- •Курс продаж для консультанта «Эко-Лавки»
- •Структура:
- •Раздел «Приветствие»
- •Раздел «Презентация»
- •Презентация Магазина
- •Презентация товарной группы «Молочные изделия» (фермерская и Ама)
- •Презентация товарной группы «Сыры»
- •Презентация товарной группы «Кула»
- •Презентация товарной группы «Gemini»
- •Презентация товарной группы «Натура Сиберика»
- •Презентация товарной группы «Рецепты Бабушки Агафьи»
- •Презентация Сапропелевых грязей
- •Привлечение внимания, вызов интереса, вовлечение в процесс
- •Идентификация проблемы, предложение её решения
- •Работа с возражениями, закрытие сделки
- •Презентация товарной группы «Дакос»
- •Презентация товарной группы «Колбасные изделия»
- •Раздел «Дегустация»
- •Раздел «Завершение» (обязательные пункты прощания с клиентом)
- •Раздел «Продажа и обслуживание»
- •Успешных продаж!
Презентация товарной группы «Кула»
«У нас есть грузинские соки ТМ «Кула» - делает Горийский консервный завод детского питания. Это 100% натуральные соки, можете просто посмотреть на томатный или персиковый, видите осадок? Сразу всё понятно. Они также ещё соусы делают – ткемали, это сливовый соус, кисло-сладкий, есть разный вид слив, красный, желтый и зеленый и сацибели – томатный соус. Кстати, когда попробовал сацибели, сразу стало страшно, из чего делают кетчуп . Ещё есть аджика красная и зеленая. Лучших соков мы даже в Украине не нашли! Вы можете взять что-то на пробу!» (На соусах удобный переход на макаронные изделия или колбасу)
Презентация товарной группы «Gemini»
«Это кофе торговой марки «Gemini», в чём особенность – Gemini – единственный украинский обжарщик! Он завозит сюда бразильский зеленый кофе и здесь уже обжаривает, соответственно не добавляют ароматизатор. Получается – очень маленький срок от расфасовки до вашей чашки кофе… Вы можете ощутить аромат. Есть кофе молотый и в зернах. Аналоги по качеству стоят от 80 грн за аналогичный объем. Разновидности кофе:
Crema – мягкий вкус как лате
Classic – классический насыщенный вкус
Americano – что-то среднее между крема и американо
Turkish – заливают холодной водой и потом заваривают. Немного с горчинкой
Espresso – отлично подходит для заваривания в чашке сразу»
По возможности дать ощутить аромат, подержать упаковку в руке, обратить внимание на клапан(свежий кофе всегда выделяет газы…) «У нас этот кофе всегда на подарки берут»
Презентация товарной группы «Натура Сиберика»
Натура Сиберика - российская органическая косметика, которая сертифицирована Международным центром экологической сертификации во Франции(сертификат ICEA)
Это косметика не содержит парабенов, синтетических отдушек, содиум лаурит сульфата, который, кстати, скапливается в коре головного мозга, уничтожает луковицы, вызывает хроническую усталость и аллергию. Натура Сиберика сделана на основе трав Сибири и Алтая. В кремах главный натуральный компонент - гиалуроновая кислота, она удерживает влагу.
Или:
Это косметика Премиум класса! Она сертифицирована в Италии/Франции... Благодаря холодному отжиму все масла сохраняют свои полезные свойства. А самое главное!!! Здесь нет и парабенов, ни сульфатов, силиконов и нефтепродуктов – соответственно, не забивает поры – кожа «дышит». В косметике 95% - это природные компоненты, а 5% - Природные консерванты.
У нас есть шампунчики и бальзамчики (показываем). Крема для лица по типу кожи: они с дозатором, приятный легкий аромат и мгновенно впитывается… Также есть омолаживающая линия: это линия на основе черной икры!.. Самая шикарная позиция от линейки «Анти-Эйч». Уже после суток применения Вы увидите результат!: глубокие морщины станут менее заметными. Активизация способности выработке собственного коллагена кожи. После открытия нужно выделить почетное место в холодильнике! Крема для тела: а) Даурское густое масло: хорошо питает, увлажняет, делает кожу мягкой хватает его надолго! б) Ночной крем для тела: делает кожу упругой, питает, увлажняет, кожа становится бархатной!
