2.2. Позиціювання товару на ринку
................................................................................................................................................................................................................................................................
Таким чином, з метою позиціювання нашого товару (камвольних тканин), побудуємо поле позиціювання, яке базується на даних анкети (головні параметри для його побудови – призначення тканини та ширина тканини).
Ширина тканини, см |
. . . |
. . . . . |
. . . |
. . . . . . . . |
. |
. . . . |
. . |
. . |
|
. |
. |
. . |
. . . . |
|
. . |
. . |
. . . . . . . . |
. . |
Сорочечна Платтяна Пальтова Костюмна
Призначення тканини
Рис.5 Поле позиціювання
Базуючись на даних анкети, заповнюємо таблицю інтервалів значень параметрів товару.
Таблиця 9
Інтервали значень параметрів товару
Призначення тканини |
Ширина тканини |
||
інтервали |
% |
інтервали |
% |
Сорочечна |
14 |
100 см |
28 |
Платтяна |
24 |
120 см |
16 |
Пальтова |
30 |
140 см |
18 |
Костюмна |
32 |
150 см |
38 |
На основі поля позиціювання та таблиці інтервалів значень параметрів товару будуємо матрицю позиціювання.
-
Пальтова
E11 = 16 %
K = 14 %
∆ E11 = 2 %
E12 = 6 %
K = 10 %
∆ E12 = - 4 %
Костюмна
E21 = 4 %
K = 9 %
∆ E21 = - 5 %
E22 = 16 %
K = 8 %
∆ E22 = 8 %
100 см
150 см
Рис. 6 Матриця позиціювання
Оскільки найбільша вільна доля ринку становить 8 %, то можна зробити висновок, що буде випускатися костюмна тканина шириною 150 см.
3. Дослідження попиту на товар
3.1. Дослідження цінової еластичності попиту
Таким чином, аналізуючи дані пунктів 7 і 8 анкети, заносимо отримані результати до таблиці 10.
Таблиця 10
Попит на продукцію в цільовому сегменті при зміні ціни
Показники |
Позначення |
Одиниця виміру |
Значення показника |
1 |
2 |
3 |
4 |
1. Ємність досліджуваного сегмента ринку |
Qціл |
м. |
71708 |
2. Ринкова ціна товару |
Цр |
грн |
42 |
3. Попит на продукцію при ринковій ціні |
Пр |
м. |
71708 |
4. Попит на продукцію при зміні ринкової ціни: |
|
|
|
Ц1 = 0,6*Цр = 0,6*42 = 25,2 |
П1 |
м. |
94655 |
Ц2 = 0,7*Цр = 0,7*42 = 29,4 |
П2 |
м. |
88918 |
Ц3 = 0,8*Цр = 0,8*42 = 33,6 |
П3 |
м. |
80313 |
Ц4 = 0,9*Цр = 0,9*42 = 37,8 |
П4 |
м. |
76010 |
Ц5 = 1,1*Цр = 1,1*42 = 46,2 |
П5 |
м. |
65971 |
Ц6 = 1,2*Цр = 1,2*42 = 50,4 |
П6 |
м. |
50196 |
Ц7 = 1,3*Цр = 1,3*42 = 54,6 |
П7 |
м. |
31552 |
Ц8 = 1,4*Цр = 1,4*42 = 58,8 |
П8 |
м. |
17210 |
На основі даних таблиці розраховуємо коефіцієнти еластичності попиту.
(9)
Таблиця 11
Розрахунок коефіцієнтів еластичності попиту
Попит, м. |
Ціна, грн. |
Коефіцієнт еластичності |
Характер еластичності |
П1 = 94655 |
Ц1 = 25,2 |
- |
|
П2 = 88918 |
Ц2 = 29,4 |
ЕП2 = -0,41 |
Нееластичний |
П3 = 80313 |
Ц3 = 33,6 |
ЕП3 = -0,76 |
Нееластичний |
П4 = 76010 |
Ц4 = 37,8 |
ЕП4 = -0,47 |
Нееластичний |
П5 = 65971 |
Ц5 = 46,2 |
ЕП5 = -0,7 |
Нееластичний |
П6 = 50196 |
Ц6 = 50,4 |
ЕП6 = -3,12 |
Еластичний |
П7 = 31552 |
Ц7 = 54,6 |
ЕП7 = -5,70 |
Еластичний |
П8 = 17210 |
Ц8 = 58,8 |
ЕП8 = -7,94 |
Еластичний |
Далі проводимо оцінку еластичності попиту за показником загальної виручки.
Таблиця 12
Розрахунок еластичності за показником загальної виручки
Попит, м. |
Ціна, грн. |
Виручка, грн. |
Характер еластичності |
П1 = 94655 |
Ц1 = 25,2 |
П1 * Ц1 = 2385306 |
- |
П2 = 88918 |
Ц2 = 29,4 |
П2 * Ц2 = 2614189 |
Нееластичний |
П3 = 80313 |
Ц3 = 33,6 |
П3 * Ц3 = 2698517 |
Нееластичний |
П4 = 76010 |
Ц4 = 37,8 |
П4 * Ц4 = 2873178 |
Нееластичний |
П5 = 65971 |
Ц5 = 46,2 |
П5 * Ц5 = 3047860 |
Нееластичний |
П6 = 50196 |
Ц6 = 50,4 |
П6 * Ц6 = 2529878 |
Еластичний |
П7 = 31552 |
Ц7 = 54,6 |
П7 * Ц7 = 1722739 |
Еластичний |
П8 = 17210 |
Ц8 = 58,8 |
П8 * Ц8 = 1011948 |
Еластичний |
Якщо попит еластичний, то збільшення ціни призводить до зменшення суми загальної виручки. У випадку нееластичного попиту – збільшення ціни призводить до збільшення суми загальної виручки.
______________________
_____________________
Рис. 7 Крива попиту на товар та крива загальної виручки