4) Зробить висновки щодо асортименту товарів згідно наведеної матриці поєднаного abc-xyz-аналізу.

AX висока споживча вартість, висока ступінь надійності прогнозу внаслідок стабільності споживання	AY висока споживча вартість, середня ступінь надійності прогнозу внаслідок нестабільності споживання	AZ висока споживча вартість, низький ступінь надійності прогнозу внаслідок стохастичного споживання
ВХ середня споживча вартість, висока ступінь надійності прогнозу внаслідок стабільності споживання	BY середня споживча вартість, середня ступінь надійності прогнозу внаслідок нестабільності споживання	BZ середня споживча вартість, низький ступінь надійності прогнозу внаслідок стохастичного споживання
СХ низька споживча вартість, висока ступінь надійності прогнозу внаслідок стабільності споживання	CY низька споживча вартість, середня ступінь надійності прогнозу внаслідок нестабільності споживання	CZ низька споживча вартість, низький ступінь надійності прогнозу внаслідок стохастичного споживання

Рис. 7. Матриця поєднаного ABC-XYZ-аналізу

Задача 2.

Залежно від рівня конкурентоспроможності то­варів розрізняють такі товарні політики:

• політика товарів "ринкової новизни";

• політика конкурентоспроможних товарів;

• політика товарів зниженого рівня якості;

• політика неконкурентоспроможних товарів.

Для оцінювання конкурентоспроможності то­варів використовують метод опитування як спожи­вачів, так і співробітників підприємства за 5-бальною шкалою з тим, щоб отримати найбільш об'єктивну оцінку на основі складання профілю конку­рентоспроможності товару (табл. 8).

Після проведення розрахунків вибирають політику конкурентоспроможності товарних груп залеж­но від рівня конкурентоспроможності товарів балів:

1. політика товарів “ринкової новизни” – 5- 4;

2. політика конкурентоспроможних товарів – 4- 3;

3. політика товару зниженого рівня якості – 3- 2;

4. політика неконкурентоспроможних товарів – 2- 1.

Політика товарів "ринкової новизни" передба­чає насамперед комплекс заходів, спрямованих на підтримання конкурентоспроможності певної товар­ної групи - активну рекламну політику, укладан­ня тривалих договірних відносин з постачальниками, що мають ці товари, вигідне розміщення товарів на прилавках, демонстрацію зразків.

Політика конкурентоспроможних товарів - ця політика спрямована на якомога триваліше збереження по­зицій. Для цього використовують гнучку систему знижок, розширюють і насичують товарний асортимент, залучають велику кількість товарів-новинок до існуючого асортименту, здійснюють інфор­мативну рекламу з метою залучення додаткових покупців, проводять конкурси, лотереї, розіграші.

Товарна політика товарів зниженого рівня якості ста­вить перед собою мету підвищення конкурентоспро­можності товарної групи. Вона передбачає пошук нових постачальників товарів, зниження цін на них, вилучення з асортименту непривабливих товарів, про­ведення опитувань споживачів з метою виявлення причин незадоволеності асортиментом товарів і роз­робку заходів щодо їх ліквідації.

Політика неконкурентоспроможних товарів спрямована на повне відновлення існуючого асор­тименту. З цією метою здійснюють такі заходи: відмовляються від роботи з постачальниками, які пропонують ці товари і займаються пошуком нових постачальників, проводять розпродажі товарів за зниженими цінами, вилучають з асортименту де­фектні товари або товари з простроченими терміна­ми зберігання, доповнюють асортимент новими то­варами.

Вихідні дані наведено у табл..8.

Необхідно: Розрахувати середню оцінку товарного асортименту та обрати товарну політику для підприємства.

Таблиця 8