Приклад.

Вихідні дані для побудови матриці БКГ представлені в табл. 3.

Таблиця 3

Вихідні дані для побудови матриці БКГ

	Назва виробу	Рівняння тренда	Питома вага в тренді	% від обсягу реалізації
1	Каша м/з7 злак. молочна з вітамінами та ваніллю	y =4,891t + 36,82	1,70	14,01
2	Каша м/з. 4 злак. молочна з яблуком і персиком	y = 2,910t + 85,93	1,01	10,27
3	Каша м/з. 4злак. з фермерським медом та ваніллю	y = 0,678t + 30,09	0,22	8,80
4	Каша м/з. 4злак. З медом та ваніллю	y = 0,608t + 30,33	0,22	8,06
5	Каша м/з. 5 злак молочна з ваніллю	y = 4,009t + 31,18	1,40	6,70
6	Каша пшенична з ягодами	y = 1,388t + 13,305	0,48	7,33
7	Каша гречана з яблуком	y =1,077t + 23,395	0,37	7,43
8	Каша гречана молочна	y = 1,392t+ 4,79	0,48	6,45
9	Каша м/з 8 злак.. з б/ф та вітамінами	y = 0,57t + 19,275	0,20	3,79
10	Каша рисово -кукурудзяна з б/ф бактеріями і ваніллю	y = 0,827t + 18,3	0,29	4,24
11	Каша рисово -кукурудзяна з б/ф бакт.	y = 0,307t + 15,815	0,11	4,53
12	Каша рисова з ваніллю	y = -2,395t +38,96	-0,83	3,12
13	Каша м/з 8 злак. з б/ф, вітамінами і ваніллю	y =1,002t + 14,9	0,35	1,74
14	Пюре з яблук та соку червоної смородини	y = 13,769t + 152,22	4,79	2,78
15	Пюре з яблук, персика та сиру	y = 50,412t + 281,95	14,54	2,56
16	Пюре з яблук та чорної смородини	y = -8,367t + 519,115	-2,91	1,87
17	Пюре яблуко, персик	y = 21,653t + 536,45	7,54	1,48
18	Пюре”Рум’яні щічки” з моркви	y = 72,908t + 241,84	25,37	0,73
19	Пюре”Рум’яні щічки” з гарбуза	y =2,586t + 275,815	0,90	0,61
20	Пюре яблуко,абрикос	y = 18,757t + 162,29	6,53	0,48
21	Пюре з яблук, чорної смородини та сиру	y = 9,182t + 464,09	3,19	0,47
22	Пюре яблуко,ожина	y = 3,706t + 272,92	1,29	0,53
23	Пюре яблуко,вишня	y = 0,561t + 124,135	0,19	0,39
24	Пюре з яблук, сливи та сиру	y = 62,465t + 98,525	21,74	0,32
25	Пюре яблуко,слива	y = 12,567t + 140,82	4,37	0,30
26	Пюре з яблук	y = 17,633t + 494,35	6,14	0,25
27	Пюре з гарбуза напівфабрикат	y = 0,076t + 7,965	0,026	0,26
28	Сік з гарбуза	y = 86,526t + 724,22	30,11	0,25
29	Сік з моркви	y = -12,57t + 721,285	-4,37	0,12
30	Сік яблучно – персиковий з м’якотю	y = 9,455t + 93,2	3,29	0,12
Разом		y =287,3444t +5996	-	-

На графіку підприємства квадрати отримані шляхом поділу полючи за значеннями Т и К, рівні 10% . При такому розподілі зберігаючи термінологію БКГ, маємо яскраво виражені «зірку»- група 1(правий верхній квадрат), «грошову корову»- група 2 -з очевидною тенденцією до вгасання (Т<0), і розсип «собак»- лівий нижній квадрат різного ступеня значимості. Очевидно видно, що стратегічні зусилля підприємства, можуть бути в такому випадку спрямовані на «пожвавлення» Групи 2 при максимальній увазі до «зірки».

Повторне складання матриці через визначений період часу (після виконання тактичних заходів маркетингу) дозволяє простежити «дрейф» кожної групи по квадрантах або кластерам, оцінити ефективність прийнятих рішень і дій, а також вчасно уловити позитивні і негативні тенденції розвитку для кожного виробу.

Рис. 3. Модифіцирована БКГ-матриця

З рис. 3 видно що підприємство ТОВ „Південний консервний завод дитячого харчування” має наступне розподілення виробів:

В нашому випадку «Дійною коровою» являється два вида продукції – каша м/з 7 злак. молочна з вітамінами та ваніллю; Каша м/з. 4 злак. молочна з яблуком і персиком. Маркетингова стратегія фірми повинна орієнтуватися на «нагадуючу рекламу», періодичні цінові знижки, підтримку каналів збуту. Однієї з задач «Дійної корови» є захист домінуючого положення підприємства на ринку. Для цього підприємству приходиться підтримувати технологічне лідерство, а необхідні для розвитку дослідження, розробок і розширення виробничих потужностей інвестиції, можуть вкладатися за рахунок стабільного одержуваного і високого прибутку.

«Важкі діти» це продукція - сік з гарбуза; пюре”Рум’яні щічки” з моркви; пюре з яблук,сливи та сиру; пюре з яблук, персика та сиру. «Важкі діти» ставлять підприємство перед вибором: або зважиться на додаткові витрати по просуванню даного товару на ринок для того, щоб зберегти (чи навіть збільшити в силу розширення самого ринку) свою частку на ньому, або погодиться з утратою відповідного сегмента ринку і можливим скороченням обсягу виробництва.

Інші вироби увійшли в групу яка має назву «Стайка собак». Незважаючи на тривалу присутність на ринку, цим товарам не вдалося залучити до себе достатньої кількості споживачів, а випускаючи їх підприємство істотно відстає від конкурентів по обсягу збуту, величині і структури витрат виробництва. «Собаки» - товар на етапі спадку збуту і ведучий до зниження прибутків. Оскільки ємність ринку не росте, то можливості підвищення ефективності продажів малі. Підприємство, що випускає подібну продукцію, може спробувати перейти на більш спеціалізований сегмент ринку, витягти прибуток за допомогою скорочення до мінімуму витрат на підтримку товару на ринку. У подібній ситуації може послідовно використовуватися стратегії «збору врожаю» і «покидання».

Таким чином, запропонована методика дозволяє одержати досить простий і ефективний інструмент стратегічного аналізу, планування і контроль, що використовує як базу внутрішню інформацію підприємства й об'єднуючий у собі найбільш характерні процедури концентраційного і динамічного аналізу збуту підприємства. Зрозуміло, такого роду модифікація не є єдино можливою і не може замінити інші методи стратегічного аналізу.

8. 4.

Розвиває концептуальний підхід, що вже представлений моделлю БКГ модель ADL-LC (ADL – абревіатура назви відомої консалтингової фірми, а LC – скорочення від Life Cycle – життєвий цикл). Матриця моделі ADL-LC представлена на рис. 4.

У матриці ADL-LC по горизонталі (вісь Х) задається інтегральна багатофакторна оцінка конкурентної позиції, а по вертикалі (вісь Y) – інтегральна оцінка життєвого циклу. Для одержання інтегральної оцінки застосовують процедуру по факторного зважування і різні експертні оцінки.

Рис. 4. Матриця моделі ADL-LC

Характерна риса даної моделі – це чітке виділення (по осі Y) наступних 4 стадій життєвого циклу ринку товару: Народження, Розвиток, Зрілість і старіння. Відповідно до концепції життєвого циклу дана галузь бізнесу чи конкретний ринок відповідного продукту в кожен конкретний період часу знаходяться в одній із зазначених 4 стадій свого розвитку.

По осі X у моделі ADL–LC відкладається конкурентне становище виробу яке характеризується таким чином:

Домінуюча (ведуча) позиція (лідер). Цю позицію у галузі повинен посідати лише один представник даного бізнесу. Домінуюча позиція часто є результатом квазімонополії або сильно захищеного технологічного лідерства. Лідер визначає стандарт для галузі і контролює поведінку інших конкурентів. Домінуючий вид товару має широкий вибір стратегічних варіантів, якими він може скористатися у разі потреби.

Сильна позиція. Товар який відноситься до цієї категорії має можливість використовувати свої стратегії незалежно від поведінки конкурентів і має певні переваги ними, але абсолютної переваги у такого виду товару немає.

Помітна позиція. Цей вид товарів має певні особливості і переваги. Це як правило один з лідерів у слабко концентрованих галузях, де всі конкуренти перебувають приблизно на одному рівні і жоден з них не домінує. Якщо у даного виду виробу є власна ринкова ніша, цей вид виробу є у відносній безпеці від конкурентів, і зазвичай йому незабаром вдається значно поліпшити своє конкурентне становище.

Міцна позиція. У цій позиції товар досягає високої прибутковості, спеціалізуючись у вузькій і відносно захищеній ніші. Даний вид виробів може довго зберігати своє становище, але практично не має шансів поліпшити його.

Слабка позиція. Ця позиція може означати, що даний вид виробів має низку слабких місць, що заважають йому стати «генератором» прибутку. Слабкість може пояснюватися як специфікою даного виробу. Так і помилками, допущеними у минулому на стадії його розвитку. У будь-якому випадку такий вид виробу не може самостійно вижити в умовах галузевої конкуренції.

Приклад . Застосуємо модель ADL–LC для виявлення ключових позицій розвитку асортименту продукції ПАТ «Джерело».

Конкурентну позицію кожного виробу ПАТ «Джерело» було визначено експертним методом. Кожен з експертів виставив кожному виду виробу певний бал відповідно – ведуча позиція – 1бал, сильна – 2 бали, помітна – 3 бали, міцна – 4 бали, слабка – 5 балів.

Таблиця 4