1. Для повышения конкурентоспособности продукции планируются следующие мероприятия.

В настоящее время стадо крупного рогатого скота ОАО «Агрокомплекс» представлено черно-пестрой породой. Для улучшения генеалогической структуры стада и, соответственно, повышения продуктивности животных, снижения себестоимости продукции и повышения качества продукции планируется приобретение 300 голов телок черно-пестрой породы эстонской популяции (по примеру близь лежащего хозяйства).

Также планируется приобретение нового доильного оборудования с элементами автоматизированного управления процессом доения. Такая необходимость обусловлена, прежде всего, тем, что на сегодняшний день рынок молока предъявляет новые требования к качеству молока. Освоение новой технологии доения молока и первичной доработки позволит увеличить спрос на молоко, производимое в хозяйстве, внедрить более совершенную организацию труда, повысить качество продукции, увеличить производительность труда в молочном скотоводстве в несколько раз за счет существенного увеличения обслуживаемого поголовья одним работником и увеличения надоя молока, повысить продуктивность основного стада за счет эффективной стимуляции молокоотдачи, физиологичности процесса доения, более быстрого и полного выдаивания молока, профилактики мастистых заболеваний, обеспечения стабильных параметров на всем протяжении трубопровода, а также улучшить условия труда, обеспечить эффективную и безопасную работу оператора машинного доения.

Основные преимущества данного варианта приведены в таблице 26.

Таблица 26 - Основные преимущества внедряемых вариантов
Показатель	Обычная технология		Предлагаемый вариант
Наименование капиталовложений	приобретение телок (300 голов)
1	2		3
Стоимость покупки, тыс. руб.			16 800, 00
Надой на 1 фуражную корову, кг	3800		6000
Цена за 1 л сдаваемого молока, руб.	6,23		7,00
Выручка от реализации молока за год, тыс.руб.	63088,00		76215,61
Себестоимость 1 л молока, руб.	5,15		4,93
Прибыль от реализации молока, тыс. руб.	10959,00		19333,73
Окупаемость затрат за год, тыс. руб.			8374,74
Срок окупаемости, лет			2
Наименование проекта	Доильная установка
1	2	3	4	5
Стоимость проекта (приобретение доильной установки «Елочка» УДА -16,2 шт., резервуара-охладителя молока с установкой УВП 6-1,8,2,шт.)	-	3018,00	-	3018,00
Надой на 1 фуражную корову, кг	3800	3850	6000	6060
Цена за 1 л сдаваемого молока, руб.	6,23	7,00	7,00	7,15
Выручка от реализации молока за год, тыс.руб.	63088,00	74044,05	76215,61	78866,00
Себестоимость 1 л молока, руб.	5,15	5,06	4,93	4,85
Прибыль от реализации молока, тыс. руб.	10959,00	20520,78	19333,73	24766,52
Окупаемость затрат за год, тыс. руб.	-	9561,78	8374,74	5432,79
Срок окупаемости, лет	-	0,3	2	0,5

Осуществление указанных мероприятий будет производиться за счет собственных и привлеченных средств, так как для полного внедрения указанных мероприятий хозяйство испытывает недостаток средств.

Срок окупаемости проекта достаточно небольшой (первый вариант 2 года и второй вариант 0,5 года), она достигается за счет увеличения продуктивности, экономии затрат на заработную плату и отчисления, электроэнергию и улучшения качества производимой продукции, а значит увеличения цены реализации.

Расчет себестоимости единицы продукции при осуществлении указанных мероприятий представлен в приложении 8 (таблице 1).

2. Повышение конкурентоспособности персонала: мероприятия по повышению квалификации работников и совершенствованию системы мотивации и стимулирования.

Проведение переподготовки и повышения квалификации.

В результате переподготовки возможно совмещение профессий (экономист по труду и бухгалтер по труду, экономист и диспетчер, бухгалтер и кассир и другие). Не надо будет нанимать дополнительных рабочих, в результате чего снизятся расходы на подбор и проверку персонала.

Планируется, что переподготовка и повышение квалификации будет осуществлять за счет собственных средств работников на базе высших учебных заведений.

Так как в настоящее время в хозяйстве используется бестарифная система оплаты труда (уровень заработной платы зависит от объема выручки), то для начисления заработной платы нужно использовать коэффициент трудового участия, который рассчитывается следующим образом:

КТУ = Оклад + % премии (за выполнение планов по предприятию в целом и индивидуально) + коэффициент (за качество, за повышение квалификации) – коэффициент (за брак, за снижение качества и другое). Система повышающих и понижающих коэффициентов разработана в хозяйстве, но пока она используется недостаточно эффективно.

Использование такой системы позволит с одной стороны, повысить заинтересованность работников в результатах своего труда, а с другой стороны – избежать необоснованного повышения заработной платы.

3. Развитие системы продвижения продукции предполагается осуществлять посредством проведения рекламных акций, ярмарок, выставок. Проведение маркетинговых мероприятий планируется осуществлять за счет собственных средств хозяйства. Примерный план маркетинговых мероприятий на вторую половину 2007 года представлен в таблице 27.

Таблица 27 - План маркетинговых мероприятий на вторую половину 2007 года

мероприятия	стоимость мероприятия	сроки проведения	ответственные
Участие в ярмарках, выставках	5-10 тыс.руб.	по мере проведения мероприятий в районе, республике (ежегодно)	специалист по связям с общественностью; заместитель генерального директора по финансам; начальник отдела по растениеводству и по животноводству
Совершенствование деловых связей (поиск новых клиентов, поставщиков): рекламные буклеты, реклама в СМИ (радио, газеты, специализированные журналы), создание Internet – сайтов.	3-5 тыс.руб.	регулярно 2 раза в полгода	специалист по связям с общественностью; отдел материально-технического снабжения

Реклама сообщит потребителям обо всех преимуществах продукции хозяйства и создаст определенное представление (образ) о данной организации. Эффективно проведенная реклама позволит расширить сбытовую сеть.