АНО ВПО ЦС РФ

«РОССИЙСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ КООПЕРАЦИИ»

Д.И. Валигурский

Бизнес-план

Практикум

(требования, рекомендации, макет)

Москва 2011

Содержание

Введение 3

1. Требования к бизнес-плану и рекомендации по его составлению 5

   1. Резюме 5

   2. Описание предприятия 6

   3. Описание продукции (услуг) 7

   4. Анализ рынка 8

   5. Производственный план 9

   6. План сбыта 9

   7. Финансовый план 9

   8. Степень устойчивости проекта 15

   9. Нормативная и экологическая информация 16

Приложения 18

Макет бизнес-план 18

Заключение

Список литературы

Введение

В регулируемой рыночной экономике граждане страны по-разному проявляют свою экономическую активность, т. е. желание работать и зарабатывать деньги. Это зависит от мно­гих факторов: от дохода и профессии родителей, от воспитания и получения образования, от характера и способностей самого человека, от судьбы и карьеры родных и знакомых, но главное — от жизненной цели, которую в молодости ставит себе каждый человек.

Как утверждают психологи, достижение поставленной цели зависит в первую очередь от темперамента и характера чело­веческой личности. У человека может быть либо активное, либо пассивное поведение в обществе.

Заработок индивидуальных предпринимателей зависит только от них самих, не гарантирован никаким минимумом и не ограничен максимумом.

Индивидуал (таксист, художник) может регулировать свой доход трудом и талантом, а предприниматель зарабатывает свою прибыль разумом, трудом, риском, воображением.

Кто же такой предприниматель?

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ —

• новатор, придумывающий новые или улучшенные виды товаров, новые технологии или новое применение старым тех­нологиям, новые формы услуг;

• инициатор, соединяющий все факторы (ресурсы) произ­водства (финансовые, интеллектуальные, материальные, трудо­вые и т. д.) в единый процесс производства товаров (выполнения работ);

• организатор производства, определяющий структуру взаимосвязи всех технологических звеньев;

• человек риска — расчетливого и разумного, на который он идет ради достижения цели, стоящей перед предприятием;

• гарант доходности работы предприятия, а также ответ­ственности (моральной и материальной) в случае убытков или банкротства.

Человеку, который хочет самостоятельно реализовать свои возможности, занимаясь предпринимательством, надо решить для себя два кардинальных вопроса: какое дело (работу, биз­нес) выбрать; станут ли люди платить свои деньги за то, что им предложат?

Действительно, за многовековую историю человечества в мире, кажется, создано все, что может потребоваться людям. В супермаркетах, на рынках и в магазинах есть любые товары, продукты, изделия — иди и покупай!

По мере потребления товары изнашиваются, ломаются, » мода на одежду, обувь меняется из года в год. Повысились требования к качеству, внешнему виду, техническим и эксплуатационным свойствам бытовой техники, мебели, автомашин, спортивного снаряжения. Потребности людей постоянно растут. Меняются взгляды, а значит, должны изменяться и товары, продукты, услуги. Так было и будет всегда. Измененные, усовершенствованные, удешевленные и улучшенные товары первыми предлагают настоящие предприниматели.

Свое дело, свой бизнес предприниматель должен найти сам.

Никакие занятия и опыт не помогут, если человек не научит самостоятельно мыслить.

Бизнес-план — это план организации бизнеса, размышле­ние перед действием. Именно он позволяет проверить все "за" и "против", прежде чем браться за дело и искать ресурсы. Об­ращение к бизнес-плану, как правило, происходит тогда, когда компании необходимы перемены, когда для их осуществления не хватает ресурсов компании.

Бизнес-план сочетает в себе черты стратегических и обыч­ных долгосрочных и среднесрочных планов, а также целевых комплексных программ. Этот план обычно составляется или при создании организации, или в переломный момент ее существо­вания, например, при расширении масштабов деятельности, эмиссии ценных бумаг, привлечении крупных займов и т. п. Ча­сто эти мероприятия осуществляются в преддверии серьезных изменений во внешней ситуации и имеют цель предотвратить их. Хотя многие позиции бизнес-плана скрупулезно просчи­тываются на срок до пяти лет, они имеют в значительной мере вероятностный характер, и успех в деле его реализации не очевиден. Именно решение стратегических задач, отражающих философию организации, перспективность и неопределенность результата, дает основание причислить бизнес-план к категории стратегических документов фирмы,

В бизнес-плане обобщается анализ возможностей для ор­ганизации или развития бизнеса. Четко разработанный бизнес-план с необходимыми расчетами, обоснованиями дает ясное представление, каким образом можно использовать имеющиеся возможности для решения конкретных задач организации, сни­зить степень риска, помогает предвидеть возможные изменения I и проблемы в будущем, контролировать текущие операции, I резервировать денежные ресурсы. Разработке полного бизнес-плана должно сопутствовать научное прогнозирование.

По сравнению с другими видами планов бизнес-план об­ладает по крайней мере двумя специфическими особенностями.

во-первых, он должен быть привлекательным, т. е. наглядно продемонстрировать всем заинтересованным лицам преимуще­ства, которые они могут получить, приняв участие в реализации конкретного проекта. Привлекательность бизнес-плана дости­гается убедительным, аргументированным доказательством выгодности того или иного проекта.

Бизнес-план — это, по сути, представленная в определенном стандарте система доказательств успешности предполагаемого дела. Вопрос о том, что конкретно нуждается в доказательстве, на самом деле не такой простой, как может показаться, и зависит от того, для чего предназначен бизнес-план. Если для внутрен­него употребления, то надо честно проверить осуществимость идеи. Если же речь идет о потенциальном инвесторе, то его как минимум интересуют:

• имеющийся положительный опыт в бизнесе;

• рыночные перспективы предприятия;

• собственность и юридическая форма организации бизне­са, вопросы управления персоналом;

• организация производства, снабжение сырьем и мате­риалами;

• график финансирования проекта;

• график возврата денежных средств;

• коммерческая эффективность проекта;

• возможные риски проекта, поскольку все они в конечном итоге — риски невозврата средств;

• предоставляемые гарантии.

Бизнес-план — весьма специфический документ. В нем с экономической точностью должна быть доказана теорема о том, что вложенные инвесторами деньги будут ему возвращены с прибылью. С другой стороны, это, несомненно, "лицо фирмы", элемент ее имиджа. Разговаривая с потенциальным инвестором, нужно, как говорят американцы, "выставить вперед ногу в на­чищенном ботинке". Естественно, конкретные способы подачи материала, степень переработки и детализации отдельных раз­делов сильно меняются в зависимости от требований, предъявляемых потенциальными инвесторами.

Если вы нашли, наконец, свое дело, которое, как вам кажет­ся, будет востребовано и оплачено людьми, надо подтвердить это определенными сведениями и расчетами в документе, со­ставлением бизнес-плана.

Бизнес-план включает разработку целей и задач, которые ставятся перед предприятием на завтра и на перспективу, оценку текущего состояния дел в выбранной отрасли бизнеса, ресурсов, необходимых для достижения поставленных целей в условиях конкуренции.

Бизнес-план позволяет показать выгодность предлагаемого проекта и привлечь потенциальных инвесторов, которые могут вложить значительные денежные средства только тогда, когда будут убеждены в востребованности и доходности предприятия,. (фирмы).

Бизнес-план является как инструментом для привлечения инвестиций, так и основой внутрифирменного планирования. Последовательность составления и принципы детализа­ции бизнес-плана для разных компаний и проектов не совпадают. При составлении бизнес-плана необходимо учитывать, что это всегда итерационный процесс, подразумевающий вне­сение изменений на основе вновь полученной информации и применения различных сцена­риев. В то же время существует внутренняя логика структуры бизнес-плана и общепризнан­ные принципы его разработки.

2.1. Резюме

Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана. Резюме должно включать следующую информацию:

• наименование проекта;

• характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:

  • наименование

  • организационно-правовая форма

  • форма собственности

  • среднесписочная численность

  • уставной фонд

  • оборот за последний год

  • точный почтовый адрес, телефон

  • банковские реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный, депозитный счета)

  • фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта.

    • -описание проекта, особо выделив, идет ли речь о начале работы мс нуля" или о расширении существующего дела;

    • описание предприятия, его специфических черт, основные этапы в его развитии;

    • краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал, каковы до­ли участия управленческого персонала в капитале предприятия;

    • описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли;

    • преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние;

    • долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие до­ходы предполагается получить, за какой период времени;

    • тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться поставленные цели;

    • степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приори­тетами;

    • потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;

    • если заявитель является физическим лицом, то инвестор должен знать, каким имущест­вом он владеет;

    • наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;

    • ключевые экономические показатели эффективности проекта;

    • возможные риски и система страховок.

В случае необходимости (возможности) привлечения иностранных инвесторов резюме составляется как на русском, так и на английском языках. В резюме также отражается сте­пень конфиденциальности изложенной в бизнес-плане информации.

2.2. Описание предприятия

В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив внимание на его от­личия от других компаний, присутствующих на рынке:

• цели и задачи на ближайший период и на перспективу;

• перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и деятельности пред­приятия;

• события, повлиявшие на развитие предприятия;

• финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;

• организационная структура и кадровый состав;

• тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;

• основные достижения предприятия;

• показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;

• каковы преимущества предприятия;

• какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие;

• объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;

• какова доля предприятия на рынке и каковы тенденции;

• каковы возможности рекламы;

• сезонность;

• как увеличить долю предприятия на рынке;

• используемые ноу-хау;

• территориальное расположение клиентов;

• основные конкуренты и их сильные стороны;

• уровень технологии;

• анализ издержек;

• с какими проблемами сталкивается предприятие;

• анализ сильных и слабых сторон предприятия ( качество продукции и услуг, возможно­сти сбыта, уровень производственных издержек, квалификация, опыт персонала, уро­вень технологии, условия поставок материалов или комплектующих, уровень менедж­мента).

• географическое положение предприятия;

• ближайшие транспортные магистрали.