Монолог

Во время разговора специалист кадровой службы не дает собе­седнику вставить ни одного слова в свою речь, одновременно с уко­ризной замечая: «Посмотрите, вы даже не можете грамотно аргумен­тировать» или «Как я понимаю, вы даже не можете мне возразить».

Помните, что цель рекрутера – оценить ваше терпение. Вас вы­нуждают оправдываться и защищаться, одновременно не давая этого сделать. Такие ситуации могут возникать у специа­листов по продажам.

Какое же действие ожидает увидеть от вас собеседник? Вместо того, чтобы поддаваться раздражению, следует внимательно следить за его речью и подмечать ключевые моменты беседы, а по окончании монолога спокойно выразить свое мнение по за­тронутым им вопросам.

Изоляция

Если кадровик не говорит с вами на собеседовании, держит долгую паузу после ваших ответов на одно­сложные вопросы или со смертельной скукой на лице смот­рит сквозь вас, не надо отчаиваться и хлопать дверью: возможно, это вариант стрессового собеседования.

Логично было бы получить ответ на вопрос: зачем показывать собеседнику, что пепельница на столе информативней и интересней, чем он? Такими методами проверяют ваше умение привлечь внимани­е собеседника, не смущаясь того, что вы ему неинтересны. Вы же должны продолжать с прежней доброжелательно­стью разговаривать и пытаться вывести собеседника на диалог, зада­вая вопросы.

Перекрестный опрос

С вами начинают работать сразу несколько рекрутеров. Самый частый вариант – игра под названием «добрый и злой полицейский». Один из собеседников настроен дружелюбно, лучезарно улыбаясь и всячески приободряя соискателя, задает «удобные» вопросы. Дру­гой же, напротив, занимает крайне агрессивную позицию.

Но, находясь «по разные стороны баррикад», и тот, и другой рекрутер задают очень похожие вопросы. Цель провокации такого рода – усыпить бдительность соискателя. Если человек говорит не­правду, то рано или поздно он начинает сбиваться и выдает сам себя.

Неудобный вопрос

Неожиданно на собеседовании рекрутер задает вам вопросы, носящие личный или компрометирующий характер. Например: «Когда вы бросили пить?», «Почему вас до сих пор никто не удосужился взять замуж?», «Почему вы часто занимаете деньги у коллег по работе?», «Какой вклад вы внесли в развал своей компании?» и т. д.

Подобными вопросами рекрутер провоцирует соискателя на аг­рессивные поступки и слова. Такая проверка, по мнению ее сторонни­ков, очень хорошо срабатывает и позво­ляет отсеивать на собеседова­нии кандидатов, у которых могут сдать нервы. Что делать в такой нестандартной ситуации? Вы имеете полное право отказаться отвечать на эти вопросы. Если же вы решили дать словес­ный отпор, то помните, что на любые вопросы можно ответить в спо­койной манере.

Подчеркнутое неуважение

Вы приходите на собеседование. Но мало того, что вас никто невстречает благожелательно, вы еще ждете целый час или проводите унылые минуты, отвечая на бесчисленные вопросы, анкеты, иногда ставящие вас в тупик, поскольку они больше подошли бы для игроков «Кто хочет стать миллионером?» Цель кадровика в этом случае – за­ставить вас почувствовать себя «не в своей тарелке», а потом увидеть, как вы среагируете на невежливое обращение и дефицит времени.