4) Поняття про конкуренцію та основні її види.

Конкуре́нція — це суперництво товарів фізичних юридичних осіб у певній сфері зацікавлених у досягнені однієї і тієї самої мети.

Види конкуренції

цінова — конкуренція, що здійснюється через зниження цін;

 нецінова — конкуренція, здійснювана через підвищення якості товарів, їх надійності, збільшення термінів служби, підвищення продуктивності, поліпшення умов реалізації за незмінних цін;

 чиста (ідеальна, досконала) — конкуренція, на ринку з багатьма продавцями та покупцями тотожного, взаємозамінного товару, коли жоден із продавців чи покупців не здатний відчутно вплинути на ціну чи обсяги продажу;

 недосконала — конкуренція, коли ринок не здатний виконувати свої функції, внаслідок чого, наприклад, окремі виробники мають змогу контролювати ціни й обсяги продажу продукції, яку вони виробляють;

 монополістична — конкуренція, яка має місце на ринку з багатьма продавцями і покупцями та значною кількістю товарів, що реалізуються за різними цінами;

 олігополістична (грец. oligos — мало) — конкуренція, на ринку з небагатьма великими продавцями товарів, здатними суттєво впливати на ціни реалізації цих товарів; модель ринкової структури, за якої небагато великих фірм монополізують виробництво і реалізацію основної маси товарів.

5) Моніторинг конкурентів.

Моніторинг конкурентів охоплює:

- рівень «вхідного бар’єра» в залузь;

- інтенсивність конкуренції на ринку;

- суму впливу покупців і постачальників;

- товари замінники.

Рівень вхідного бар’єра в галузь при цьому чинникові оцінюється ебективність збуту, обсяг капіталовкладень, прихильність покупців, система постаріння.

Інтенсивність конкуренції на ринку оцінюється узагальнений показник інтенсивності конкуренції, число конкурентів, зростання попиту на товари підприємства, високі постійні витрати.

Сила впливу покупців - оцінюється прихильність покупців до товарів підприємства, міра важливості товарів для покупця, наявність постійних покупців.

Сила впливу постачальників – наявність великих постачальників, різноманітність і якість товарів, цінова політика постачальників.

Наявність товарів – замінників – оцінюється глибина асортименту товарів замінників, політика ціноутворення на товари замінника, форми і методи продажу товарів – замінників.

6) Маркетингові стратегії конкуренції

Кожна фірма, яка діє на ринку, змушена вести конкурентну боротьбу, користуючись вибраною стратегією конкуренції очевидно чи неочевидною. Стратегія конкуренції є комбінацією кінцевої мети даної фірми і засобів, якими вона прагне досягнути даної мети.

Стратегії конкуренції фірм у галузі можуть відрізнятися за багатьма показниками.

На думку відомого фахівця з маркетингу Ф. Котлера, фірма в конкурентній боротьбі може грати чотири ролі. Роль фірми залежить від її частки в ємності ринку:

1. ЛІДЕР (частка на ринку - 40%) відчуває себе впевнено або впевненіше за інших. Однак лідера намагаються наздогнати, тому він часто першим проявляє ініціативу в області цін на нові товари та стимулювання попиту. У захисті лідер вдається до різних дій:

· «оборона позицій» - лідер створює бар'єри (цінові, ліцензійні) на основних напрямках атак конкурентів;

· ; «флангова оборона» - лідер виділяє ключові зони, висунуті укріплені точки, як для активної оборони, так і для контратаки;

· «упереджувальний оборона» - лідер організує випередження суперника з використанням особливих сигналів, що нейтралізують атаку, наприклад, розповсюджує інформацію про майбутній зниження цін;

· «контрнаступ» - після настання лідер робить паузу, а потім вдаряє в слабке місце конкурента, наприклад, показує надійність свого товару і ненадійні вузли продукції конкурента;

· «мобільна оборона» - лідер розширює своє вплив за рахунок різноманітності виробництва, виявлення глибинних потреб клієнтів;

· «стискаюча оборона» - лідер іде з ослаблених сегментів ринку при одночасному посиленні найбільш перспективних.

2. ПРЕТЕНДЕНТ НА ЛІДЕРСТВО (частка на ринку - 30%) відчуває себе впевнено, тільки якщо атакує першим. Претендент може використовувати такі стратегії:

· «фронтальна атака» - ведеться за багатьма напрямами (нових товарів і цінами, рекламі і збуту), вимагає значних ресурсів;

· «оточення» - спроба атакувати всю або значну ринкову територію лідера;

· «обхід» - перехід до виробництва принципово нових товарів, освоєння нових ринків або здійснення стрибка в технології;

· «атака горили" - невеликі рвучкі атаки не зовсім коректними методами для деморалізації суперника.

3. Послідовників або ВІДОМА (частка на ринку - 20%) - ця роль полягає в проходженні за лідером на значній відстані, економлячи сили і засоби.

4. Окопатися в ринковій ніші (частка на ринку - 10%) - з цієї ролі, як правило, починають новачки. Це пошук ринкової «ніші» досить задовільних розмірів та прибутковості. Вдало для новачка, якщо він знаходить нішу з можливостями зростання, але не дуже привабливу для конкурентів, спеціалізується на певній діяльності і знаходить свого споживача.

При виборі стратегії і тактики конкурентної боротьби слід виходити з результатів аналізу інформації про ринок, власної позиції і конкурентів. При цьому необхідні взаємозв'язок зробленого вибору із загальною стратегією маркетингу підприємства, внесення своїх коректив у програми, плани, бюджет підприємства.