8. Презентация товарной группы «Рецепты Бабушки Агафьи»

Здесь у нас (показываем) шампуни и бальзамы из серии «Рецепты бабушки Агафьи» - они все натуральные, без вредной химии, без всякой гадости, как обычно; на травках, как и Сиберика, только другой состав (на основе настоек сибирской целительницы Агафьи Ермаковой) – очень популярные и превосходный показатель – цена / качество!.. Вот…(показываем снова). Вот эти в черных бутылочках – они каждый предназначен для решения конкретного вопроса – видите, они все разные – разный состав по травкам, в основе талая вода и больше дегтевых компонентов, они больше даже для лечения, более густые. А эти (показываем серию «Сбор») больше подходят на каждый день. Они тоже разные. Очень популярные крема РБА. Смотрите, они разделены по возрастным категориям…и т.д….

Популярные у них маски для волос (показываем, даем подержать в руках)…

Крема для рук просто разбирают… и т.д.

Отдельно рекомендую шампуни и бальзамы на мыльном корне,.. когда они появились, многие постоянные клиенты стали пользоваться именно ими… (показываем) тут и состав другой и объем побольше и т.д.

При продаже всей косметики огромное значение имеет внешний вид консультанта, его личная история использования и знание реальных историй наших клиентов, знание результатов использования косметики.

9. Презентация Сапропелевых грязей

Продажа сапропелевой грязи ТМ «I-Eco» предполагает 3 аспекта:

1. Получения собственного отзыва и результата использования, что позволит рекомендовать товар исходя из собственного опыта

2. Выполнение 3х этапов продажи

3. Использование промо-материалов

Этапы продаж:

1. Привлечение внимания, вызов интереса, вовлечение в процесс

На этом этапе важно вызвать у человека интерес к продукции. Для этого следует использовать фразы, например:

«У нас новинка! 100% природный продукт – сапропелевая грязь»,

«У нас новинка! Вчера завезли ящик, это все, что осталось (всего 5 штук)!»,

«Новинка – косметическая маска №1 в Украине!» и т.д.,

«100% натуральный сапропель! – «Черное золото» – посмотрите!.. и т.д.»,

«Косметическая маска №1 в Украине – ее еще называют «Черное золото »!»,

«Натуральная, органическая косметика – вот смотрите!.. и т.д.» и т.д,

«Чистый сапропель!! – «100% натуральный продукт!»

«Здравствуйте! Я Вам сейчас такое покажу! Это у нас самая уникальная позиция на полках! Это эксклюзивная вещь! - нигде не достать!(либо: купить можно только у нас!..)»,

«На это как раз нужно обратить внимание! Кто пробует – результатами очень довольны!»

«Я считаю, что это самая уникальная вещь со всего отдела!.. и т.д.»

После этого необходимо открыть пробник (200 мл), и показать клиенту. При этом можно поднести к носу самому и со словами «Абсолютно без вкуса и без запаха!» дать ощутить клиенту. Таким образом мы добиваемся вовлечение человека в процесс. Сначала лучше проговорить клиенту, что она черная:

«(Смотрите.) Она полностью черная. Абсолютно без запаха (в отличие от других грязей – это значит полностью ферментированный продукт, ей 20 тысяч лет! (добывается из озера ледникового периода!) До 80% органики! И т.д.)»