оценка бизнес-проекта Установление коммуникаций с заинтересованными сторонами
Потенциальный читатель	Руководство Собственники предприятия Ключевой технический персонал	Банки Венчурные фонды Бизнес-ангелы Собственники Партнеры
Типовая структура	общие сведения о проекте коммерческая целесообразность проекта структура и статьи затрат, связанных с проектом производственные возможности/план проекта потребность в финансировании	Концепция, резюме. Характеристика организации. Описание продукта. Анализ рынка, маркетинг и стратегия маркетинга. План производства. Организационный план. Календарный план реализации проекта Финансовый план. Риски проекта и их минимизации. Окружение и нормативная информация.
В каких ситуациях может понадобиться?	Закупка новых автоматизированных кофе-машин Обновление программного обеспечения сборочной линии Разработка нового механизма подачи листовых материалов для раскроя Использование нового типа водостойких чернил для широкоформатных принтеров	Открытие новой парикмахерской бизнес-формата Организация завода по производству обуви в Китае Открытие нового мебельного магазина, специализирующегося на мебели из взаимозаменяемых цветных модулей Организация сети кафе-ресторанов с изменяющимся интерьером и меню Открытие нового сверхбюджетного продуктового магазина шаговой доступности Постройка завода по переработке полиэтилена

К вопросу 2. Типология бизнес-планов и основные области их применения

Конкретными областями применения бизнес-плана являются следующие:

• разработка системы внутрифирменного бизнес-планирования;

• разработка и реализация плана увеличения объема производства и роста объема товарооборота;

• разработка и реализация мероприятий, связанных с повышением конкурентоспособности реализуемого товара (услуги), а также организации в целом;

• разработка стратегии увеличения собственной доли организации на целевом рынке;

• разработка комплекса мероприятий по проведению или повышению эффективности рекламной компании организации;

• обоснование новой, более современной структуры управления организацией;

• разработка и реализация выхода организации на рынок (в том числе внешний) с новым товаром, услугой;

• разработка и реализация инвестиционных проектов;

• подготовка обоснованных заявок с целью получения банковских кредитов на развитие организации;

• организация и осуществление совместных с иностранными компаниями производств и совместных предприятий;

• разработка и обоснование мероприятий по созданию финансово-промышленных групп

• организация и проведение инвестиционных конкурсов (торгов) по продаже акций приватизируемых организаций;

• подготовка и осуществление факторинговых операций;

• подготовка и осуществление операций финансового лизинга;

• подготовка и осуществление операций по приобретению акций АО на фондовом рынке;

• обоснование предложений по приватизации государственных предприятий;

• перепрофилирование существующей организации (осуществляемое, например, на основе конверсий), выбор новых видов, направлений и способов осуществления коммерческих операций;

• обоснование проспектов эмиссии ценных бумаг приватизируемых и частных организаций;

• открытие нового предпринимательского дела, определение профиля будущего организации и основных направлений его коммерческой деятельности;

• разработка и обоснование комплекса мероприятий по обеспечению успешного функционирования и дальнейшего развития государственных и негосударственных учреждений;

обоснование увеличения до определенного уровня стоимости организации

К вопросу 3. Основные подходы в технологии разработки бизнес-планов

К вопросу 3.

Непосредствен-

ная разработка

Информацион-но-аналитическая

стадия

Утверждение и презентация

Организацион-но-

постановочная

стадия