Тема: Концепция конкурентного преимущества
Вопросы
Природа и источники конкурентного преимущества
Наступательные стратегий для сохранения конкурентного преимущества
Оборонительные стратегии для защиты конкурентного преимущества
Преимущества и недостатки для первопроходца
1. Природа и источники конкурентного преимущества
Как известно компания может заработать норму прибыли, превышающую стоимость капитала двумя способами(Грант):
либо функционируя в привлекательной области,
либо добившись конкурентного преимущества над соперниками.
Из этих двух источников максимальной прибыльности большее значение имеет конкурентное преимущество. Поскольку конкуренция усиливается почти во всех отраслях, лишь единичные отрасли могут обеспечить гарантированное получение дохода. Поэтому основная цель стратегии состоит в том, чтобы закрепить конкурентное преимущество компании. Японский консультант в области стратегического управления Кенихи Охмэ идёт ещё дальше и определяет стратегию компании как процесс поиска конкурентного преимущества.(стратегия как способ устранения невежества ?)
Чтобы понять, как именно появляется конкурентное преимущество необходимо разобраться, что из себя представляет конкурентное преимущество. Конкурентное преимущество можно распознать, только увидев его:
компания Dell Computer имеет конкурентное преимущество в поставке персональных компьютеров,
Wal -Mart- в дисконтной розничной продаже,
Toyota – в создании автомобилей.
Дать определение конкурентному преимуществу довольно сложно. Если конкурентное преимущество идентифицировать по показателю прибыльности, то его можно определить следующим образом: если две или более компаний конкурируют на одном и том же рынке, одна компания получает конкурентное преимущество перед остальными соперниками, когда она стабильно получает (или может поучить) более высокий показатель прибыли.
(Часто понятие устойчивого конкурентного преимущества путают с понятием «сильные стороны компании». Но эти два понятия имеют принципиальное отличие между собой. Сильные стороны — это такие характеристики продукта, по которым Вы превосходите своих конкурентов. Товары конкурентов тоже имеют эти характеристики, но на более слабом уровне. А устойчивое конкурентное преимущество — уникальная характеристика, которой обладаете только Вы и никто на рынке.)
Однако проблема такого определения состоит в том, что компания может отказаться от получения прибыли в текущий момент, ради инвестиций в долю рынка, технологий, лояльности клиентов или дополнительных выплат служащим.
ВНЕШНИЕ ИСТОЧНИКИ ИЗМЕНЕНИЙ
Различия в прибыльности между конкурирующими фирмами — это проявление отсутствия равновесия, следовательно, конкурентное преимущество возникает в условиях, когда происходят изменения. По отношению к отрасли источники изменений могут быть внешними или внутренними. На рис. 1 показано несколько таких источников. Чтобы внешнее изменение создавало конкурентное преимущество, оно должно неодинаково воздействовать на фирмы вследствие существующих между ними различий в ресурсах, способностях или стратегическом позиционировании.
Каким образом возникает конкурентное преимущество?
